转载泡妞与创业--创业男女之必读教程

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建平从设计文档开始，坚持软件开发的流程，用UML，从系统总体设计，到子系统设计，从类图到顺序图，再到编码。完全加入单元测试，摸块测试，到最终的系统测试。


当然，仅仅软件治理的规范是不够的。建平留意了陪弟兄们一起奋斗，而且常常加班之后陪他们出去喝点，甚至对弟兄们的家事也尽可能地表示关怀和帮助。


弟兄们觉得跟建平干所做的付出是值得的。终于，经过10个月的夜以继日的奋斗，项目通过了第三方验收。


公司幸运地完成了从幼儿期到青春期的发展。


但很不幸的是，大多数创业者没有维持到青春期这个阶段。更不幸的是，大多数技术出身的创业者当到达这个阶段时，因为对接下来的发展不知所措，唯一做的就是关掉店门，一逃了之。


相对而言，幼儿期是比较单纯的，技术出身的蓉蓉可以不算太吃力的搞定。她可以把主要精力放在缝制裤子上，就基本可以应付。


但是，尽管在这个阶段，蓉蓉内在的老板个性也在起着作用，虽然有时候（甚至是大多时候）她根本不知道。

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技术出身的创业者，假如以技术工人的天性来经营，她先天不足的缺陷就是她看问题只能从下往上看，而经营者通常是需要从上往下看问题的。


建平在业务发展到这个阶段，又犯了一个致命的错误，一个字：贪！


曾经被老板压榨的建平，自己做上老板后也同样的压榨他的员工。尤其，到了一点收益的时刻，不会分享。钱进了自己的腰包，绝对拿不出一个字儿来，而且还希望员工发扬共产主义精神，讲究奉献。


殊不知奉献是跟利益挂钩的，老板不给员工提供必要的吸引人的利益，根本谈不上员工的奉献。


技术力比较强的刚刚炒了建平的鱿鱼，“一点儿没感恩的人！”建平的看法。


网络较强的冰冰也撤退了，“狼心狗肺的人！”建平永远固执地站在自己的角度看问题。


公司接近了崩溃的边缘。。。还好，建平好好请了俺，俺给他指明了个方向，那是后话。

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天下乌鸦一般黑！但是，黑也是有分别的。以前以为黑，就是一个颜色，一个日本和服工厂的老板娘让我参观了她的工厂，看到仅仅黑这个颜色的标本，就有厚厚的几本书后，才知道黑原来也分那么多种的。


做老板，不可以黑到最深的。。。


蓉蓉从建平软件室的故事，好像明白了点什么，迫不及待地要知道怎样迎来青春期。


“你是知道的，俺的老规矩。。。”

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泡妞与创业（四）


既然创业的青春期就像飞机起飞那么重要，我们还是多花些时间来深入探讨一番。


话说胖子经常在同一个写字楼里看见一个很年轻漂亮的女人，有1。66米高，天使般的脸袋，长长的披肩发。。。胖子施展了几次眼功，但是毕竟不是舞厅，不容易使出第一招。


一天晚上下班的时候（当然是LISA小姐下班的时间，胖子早就掌握了她的时间活动表），胖子按时在楼下耐心地等待着机会。


看上去LISA好象很不舒服的样子，胖子三步并作两步迎了上来。


“没事吧？我送你去医院看看？”你看人家胖子多有雷锋精神。


“哦，谢谢了，不用了。可能没吃好。。。”难得有雷锋那样的好同志，LISA放松了革命警惕性。


“还是去吧？别硬撑着，搞坏了身体。。。”好事也要看对方给你机会做嘛。


“真的不用了。。。谢谢你了！”

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“我看我还是送你回家吧？”好事是要这么做的哦，要做到家的嘛。


暂且不谈胖子是不是把LISA送回了家，但是，给了胖子很多聊天，表现的机会，那是真的。


胖子约LISA一起吃饭，说是明天晚上陪一个有钱的客户。LISA爽快的答应了，而且还换上了极其高雅的浅色连衣裙。


到了一个自助的海鲜餐馆，那个李老板也带着一位佳丽。


互相涵喧了一番，就准备去取菜了。LISA很客气地问对面的小姐，要吃点什么，好帮她一起取来。

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还不等那位佳丽回答，“哦，不用了，大家各取各的！”胖子的雷锋精神这时候体现不出来了。


等那两位取东西的时候，胖子微微带着责备的口气对LISA讲。


“你是我的客人，就是最高的佳宾，不用管他们的！”


LISA听了一楞，脸微微发红了。。。


大概就是那么一句听起来责备，实际上讨好的话，就把我们的LISA的心给俘虏了，不禁多喝了几杯啤酒。


正好那天没有驾车，出了酒店，跟立老板握别后，胖子跟LISA就往回走。


没走20米，LISA就抱住了胖子，两张嘴紧紧地拈在一起。。。就这样亲亲走走，从最初的20多米停下来亲一次，到50多米停下来亲一次。。。

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就这样，一路亲了两个多小时。。。


终于，到了离LISA家不远的一个花园。两个人紧紧地抱在一起，深深地吻着。。。


突然，胖子把LISA往后一放，一只手搂着LISA的腰，一只手去解LISA连衣裙的扣子。



外面的武装全部解除了。。。LISA也是很陶醉的期待着。。。


可是，我们的胖子又做出了意想不到的举动。


他又TMD一粒一粒地给LISA扣好了。。。

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虽然，胖子把LISA送回家，在回家的路上，煽了自己两个耳光，“TMD，怎么又都扣上了！”甚至，到今天他也没明白为什么。但是，事实证明，胖子成功地跨国幼儿期，昂首步入了这次泡妞活动的青春期。


