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外在压力增加时，就应增强内在的动力。 [M29]

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[M14] 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

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人生何不低低头

　　曾经读过这样一则故事：一次富兰克林到一位前辈家拜访，一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧？可是，这将是你今天拜访我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住'低头'。这也是我要教你的，不要忘了。“富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢记住了前辈的教导，并把谦逊列入他一生的生活准则之中。
　　
　　涉世之初的青年男女，刚刚告别自由浪漫的校园生活，脱离父母家庭的呵护宠爱，难免保留着学生时代的理想色彩和为人子女的娇惯任性。怀着满腔热血，揣着远大抱负，想轰轰烈烈干一番事业，是每个初涉社会青年的良好愿望。然而，纷纭复杂的现实世界并不像他们想象的那么美好。面对坎坷、荆棘和生活道路上横生的障碍，现实者吸取教训，学会审视、思索，采用迂回和缓的方法去战胜和超越；理想者则傲气不敛，锋芒毕露，小觑或无视生活有意无意设置的低矮“门框“，其结果，只能被碰得头破血流，成为不得不在风车前败下阵来的“堂·吉诃德“。
　　
　　人生漫长，变幻莫测，在前行的道路上难免品尝碰壁饮恨、伤痕失意的苦涩滋味。碰壁并不可怕，可怕的是碰不回头，痛不思变。在厚重坚固的“门框“前面，暂时的低头并不意味着卑屈和纡降人格，更不表明失去原则和自尊，而是一种艺术的处世方法和智者的表现。
　　
　　能屈能伸，刚柔兼济，从来不失为男子汉大丈夫的气度和风范。一时的低头是为了长久的抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。虽然我们并不都能成为富兰克林，但学会低头，拥有谦逊的美德，确是人生学习的功课，是人生最大的收获和至尊的品格。
　　
　　学会低头，也就学会了审时度势，把握全局，小忍大谋。学会低头，就能顺利跨越生活中意想不到的低矮“门框“而免受无谓的伤害。

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人穷还是心穷

有个富人和穷人的故事是这样说的：那富人很富，每天回家下车时，都见一个穷已至极的要饭人，守在路边。那富人开始理也不理，邻人都说这富人心不慈善。富人说我这样恰是慈善，他站在这要饭越是要得着，越不想去致富，因为他还活得下去，富招儿都是被穷逼出来的。邻人摇头，说富人站着说话不腰疼，穷人没路，有了路自会去谋生。富人说咱试试看。第二天富人下车，走到要饭的跟前，给他三张大票，说：我最初就是300元钱做小买卖起家，现在同样给你这么些钱，你自己去谋力，干点什么吧，别在这要了。

　　穷人见钱眼开，满口应诺，从此半月没见，邻人正以为富人这钱给对了时，那穷人把钱花完又回来了，还是站在原来的位置，伸出讨乞的手。富人的车开过，从此再也不理这个穷人。

　　人受点穷，特别小时候生活拮据没什么不好，幼时苦日子能激励人一生奋进。世上的财产永远不会绝对平均，有富就有穷。哀莫大于心死，穷莫大于心穷。心穷透了，谁也没办法救你。

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从一粒米成功

提起台湾首富王永庆，几乎无人不晓。他把台湾塑胶集团推进到世界化工业的前50名。而在创业初期，他做的还只是卖米的小本生意。

　　王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小的嘉义已有米店近30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆，只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张的那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。

　　刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？可怎样才能打开销路呢？王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工的技术落后，很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，习以为常。

　　王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上的主妇们都说，王永庆卖的米质量好，省去了淘米的麻烦。这样，一传十，十传百，米店的生意日渐红火起来。

　　王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪的人，就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。

　　王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动，赢得了很多的顾客。

　　如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸的容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量的米送到客户家里。

　　王永庆精细、务实的服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里，有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后，王永庆的生意更加红火起来。这样，经过一年多的资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子，临街做铺面，里间做碾米厂。

　　就这样，王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。

　　王永庆成功的例子说明，不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。

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天网防蚊纱窗提醒您预先做好家居防蚊,防盗工作!

家居防蚊刻不容缓

灭蚊战，年年打，年年尝试新办法，年年又没办法根除。但是把握好灭蚊的关键几点，还是能够有效地防蚊驱蚊的。
　　蚊子的“喜”和“怕”

　　蚊子喜欢繁殖在龌龊的静水里，并在这些地方产卵孵化成幼虫，因此清除房前屋后及室内积水，等于端了它的“温床”。蚊子还喜欢闻到像甜酒之类的气味，或到诸如牛奶瓶瓶底留有奶渍的地方逗留，所以用留有残渍的甜酒瓶或牛奶瓶作“陷阱”，往往能粘死蚊子。

　　蚊子害怕一些花卉以及清凉油、风油精之类挥发的气味，卧室里摆放一两盆盛开的玫瑰、薄荷、米兰、茉莉花等花卉，或放置几盒揭盖的清凉油、风油精，蚊子就会晕头转向，继而逃之夭夭。

　　蚊子还害怕桔红色光线，夏日在室内安装桔红色的灯泡，或用透光的桔红色纸套在灯泡上，蚊子会敬而远之。

　　要采用什么“武器”来对付蚊子呢？下面就教大家几招：

环保武器:(首选武器)

