（转） 创业秘籍--一个过来人的忠告和经验分享

银兰

　　5 最大头了,年终返点,一般公司对经销商都是全年销售多少年底返多少点,很多中小经销商的销售额不会获得返点或者比例非常低,你要做的就是年初用一个跟你关系比较好的大客户跟公司签,然后那些小的经销商提的货,你以这家的名义报给公司.假设公司规定,200W,返1%,500W,返1.5%,他家肯定超过200W不到500W,你给他凑够500W,那么他家实际销售额跟最终统计的差距的那1.5%,就是你的了,而他家也多获得了0.5%的返点.这个要控制好,呵呵.


　　

银兰

　　6 遇到公司降价或促销而实行的买N送一等活动,一般会盘点经销商的存货给予补偿,你把实行的日期往后拖10天半个月的,说白了就是缩短期限,那么这些就是你的了,呵呵.每个公司的模式不一样,具体怎么操作俺就不一一说了.

　　7 这个就是看机会了,如果你的东西在市场非常畅销,那么,你可以在公司批发价格的基础上加点.因为很多公司为了逃税,货款都是打到私人帐户的,这个时候,实际是经销商把钱给你,你再打到公司,差额么,直接留下来.俺刚工作的时候,因为不懂这些,1年少收入最少80W.这个加价大概是比别人少赚50W.

银兰

转贴完~~~~~~~~~~~

银兰

几个名词,你了解区别么?销售,业务,市场,营销
http://www.junjing.net/forum/102439,300,0.html
首先我声明
　　1 这个帖子只为那些打算从事销售工作或者刚从事不久的朋友而写
　　2 本人野路子出身,某些看法不可避免带有强烈个人倾向,请有选择的阅读.

贴子转完了，几个名词，好象还没有理解呢

银兰

引用作者 乡村爱情 于 2008-3-14发表的原文
银兰也是MM吧 [M29]

MM好，呵，
以为你是某位的马甲呢， [M24]

跳动的云

不错，原来做销售有这么大的学问。 [M29]

乡村爱情

做销售好。

[本帖由乡村爱情修改于2008-03-14 13:35:41]

乡村爱情

女同志做销售有优势。

乡村爱情

LZ一定是个不错的销售员。

银兰

引用作者 跳动的云 于 2008-3-14发表的原文
不错，原来做销售有这么大的学问。 [M29]

感觉写得很好,所以转过来了,

银兰

引用作者 乡村爱情 于 2008-3-14发表的原文
LZ一定是个不错的销售员。

可能是吧,
去看到今年,都在做着和销售有关的事情呢, [M05]

银兰

现在在收集一些爱和情的文字,

银兰

『爱』字收藏一颗完整的心--代表珍惜
『情』字收藏一颗站着的心--代表陪伴

银兰

真正爱你的人不会说许多爱你的话却会做许多爱你的事
所以只有一个真正懂你的人才会和你尽情分享你们爱的快乐

银兰

最懂你的人总是会一直的在你身边守护你不让你有一丝的委屈
真正爱你的人不会说许多爱你的话却会做许多爱你的事
所以只有一个真正懂你的人才会和你尽情分享你们爱的快乐
『爱』字收藏一颗完整的心--代表珍惜
『情』字收藏一颗站着的心--代表陪伴