潜水潜久了，吐几个泡泡来 [M04]

luckysoon

引用作者 mona lisa 于 2007-5-26发表的原文
你们公司如果有自己的网站，象51JOB这样的，就不要这么辛苦的到处打电话到人家公司去挖人，只要到人才库去搜一下就大把青年才俊出来，所以做猎头，还是大公司好做

这种方法很多猎头公司也用阿，象中华英才网，中国人才热线什么的，一份简历2-20元。51JOB为了保护自己的猎头部门，很多好一点的简历花钱都不给看，最可恶了。不过这种方法只是找人的一种最省事的方法，有不少人不会把简历放在网站中，尤其是一些比较牛B或者比较生僻行业的人 [M05]

打电话，是猎头行业的童子功，一个不能通过打电话挖到人的猎头，不算是一个成功的猎头顾问 [M19]

luckysoon

现在很多公司的HR也知道先从一些人才网站的简历库里买简历，那真是能给公司省钱。经常会有猎头送去的人的资料，HR说偶们这里已经有了。[为了顾猎头的面子，不提那资料只花了2块大元 [M15] [M04] ]

luckysoon

一、签约

一般由市场推广人员和行业资深猎头顾问去和客户接洽，凭着对客户行业人才状况的了解和待猎职业的工作内容的理解，说服客户HR部门，签订相关人才推荐合同。

有的大公司会做一种类似招标的工作，请多家公司提出价格、响应时间、同行业成功案例等来投标。

大多数公司不会只签一家猎头公司，起码签两到三家，让这两三家的顾问来比试比试看谁找到的人又快又好。

L148

真是要开灌了哟，GO ON!

luckysoon

二、预搜索

其中这部分工作在签约之前就开始了。如果不做这部分工作，签约成功率会大打折扣，谁会把银子送给对这个行业这个职业一窍不通的公司[顾问]捏 [M24]

预搜索，首先要把客户同行业相同或相近市场地位的公司列出来。有一家世界级的猎头公司老总曾说过，公司库[而不是人才库]是猎头公司最宝贵的信息资源。
要想把这个公司列表列得好，可真是不容易。有时是依照行业排名[现在的行业排名也是鱼龙混杂，八仙过海似的 [M13] ]，有时是依照行业协会\行业展览什么D，总之，先列出一大堆公司名、电话、网站什么D出来。

预搜索，还有一项，就是在自己公司人才库，人才网站人才库里搜索一遍，看有木有什么宝可以挖到D。如果找一个很适合的人可以直接推荐D，那不是爽呆了[当然第一次推荐成功可能性几乎是几亿分之一 [M24] ]
[本帖由luckysoon修改于2007-05-26 11:21:55]

luckysoon

能从人才库里找出合适推荐的人，当然是天助偶也，起码可以顶上第一批推荐的空[从签约到第一批推荐，要求只花两天，不然就会被S盯]

接下来的工作才算真刀真枪赤膊上阵了 [M04]

不是找出一堆公司电话了吗，问清或想清楚要找的人可能在什么部门，然后来打CALL-CALL电话[就是侦察兵干的事]

CALL-CALL电话是十个做过猎头九个干不下去的人最大的痛。打这种电话，要以各种各样的理由、身份去打。[白痴也知道，拿起电话说偶是XXX猎头公司，偶要找你们公司做XXD的人，给他推荐一个啥工作。。。。不被人骂S就算好彩]

luckysoon

CALL-CALL的角色
1、找销售\售前支持人员相对比较容易，扮成客户、代理商、有意加盟D不就行了，谁会不赶紧把销售\售前人员的电话留给客户D

2、要找到什么财务部门，就说是税务局常常有用；要找什么质量部门，就说是质监部门。要找什么生产部门，就说是安全生产检查D。
总之那个部门可能和什么部门找交道就用那个部门的名义试试。

3、送行业信息资料阿，行业协会资料阿

4、前几类角色是常规角色，有时没用处，那只有发挥自己的想象力和创意，想出更有可能拿到信息的理由来。

CALL的目的是找到目标职位人的联系电话、姓名。一次CALL-CALL就拿到有用信息有时是不可能，只有试上N次。如果这个职位会有几个人的话，CALL的最高境界是能把这家公司做这个职位的人全部找出来[那会得到N个大拇指]
[本帖由luckysoon修改于2007-05-26 14:13:00]

luckysoon

CALL-CALL如果顺利完成，接下来就是“表身份”

