中国移动必做与勿做的营销八件事 ZT

anole

　　3G运营一年了，三大运营商也是辛辛苦苦，忙碌了365天之后带来了多少欣喜呢？却是未必。从网上很多议论便知，运营商可算是只有苦劳没有功劳，得到的指责与抨击远远超过了赞扬与认同。其实，运营商也不容易，在前有广电的三网融合拦路、后又跨界的各种厂商的移动互联网仅仅追赶之时，能够把3G给平平稳稳的发展起来，也算是与国于民的好事。

　　对于中国移动来说，2010-2011年，至少有八件大事必须做到，才能保证自己的主导地位，也才能引领行业健康发展：

　　1、找到破解对手集团客户捆绑发展个人用户的营销手段；

　　2、培植一款真正能让用户动心具有品牌影响力的好3G终端，如果别人不提供，自己动手丰衣足食；

　　3、好好的和诺基亚进行谈判，2G时代的两个王者在3G时代的中国市场应该是心有戚戚才对；

　　4、拉一段光纤入户，集中优势资源在中心区域开刀，如果不能也要想方设法给用户的家里植入一个“中国移动”的标志产物，占据家庭阵地吧；

　　5、LTE必须拿下，否则后果很严重，当然，光有标准还不够，需要市场化的支持，喊政府帮忙是上策；

　　6、3G必须要上，也要坚持3G当2G用的思路，更需要把3G的体验做好；

　　7、把渠道稳定住，也要提高基层渠道的能力和素质，对付全业务，外行不行，培养的过程也很艰难，得早下手；

　　8、速度，速度，还是速度，不管是网速还是客户响应的速度，移动个人业务的情况与全业务差距很大，必须保证在新形势下的速度，否则全乱了。

　　当然，也有八件事是千万别做的，有时候是在忽悠别人，可往往最后自己都被自己给忽悠了：

　　1、不要再忙活上网本了，这东西已经死了，不会再托生；

　　2、不要自己糊弄自己，增值业务销售要实打实的，如今的竞争环境不同了，玩数字会把自己玩的失去了目标；

　　3、不要再把应用程序商店单独的作为战略，发展是必要的，但是要想想适合中国移动自己的道路，拿来主义才可行；

　　4、不要指望市场会像从前一样一边倒，三家公司竞争，总要和谐一些，于人于己都有好处；

　　5、不要和广电走得太近，也不要生掐，个别地方的合作有可能，战略上的联合却无机会，人家的董事长可以去兼宣传部长，中国移动不行，民不能和官斗；

　　6、不要把员工当甘蔗，更不要嘲笑竞争对手的人多，等全业务到了时候，中国移动有该缺人了；

　　7、不要笑话对手的上网卡速度变慢受制于流量，那是痛并快乐着，速度慢的就价格低点，把商务用户抓住才有未来的高端；

　　8、不要完全相信我们的话，走自己的路，让别人说去吧！

anole

当无耻的电信系遇到更加无耻的广电系，终于爆发出“民不与官斗”的嚎叫！

谁之过？！ [M14]

五羊新城

现在还没有用到3G。手机费存了一大推。