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标题: 见费出单车险市场即将迎来黄金时期 [打印本页]

作者: zhourz 时间: 2008-9-24 21:09
标题: 见费出单车险市场即将迎来黄金时期
为有效治理混乱的车险市场，解决行业性亏损问题，保监会在全国各省陆续推行车险见费出单的政策。此举不能解决各家保险公司的日益增长的应收保费问题，更可给车险市场带来根本性的转变。
车险市场是一个高度同质化的市场，各家保险公司销售的车险产品条款相同（虽然有A、B、C三款，但大致相同），价格相近。这就决定了车险市场的竞争将主要集中在服务和手续费的竞争上。在车险的销售上，中介渐渐占有了主导地位，特别是在东部沿海地区。中介为了获得更多的保费，必须最大程度让利客户才能获得客户资源；而对各保险公司来说，为了争夺市场份额，就必须提供更高的手续费。
车险价格战愈演愈烈，究其原因，就在于车险保费结算周期过长。对于中介来说不退费销售不出保单不能生存，而高退费虽然亏损但能占有大量保费，勉强维持公司运转。在规模做大后还能要挟保险公司，在这种侥幸心理下，中介公司纷纷铤而走险，销售规模越来越大，拖欠保费越来越多,严重损害了保险公司和客户的利益.
在施行见费出单之后，客户保费将直接划至保险公司账户，中介必将出现大量亏空。随着大批中介公司的优胜劣汰，市场必将从价格竞争转移到服务竞争。(来源:寻保网 www.lookins.cn)

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