表身份，即直接联系CALL出来的目标人，说明自己的真实身份，确认一下对方的工作是否是我们要找的那个职位，确认后再向对方推荐我们要找的职位。对方有初步兴趣，即可向对方索取简历。如果对方无兴趣，可以8一8他为什么不想尝试新机会，有木有朋友那同行那可能有兴趣另谋高就。

有一个细节有点意思，联系上目标人后，常常提第一个问题就是“你们怎么找到偶D联系方式捏”正确回答是“同行的朋友推荐阿介绍阿”[要按偶等老实人的风格直说偶是扮成什么什么CALL-CALL知道你电话D阿，偶是在什么什么人才网上知道你电话D阿，那不是欠扁阿，所以说这行真不是偶们老实人长久做D [M24] ]

luckysoon

肚子饿liao~,解决一下午饭去 [M41]

兴高彩烈

如果现在的猎头都比较专业倒也好，我接到过好几个问我有没有兴趣去做销售的电话，倒闭~

有时候直接跟对方说对职位不感兴趣，猎头还会问：那你们公司有没有人可以推荐？

通常我的回答都是：这不太合适吧？

确实呀，直接打到人家公司让人家给你推荐人，自己不做好功课，有点说不过去……

luckysoon

引用作者 兴高彩烈 于 2007-5-26发表的原文
如果现在的猎头都比较专业倒也好，我接到过好几个问我有没有兴趣去做销售的电话，倒闭~

有时候直接跟对方说对职位不感兴趣，猎头还会问：那你们公司有没有人可以推荐？

通常我的回答都是：这不太合适吧？

确实呀，直接打到人家公司让人家给你推荐人，自己不做好功课，有点说不过去……

因为人员流动性也蛮大，加上很多猎头公司的人员缺少专业培训，所以常常会闹出一些笑话，比如CC说的推荐一些和目标人不同类别的职位，甚至于向公司老总推荐起什么初级职位，给目标人留下不好的印象。

还有就是再从对职位无兴趣的目标人的口里再套些信息，说到“你们公司有木有人推荐”也是很引人反感D，除非除非这个人跟你有多铁，铁到可以挖自家墙脚 [M04]

luckysoon

有些猎头可以从朋友或成功推荐人手中拿到公司的通讯录，有些大公司的通讯录可以说是满天飞，家家猎头公司都有。后来这些公司也学乖了，通讯录上只留名字和联系电话\分机\MAIL什么D，根本木有部门\职位信息。猎头公司就算拿到这样的通讯录，能准确找到目标人也得脱层皮 [M04]

有的公司前台接CALL-CALL电话多了，一付百毒不侵的架势，管你什么局什么办，什么资料什么协会，一概不转，除非说出要找哪个部门哪个人。各部门的同事也被公司专门提醒过，一律不提供内部转接电话，不提供同事手机号。公司的分机三个月一变，就算是曾经外泄过的分机号过几个月也木有用。CALL-CALL是越来越难了 [M13]

百草园

好玩，CALL_CALL 本来很艰辛的， LS 笔下出来就成了好玩的事情了。 [M04] [M04] [M04]

luckysoon

还是说点轻松点的步骤。
三、推荐、面试、反馈
在找到合适人选，进入推荐环节。这个环节中，其实还得分几步。
1、制作推荐报告
推荐报告可不是把推荐人的简历一贴了事，得根据客户职位说明中的几个要点去套推荐重点，客户要找个5年以上经验D，那就说明推荐人做了多少多少年，客户要找个懂做饭D[打比方阿]，那就得说明推荐人可以做满汉全席，以此类推。

如果不由猎头公司再包装一下简历，有的放矢做出这么一份报告，可能推荐人十个里面起码六七个人木有面试机会。

2、猎头顾问约见推荐人面试
猎头顾问自己都不见一下推荐人，就直接推荐出去，真是一种危险的行为。
百闻不如一见，电话中交谈和面对面有时还相差很大。一方面客户会希望你们收服务费，起码得提供第三方专业意见[不过只有相对专业的顾问才会对推荐人有一点负面的评价]，另一方面[常常是最重要的]通过见面向推荐人更详细说明这个职位的卖点，增加他的兴趣程度，并同时发现推荐人的一些可能会影响面试效果的小毛病，以便面试前提醒。
[本帖由luckysoon修改于2007-05-26 14:17:34]

luckysoon

引用作者 百草园 于 2007-5-26发表的原文
好玩，CALL_CALL 本来很艰辛的， LS 笔下出来就成了好玩的事情了。 [M04] [M04] [M04]

一点都不好玩阿 [M08] 为了找出一个目标人，可能要CALL-CALL出一百家公司，打几百次CALL-CALL电话。不是重体力活是什么 [M08]