胖子莫名其妙地扣上LISA的钮扣，看似荒唐之举，其实乃画龙点睛之笔。胖子没有贪图一时一刻的放纵，而是极其自然地做到了俘虏LISA的心，为日后两人的发展奠定了扎实的基础。


同样地，创业者在事业未进入青春期之前，也需要把内部诸多不利因素调整好，尽可能地完善内部系统。


其实不用蓉蓉讲，从俺几十年泡妞经验，俺也猜的出她的创业史上出现的问题。


当蓉蓉真的做起了摔手掌柜，在QQ上谈情骂悄的时候。一辈子没接触过真LV的她，却也高谈阔论LV的美感的时候，她高薪聘请来的祺祺抄了她的鱿鱼，接着李老头等也都投靠了祺祺这个新东家。

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蓉蓉迫切想知道个究竟。


上回讲到胖子因为没有达到泡妞的安全区域，在还没有自己完全可以控制局面之前放松了革命警惕，直接导致塌塌米上的失败。


什么是泡妞的安全区域？理论上的总结，就是你让那个妞认为你才是最优秀的男人，至少也是那个妞所能钩到的非常优秀的男人范围内。


同样的道理，做生意也有一个安全地带。这个地带就是你所能控制着局面，超出了这个界限，你就无法控制。


你的员工天性，就是你所熟悉你生意的整个运做过程，掌握核心技术；你的经理天性，这个界限就是能够管理好多少个员工；你的老板天性就是能够玩的转多少个经理。

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当生意达到安全地带时，你可以选择的路只有三条：回到小；任意发展和理性发展。


回到小，意味着你永远摆脱不了只是打一份最愚昧的工的命运，就像最初建平的软件创作室，永远一个人干永远干不完的活儿；


任意发展，意味着你没有能力控制你的生意，就如我们的蓉蓉，随意的找个祺祺，靠着“三拍（拍脑袋，拍胸脯，拍大腿）”运作，生意随时处于崩溃的边缘；


只有那些理性发展的生意，才有可能奔到做生意的成熟期，就如俺下面要讲的建平软件创作室发展的故事。

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建平吸取了上次失败的教训，重新定位了一下自己，然后靠一个小项目的成功，使建平软件创作室到了一个相对的高度民主，徘徊在进入青春期的萌芽阶段。是继续扩大发展，还是继续现有模式往前推？


建平再次采纳了俺的建议，找到国哥，强哥。国哥，有一定的资金，对公司的运作很熟悉；强哥，数据库专家，精通数据库设计以及熟悉对日软件外包的流程和运作方式。



俺为什么建议建平找国哥，强哥？就是要让他学会分享。当前的社会分工越来越细，一个人不可能拥有各方面的东西，包括管理，技术和资金，一定要能够学会跟他人的分享，才能有收获。


其实，不仅仅是个人，公司亦是如此。微软搞那么大，它做电脑硬件生意吗？只有社会分工很细的自己的长项上发展，才可能成就今日的微软！

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三个人根据管理技术资金等划分了股份，然后明确了各自的职责和管辖范围，公司开始了运行。


三个人一起完成了《三龙软件有限公司创业计划书》，因为暂时没什么核心技术，也不需要实际的资金注入。但是计划书让他们明确知道自己的优势和不足，市场竞争对手的情况和公司的发展方向。


国哥站的高度高一些，分析了当前公司的技术能力，再加上对日本软件外包这块肥肉的向往，决定三龙软件有限公司走对日软件外包的发展道路。


找了专业的美工师，设计出简单实用的企业门户网站，有中，英，日语三种语言，把公司的业务技术能力以及外包的程序，稍加夸大的放在了网络这个无限信息的海洋上。

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也是老天的惠顾，有个日本公司找到了他们。这家日本公司需要低层的C++编码人员，接触了几间公司，有的嫌项目太小，有的没有做过系统的根据UML类图和顺序图来完成编码的项目，都没有谈成。


工夫不负有心人，建平上个项目完全采用了UML面向对象的设计和实现，日本方面很满意他们的技术以及项目管理，决定把这个单子给三龙软件有限公司。


每人每月两万人民币，一共12个开发人员六个月工期的项目开始了。

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当然，签字的当天，三个人少不了请俺去KTV理论理论。


虽然，是编码的单子，建平为了让客户感到物超所值，给客户加上了单元测试。编码必须通过对类和类的组合测试（集成测试），大大地保证了编码的可靠性，也帮助客户及时发现了设计错误，并且按期分阶段交付给客户所完成的编码或是文档。


短短的三个月，客户已经计划给他们一个更大的单子，当然，那个时候他们还被蒙在鼓里。

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六个月到了，极其挑剔的客户终于满意地接受了项目的成果。


三龙软件有限公司顺利地离开了地面，稳健地起飞了。。。


蓉蓉被俺吹的晕晕乎乎。


“那么达到安全区域后应该如何应对呢？”虽然晕，思路还很敏捷。


还有，蓉蓉念念不忘敲了她生意的祺祺：“怎么对付祺祺那样的混蛋？”


有没有什么办法可以对付呢？