转载泡妞与创业--创业男女之必读教程

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“我不再想打世界上最愚昧的工了，那你告诉我聪明的工该怎么打？”蓉蓉，一个跟建平一样，开服装店濒与失败边缘的漂亮女人，也问俺同样的问题。


俺能告诉你该怎么打吗？如果能，俺还在外面泡吗？不过，我们都知道，没有人能告诉我们。要创造幸福，全靠我们自己！


上次俺说过，根据美国权威性调查显示，95%的新企业在一年之内都关了门。生存下来的，75%的企业也迫不得已在三年中关上了大门。


但是，相同的调查告诉我们一个很有趣的东西。靠做特许权经营的创业公司，75%都在那些活下来的25%当中。


特许经营这种模式，兄弟姐妹们知道吧？就是我们国内现在说的加蒙连锁店的模式！

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麦当劳的故事应该都知道吧？麦当劳本是由两位叫做麦当劳的兄弟二人所创立的。然而，把麦当劳‘一手搞大’的麦当劳之父却是原本是奶昔机器的业务员克罗克。


克罗克创造了奇迹！克罗克缔造了没有钱却实现了大梦想的创业神话，也开创了特许经营这种崭新的模式。



这种崭新的模式，被誉为上个世纪最伟大的经济革命。



这个统计告诉我们，还是选择比较成熟的模式做为切入点的好。当然，目前国内的很多都是极其不成熟的，那自当别论。

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如何能找到纯情、漂亮、温柔、听话、痴心、大方的女孩那需要泡妞者的眼光，而如何找到有市场前景、好的商业模式、好的合作伙伴需要创业者的智慧与阅历，这更需要一双慧眼。


会编写程序，有一手很过硬的裁减手艺，跟可以开一个软件公司，搞一个裁缝店是完全不同的事情。尽管，软件公司需要优秀的程序员，裁缝店需要很好的裁缝一样。


蓉蓉似乎有些领悟，没有再继续刨根问底。“为什么说做生意要老板，经理和工人集一身呢？集一身又有什么不可以的呢？”蓉蓉继续发问。


做生意，是一定要集老板，经理和工人与一身。这也是我们每个人都有的天性。老板是生活在未来，是爱理想幻想的你；经理是生活在过去，是安排事情有条理的你；工人是生活在现实，是正在编程序，缝裤子的你！

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没有了老板的天性，你的生意没有了方向；没有了经理的天性，你的生意上不了轨道；没有了工人的天性，你编不出程序，缝不出裤子！


这种天性，如果放在一个人的头上，是互相矛盾和排斥的。做老板的你，去如何指挥管理做员工的你呢？


老板看问题，是从上往下；员工看问题，是自下而上；经理看问题，是介于二者之间。


老板总是希望花最少的钱，或者是不花钱来办，还的办好最多的事；员工是想老板给自己更多的工资和奖金，但是活儿尽可能越少越好；经理就是根据需要，用合理的开销，组建出能干的队伍，把活儿按期完成。

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蓉蓉听俺讲的晕晕忽忽的。


“我只喜欢缝裤子，我不要做老板。。。”蓉蓉小声道来。


俺静静地看着对面漂亮的女人，没有说话。


“我可能没有老板的天性。怎么办？”蓉蓉有点怀疑自己的能力了。


“怎么办？”对了，老板的天性就是要问怎么办？


“怎么办？”“怎么办？”“怎么办？”“怎么办？”其实蓉蓉已经再用老板的思维了来考虑问题了。


是啊，怎么办？这是一场人性的战争，很不幸的是，这是一场一个人根本不能打赢的战争。


那么，怎么办呢？

沉默的羔羊

感觉LZ在把大家往加盟连锁的路上引。。。。

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不是,狮子滚绣球,好戏在后头,请慢慢欣赏! [M01]

[本帖由tan127001修改于2009-04-09 17:22:17]

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若知后事如何,请听下会分解! [M24]

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泡妞与创业（三）


上回我们谈到蓉蓉疑问没有老板的个性能否干好自己的生意。


“我只喜欢缝裤子，我不要做老板。。。我可能没有老板的天性。”俺没有正面回答她，俺想她会明白的。


没有老板的意识，能玩好自己的生意吗？要知道当蓉蓉决定开这个服装店生意的时候，她就开始了玩一种从没经历过的游戏，一种最刺激的游戏。


蓉蓉不能只缝裤子！她要找门面，谈判门面的租金；她要设想她的客户群，是面向范冰冰那类高层次呢，还是面向俺那类中层偏上的呢；是面相男人，还是面向女人，又或者是同志们；她要买进面料，缝纫线，扣子。。。