防蚊纱窗
入选理由:不影响空气的流通,　无毒无味

　
　　化学武器：

　　电蚊香、普通蚊香、驱蚊水

　　入选理由：方便实用

　　很多人认为电蚊香比普通蚊香对身体的伤害要小一些，实际上，这两种蚊香采用驱蚊的原理是相同的，不存在对身体伤害的比较性。

　　普通蚊香，每15m2就应置放1盘，超过15m2可多点一盘，蚊香应该放在上风口，有效时间一般会达7小时以上。

　　药剂型电蚊香，每20~40天需更换1次药液，比药片型驱蚊器每天换药片来得方便，但药液价格略高于药片。想省事儿，使用药片型电蚊香时，在10~15m2的居室内，可以将驱蚊药片剪为三块使用，即每天加一小片新的，放在中间，加上前一天使用过的两小片。这样做可充分利用药片中心部位没有用完的成分。用过的驱蚊片别随手扔掉，可浸入驱蚊液半小时，取出晾干后就可再次使用。

　　其实，驱蚊水不宜和防晒霜以及其他香水混用。因为驱蚊水的成分主要是驱蚊胺和酒精，混用会降低甚至完全抵消驱蚊效果。在高热天气下，两者混用还可能发生化学反应，引起皮肤炎症。

　　悉心提示：驱蚊产品要“换着用”。

　　使用电蚊香最好在睡觉前2~3小时，因为空气中的药物浓度达到作用时间在2小时以上，才会对蚊子起作用。同时，击倒蚊子所需要的时间，标准应为小于4分钟，所以在4分钟内还是要提防被蚊子“亲密接触”。

　　蚊子也有抗药性，所以平常可轮流使用不同的驱蚊或灭蚊用品。

物理武器：浅色衣服

　　入选理由：蚊子咬人看打扮。

　　蚊子怕光但又不会在黑暗里活动，最喜欢在弱光环境下吸血。白天，当人们穿着深色衣服时，反射的光线较暗，恰恰投其所好。另外，蚊子喜欢叮咬体温较高的人，而深色衣服的吸热能力强。几种因素相加，自然使得深色衣服的诱蚊指数大涨，尤其穿深色斜纹牛仔裤更容易遭蚊子叮咬。所以穿浅色衣服能尽量避免蚊虫叮咬。

　　悉心提示：沐浴液少用“留香”的。

　　使用香水、发胶、面霜等带花香味的化妆品以及焗油膏，被蚊子叮咬的几率都会增加。因为蚊子对花香都有一种天生的偏好，闻到花香味，一般都会凑近了闻一下。对于那些化妆品用得较多的人来说，增加了蚊虫亲密的概率。因此，少用带花香味的化妆品，洗澡也不宜使用香味过浓的香皂和沐浴液。

植物武器：

　　夜来香、薰衣草、驱蚊草

　　入选理由：特殊气味蚊子不喜欢。

　　民间早有“家有驱蚊草，四季蚊不咬”的妙招。

　　喜欢花的人可以选择夜来香，每逢夏秋之间，就会绽开一簇簇黄绿色的吊钟形小花，当月上树梢时，会飘出阵阵浓香，这种香味令蚊子“害怕”，是驱蚊佳品。而薰衣草除了能够做香薰，本身具有杀虫效果，可以把它做成香包，放在屋里，淡淡的清香可以让你远离蚊子的叮咬。

　　目前市场上销售的驱蚊草，柠檬香味的居多，不但能让蚊子“退避三舍”，还能净化空气，一般温度越高，驱蚊草的香味越浓，驱蚊效果越好。如果五月份选购，经过两个月左右的生长，到炎热的7月、8月，能枝叶茂盛地迎来驱蚊的高峰期。

　　此外，还有猪笼草、除虫菊、野菊花、紫茉莉、柠檬、丁香等蚊子都不喜欢的花草。

　　悉心提示：心血管病人别选夜来香。

　　夜来香的花香味浓烈，患有高血压和心脏病的人，长期闻这种浓郁的香味可能会发生呼吸难受的情况，因此，这些人驱蚊最好不要选夜来香。

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成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 [M29] ............

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成功的人找辦法，失敗的人找理由！
成功的人有計劃，失敗的人有藉口！

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顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 [M29] ......

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[M26] 顶上来,谢谢 [M29]

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做生意有方法：大老板的三要素


军队上有一句格言："不想当将军的士兵不是好士兵。"据说这是拿破仑说的。历经过血雨腥风的拿破仑，肯定心里很清楚，士兵能够活着从战场上回来的概率，是多少分之一，更不用说最终当上将军的，基本上就等于白日做梦了。但是他还是要这样说，没有梦想就没有激情，没有激情又怎么能够出生入死？哪怕是画饼，也必须要有那么一个饼，在士兵的面前晃来晃去。从这一点来看，拿破仑是非常具有领导艺术的，他不愧为一个伟大的将军。

"不想当将军的士兵不是好士兵"，套用到今天，或许可以这样表述："不想当老板的职员不是好职员"，或者："不想当领导的群众不是好群众"，这显然是荒谬的。

好士兵要冲锋陷阵，忠于职守，而将军的作用在于用好这些士兵。老板也同样如此，老板的高明之处在于用好职员，职员的本份是好好干活。老板是一个配置资源的人，汇聚各种信息，疏通各种渠道，利用各种人才，完成各种项目，最后让他的资本增值。

所以，老板之道包含着三方面的内容，一是经营之道，二是用人之道，三是为人之道。

经营之道也就是做什么项目，以什么方式做，这是每一个老板的基本功。

既然老板并不是亲自干活的人，那么谁来帮他干，怎样才能让别人干得最好，这就是用人之道了。用人有时比亲自上阵还伤神，《三国演义》里有个诸葛亮，最后几乎是活活累死，他一生都在调兵遣将，也就是在用人。而他自己，其实也是被人用的，那个做了皇帝的刘备，一生最大的成功，就在于用好了这个诸葛亮。

在老板的三要素中，最容易被忽略的是为人之道，因为从实用的角度看，每一个具体项目的成败，最直接的原因都属于经营管理方面，只有企业文化和宏观战略才与老板的人格密切相关，而这些决定企业发展方向的重大问题，恰恰不为一般人所注意。