创业好运（2）：如何为你的企业起个好名 [M25] [M25]

枫叶之儒 · 发表于 2005-5-31 13:57

其实，"市场与竞争分析"这个部分要做得好的话，需要做得很细。 [M13] [M13]

打个比方：
产品投放市场后，你如何确认所拟定的计划价格能够完全回收所有的成本？

那么，就要详细说明：
将怎样使目标顾客群知道你的产品？
将采用哪种类型的广告攻势？
服务、维护和热线的重要性如何？将怎样组织你的回报？
包括展销和进一步行动，产品投放费用会有多少？
对每个目标市场和分销渠道，将采取什么样的价格？
将采取什么样的支付政策？
。。。

再打个比方：
如果是广告效果与产品销售有很大关联的行业，最好针对如何提高广告的有效性作以说明。。。

制作一个有效的广告，必须考虑的主要因素：
想对哪种类型的人施加影响（人口统计因素）？
想影响的人在哪儿（地理因素）？
是否很好的传达了所要传达的信息？
强度是否足够大而能被顾客记住？
能否激发起购买欲望？（冲击力）
有多少个人或家庭至少收看或收听到一次产品信息（到达）？
这些人可能接触到多少次产品的信息（频率）？
产品信息播出有多长时间（长短）？
人们在什么时候可能接触到产品的信息（时间）？
让1000个人或1000个家庭接收一次产品信息需花费多少成本（成本）？
如何选择媒体？（电视、有限电视、收音机、杂志、报纸、直接邮寄、录像带、户外媒体等。）
如何决策促销工具与促销活动？（有奖销售、购买优惠、折扣、两种价格、折价券、赠送礼品、竞赛、抽奖、激励、产品的宣传推广、人员推销、顾问模式等等。）

[M42] [M42]

枫叶之儒 · 发表于 2005-5-31 13:57

时间太长，眼睛都花啦！[M10] [M10]

枫叶之儒 · 发表于 2005-5-31 20:40

闪！ [M41] [M41] [M41]

E.T. · 发表于 2005-5-31 20:44

[M14]

枫叶之儒 · 发表于 2005-5-31 20:47

QUOTE Created By E.T. At 2005-5-31
[M14]

芥个监工真是厉害！ [M13] [M13]

劳动法已经明确保障咱们工人的休息时间啦 [M05] [M05]

速奔！～～～ [M41] [M41] [M41] [M41] [M41] [M41]

苦行僧 · 发表于 2005-5-31 21:14

[M04] [M04] [M04]

GreenTea · 发表于 2005-5-31 21:24

[M36] [M29]

bai-xin · 发表于 2005-6-2 11:25

手头有个和铁路(供需)合作的项目,月回报35万左右(参考同等区域路段业绩),正准备出份好的计划书,回到广州好找几个大佬试试,楼主可帮了我大忙,成功了,我白天鹅请你!一定!

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-2 12:49

QUOTE Created By bai-xin At 2005-6-2
手头有个和铁路(供需)合作的项目,月回报35万左右(参考同等区域路段业绩),正准备出份好的计划书,回到广州好找几个大佬试试,楼主可帮了我大忙,成功了,我白天鹅请你!一定!

[M20] [M20] 不用客气了，祝你早日成功！好运！ [M40] [M40] [M40] [M31] [M31] [M31]

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:36

作业时间。。。 [M42] [M42]

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:41

6、生产经营计划

商业计划书中的生产经营计划主要包括以下内容：

(1)新产品的生产经营计划；
(2)公司现有的生产技术能力；
(3)品质控制和质量改进能力；
(4)现有的生产设备或者将要购置的生产设备；
(5)现有的生产工艺流程；
(6)生产产品的经济分析及生产过程。

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:43

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

一般地，生产制造计划还会涉及到以下问题：

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；
设备的引进和安装情况，谁是供应商；
生产线的设计与产品组装是怎样的；
供货者的前置期和资源的需求量；
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；
物料需求计划及其保证措施；
质量控制的方法是怎样的；以及相关的其他问题。

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:54

7、管理团队

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；
各部门的功能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:57

8、财务分析

财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。 [M05]

投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的企业未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 [M19] [M19]

枫叶之儒 · 发表于 2005-6-3 14:57

财务分析包括以下三方面的内容： [M29] [M29]

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

历史数据，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划：

预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，最好列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。

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