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家装行业大改革 重粉丝轻利润才是正道

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发表于 2015-4-27 17:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

苹果6,被人戏称为肾6,意为,即便卖肾也要买苹果6;小米手机,为发烧而生;天猫,硬生生将双11从光棍节变成了不折不扣的购物狂欢节……这就是粉丝的魔力与疯狂。
这正是粉丝经济时代,狂热与震撼是不可或缺的标签。手机行业、在线购物行业,无一不将粉丝视为“上帝”,那家装行业,是否亦如此呢?



这就不得不提到家装行业中秘而不宣的“35%的装修秘密”。究竟何为35%的装修秘密?这其实是传统家装公司赖以生存的利润来源。一般而言,在一个半包装修项目中,传统装修公司抽取装修费用35%作为项目经理的分包绩点,其中30%是施工人员的费用,另外5%则是项目经理的提成收入。
那么,不少人或许会困惑:对于家装行业而言,到底是35%的装修秘密重要,还是粉丝重要?
诚然,传统家装公司在装修总费用中的抽成高达35%,可以说,一旦低于这个利润,传统装修公司便存活不了。



但是,以互联网+家装模式运营的装修公司则明显不同,施工抽成、工程管理费和材料返点均为零,利润来源点也远不同于传统装修公司。总结来说,互联网+家装公司利润来源有两大点:一是运用家装金融模式,从中赚取银行15%的利润;二是通过集采行为赚取厂家10%的利润。
由此可见,互联网+家装公司根本不必依赖于消费者35%的费用,而是通过外在盈利行为来完成利润的赚取。也就是说,传统家装,35%的装修秘密重要性大于粉丝;而互联网+家装,粉丝的重要性远超过35%的装修秘密。
正如互联网+家装的佼佼者——一号家居网,从来都是将粉丝视为发展的中坚力量和基石。在粉丝经济时代,摆脱传统,抛开35%的秘密,面向更为广阔的互联网市场,这是时代赋予其的改革使命。

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