创业好运（2）：如何为你的企业起个好名 [M25] [M25]

枫叶之儒

QUOTE Created By yesdz At 2005-5-28
爬了那么多楼层，疯MM的商业计划书还不出版啊？ [M14]

疯MM？！ [M15] [M15]




[M04] [M04] [M01]

枫叶之儒

QUOTE Created By 兴高彩烈 At 2005-5-28
这么高深的TOPIC？ [M10]

CC MM，芥个东东并不高深 [M23] ，关键问题是：如何让你心甘情愿地向偶投资（类同投膏膏）？ [M05] [M05]

枫叶之儒

三、商业计划书的主要内容 [M36] [M36]

第一部分
1、商业计划书摘要

第二部分
2、公司概述
3、公司的研究与开发
4、产品和服务
5、市场与竞争分析
6、生产经营计划
7、管理团队
8、财务分析
9、资本需求
10、实现目标的线路研究
11、五年计划
12、风险因素
13、风险投资的退出方式

第三部分
附录部分：各附件和附表

yesdz

QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-30
[quote]QUOTE Created By yesdz At 2005-5-28
爬了那么多楼层，疯MM的商业计划书还不出版啊？ [M14]

疯MM？！ [M15] [M15]




[M04] [M04] [M01][/quote]

[M04]
拜托，你的大作什么时候正式登场啊？我等到花儿也谢了～ [M01]

枫叶之儒

1、商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

主要包括以下几项内容：
公司概述
公司的研究与开发
产品和服务
行业和市场
营销策略
管理团队
财务计划与分析
资本需求
风险因素
风险投资的退出机制

风险投资者阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，因此，尽量使计划显得清晰、客观、逻辑性强。而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。

同时，这文件的三分之一的篇幅都在暗示该计划的资本需求。 [M05] [M05]

枫叶之儒

2、公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。

具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；
公司的自然业务情况；
公司的发展历史；
对公司未来发展的预测；
本公司与众不同的竞争优势或者独特性；
公司的纳税情况。

枫叶之儒

3、公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

枫叶之儒

4、产品和服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

通常，产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

枫叶之儒

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

枫叶之儒

5、市场与竞争分析

公司价值的巨大增长只有在产品或服务市场潜力同等巨大才能取得。

很明显，风险投资者是不会因一个简单的数字就相信你的计划的 [M23] [M23] 。所以，不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

一定要说清你是如何得到这个结论的！ [M05] [M05]

枫叶之儒

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的"经营之箭"，将产品送达的目的地。


市场细分则是对企业的定位，首先细分各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。
同时估计自己的产品，真正具有的潜力。

枫叶之儒

目标市场的阐述，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？

枫叶之儒

关于行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？


给读者一个你将要进入的行业的全貌，讲述影响该行业发展的关键性因素。从它的现状讲起，并由此得出你所希望的它未来发展的趋势，解释为什么会出现这种趋势〔例如，通过技术进步、合理需求或别的因素），以及这对你的公司意味着什么。 [M31] [M31]

枫叶之儒

关于竞争对手的分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、我们的策略是什么？
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、你能否承受、竞争所带来的压力？
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

枫叶之儒

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题。市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策