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这已经不是一个简朴的只缝裤子的游戏！


“那么怎么样才能搞好我的裁缝店呢？”蓉蓉羞羞搭搭的默任了自己不是猪脑，也有老板的脑子。


让我们来研究一下创业或者说做小生意的几个阶段。


喔，似乎很枯燥无味啊。少了点什么？想起来了，还没泡妞。


话说胖子与飞飞相泡的故事。


胖子在旋转的舞厅看到了自己喜爱多年，没敢下手的飞飞，但是他不能冒然行动，他必须确保飞飞得同意让他泡。因为胖子不想这次泡妞行动失败。


胖子就拿出他的眼功，不带任何斜念的眼神，给飞飞流露出极度渴望的信息。


飞飞逐渐发现有个同志在凝视自己，而且只是默默地看自己跳舞，从不跟别人跳。“嗯，这个家伙还挺用心的嘛。”

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胖子就这样，面带渴望，微笑地目视着飞飞。无论飞飞从身边跳过，还是跳到舞场的另一端，飞飞都能感受到胖子的目光。


徐徐地，飞飞也含蓄地给胖子几个回眸。。。


久经沙场的胖子看火候已到，待到他最拿手的温柔四步时，他出击了。早在音乐响起之前就抢占了有利地势。


“嘿，小姐，赏个脸。。。”胖子伸出了手。


飞飞轻微扭捏了几秒，两个人就搂抱着挤进黑暗而又布满温馨的舞池。


“太不轻易了，小姐，等了你整整半场多。。。”


“是等我吗？”飞飞想确认。女人都是这样，明明白白的事情，非得要男人亲自说出来才满意。

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“当然是了，只是看着你跳就已经满意了。。。“胖子的火力自然进步许多。


“那么多优美女人，你怎么不请人家跳呢？”飞飞嘴上这么说，心里自然很甜，很开心。


“她们怎么能跟你比？”胖子嘴巴甜是越来越到家了。


就这样，飞飞迷迷呼呼就上了胖子设好的套儿，两个人之间的距离越来越接近负数。



到了这个阶段，也就是说，胖子泡到了一个里程碑。假如只是限于舞厅里的风云，胖子经历了幼儿期，青春期和成熟期整个过程，但是考虑到舞厅外的风雨，目前也还仅仅是处于幼儿期。

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很不幸的是，大多数的泡妞兴趣者都没有成功跨过幼儿期。


同样的道理，创业，做小生意也是有它的几个阶段：幼儿期，青春期和成熟期。


在赛特后面的一个川馆子里，俺跟建平聊起了创业，做小生意的几个阶段。


“想好怎么开始了吗？”俺喝了口啤酒问建平。


“这不是请你出点子嘛。。。”建平完全是被俺吹乎晕了。


俺于是乎就给建平讲了一通为什么通常特许经营这种模式轻易成功，以及写《创业计划书》的必要性和学会跟他人分享的大道理，为什么还有就是创业的这么几个阶段。

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特许经营模式的成功在于它的规范化，简朴化和对市场的被实践证实了的掌握能力，还有产品的最大限度的低成本。


想一想麦当劳。


麦当劳的操作十分的规范，炸一下薯条，烤一个汉堡需要多少时间，都很清清晰楚，现在的技术甚至可以自动设置时间。


我们去国外的麦当劳，很多退休的老人家和上初中高中的学生在那里打工，制作的简朴化使之成为了可能。


麦当劳，一个被大多数国家所接受了的美国食品，甚至可以称之为文化，在于它对市场的驾驭能力，也是保证投资者或是加蒙者成功之所在。


另外，就是它的成本。大批量的购买，甚至自己的养鸡场，保证了成本。再加上它批量的加工，批量的运输，都保证了其在市场的绝对优势。


投资这样一个品牌，你还会有多少失败的几率呢？


当然，不是每个都能加盟特许经营模式的，但是它给我们指明了一个方向。搞企业就要本着各个程序的规范化，操作执行的简朴化，以及如何保证其在市场的竞争力。

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似乎枯燥了一些。


再回到建平软件创作室的故事。


建平吸取了上次失败的教训，重新定位了一下自己，仔细分析了一下自己的强项，包括社会关系，治理以及软件开发的技术。


建平软件创作室最后定位在以C++，JAVA面向对象治理的项目开发，因为C++在软件行业属于相对高深的东西，需要一定的技术含量和技术的储备工作，跟相对门槛较低的网络门户开发，市场竞争对手少。


不知道算不算是老天的惠顾，不久，公司就接到了一个单子。一个别的小公司做了一年半没有结果的项目。


那个时候，建平请了俺，问如何操作？本来他想在那家公司现有的代码基础上接着修修补补，俺没有同意他的看法，俺建议按照软件的规范做。



建平采纳了俺的建议，招了几个软件工程师和一个测试工程师。