家装行业大改革 重粉丝轻利润才是正道

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苹果6，被人戏称为肾6，意为，即便卖肾也要买苹果6；小米手机，为发烧而生；天猫，硬生生将双11从光棍节变成了不折不扣的购物狂欢节……这就是粉丝的魔力与疯狂。
这正是粉丝经济时代，狂热与震撼是不可或缺的标签。手机行业、在线购物行业，无一不将粉丝视为“上帝”，那家装行业，是否亦如此呢？



这就不得不提到家装行业中秘而不宣的“35%的装修秘密”。究竟何为35%的装修秘密？这其实是传统家装公司赖以生存的利润来源。一般而言，在一个半包装修项目中，传统装修公司抽取装修费用35%作为项目经理的分包绩点，其中30%是施工人员的费用，另外5%则是项目经理的提成收入。
那么，不少人或许会困惑：对于家装行业而言，到底是35%的装修秘密重要，还是粉丝重要？
诚然，传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%，可以说，一旦低于这个利润，传统装修公司便存活不了。



但是，以互联网+家装模式运营的装修公司则明显不同，施工抽成、工程管理费和材料返点均为零，利润来源点也远不同于传统装修公司。总结来说，互联网+家装公司利润来源有两大点：一是运用家装金融模式，从中赚取银行15%的利润；二是通过集采行为赚取厂家10%的利润。
由此可见，互联网+家装公司根本不必依赖于消费者35%的费用，而是通过外在盈利行为来完成利润的赚取。也就是说，传统家装，35%的装修秘密重要性大于粉丝；而互联网+家装，粉丝的重要性远超过35%的装修秘密。
正如互联网+家装的佼佼者——一号家居网，从来都是将粉丝视为发展的中坚力量和基石。在粉丝经济时代，摆脱传统，抛开35%的秘密，面向更为广阔的互联网市场，这是时代赋予其的改革使命。