我的商脉通创业笔记

Karlmarx

SEO and Web2.0 would not show you the money .
Business Model (BM) is most important in today's IT world, website is just a optional way.
I feel so confused about Zhang's speech. I think it's wrong.

引用作者 freda 于 2007-6-27发表的原文
在康城网站上发布上贴后, 大家还是不明白，商脉通是做什么的。故又有下面那段解释：

营销的实质，就是要解决三个问题：卖什么，卖给谁、如何竞争。
卖什么：我们就是建网站的，商脉通是网站建设工具；
卖给谁：我们目标客户分两类，
一是没建网站的，我们就是WEB2.0网站；
二是有网站，但效果不好，我们就是提升网络营销效果的网站；
如何竞争：商脉通运用了WEB2.0及搜索引擎优化原理，与一般网站建设产品相比，我们有三大优势：
一是傻瓜建站，易于维护管理；
二是用户为中心，注重与客户的沟通反馈；
三是搜索引擎优化，能让企业关键词，自然排名靠前。好排名，才有好销售；

现在，我们一般的切入点就是：针对做竞价排名、网上商铺的企业，得知效果不好后，帮企业做网站诊断，给意向客户试用商脉通建设的新网站，自然排名没靠前，不收费。
下一步，准备针对白领已养成网上搜索习惯的服务行业，如餐馆、运动休闲场所、电脑电器维修业等，做重点推广。这些消费，区域性针对性强，网站收录量少，用商脉通做网站，很容易排名靠前，出效果。

百草园

不太看好这个产品，技术含量不高，另外售价远不能支撑售后服务的成本，会亏的。

Karlmarx

其实张静君主要卖点是搜索引擎优化。其他的自助建站等服务都比较虚。
SEO不见得是一个利器，因为关键词搜索灵活，不可能对每个组合都做出同样的排名效果，所以在实际应用时，潜在客户能否由于SEO而搜索到目标网站还是个问题。
张静君近几年都在搞这个，不是很看好。

引用作者百草园 于 2007-6-27发表的原文
不太看好这个产品，技术含量不高，另外售价远不能支撑售后服务的成本，会亏的。

freda

谢谢您非常非常精辟的评论。
WEB2.0和搜索引擎优化，确实不能让我赚钱，
关键是盈利模式。

所以，每周二晚10点，央视二套的“赢在中国”是我必看节目，
喜欢看每位选手的项目介绍，尤其是盈利模式的介绍，还有裁判们的点评
然后再来想自己的项目，自己从各个角度烤问它。

您觉不觉得，现在大部分的中小企业的网站，
不过是网络的宣传单张，是放靓女在做销售？
确实有很多需要改进的地方？
而大家都接受了竞价排名的立脚点竿见影效果，
但没有想到花钱推广自己前，需要把自己、自己的网站准备好？
这里，是否有商机存在？

freda

我们的技术人员，中国站长同盟会员之一的同事，
也说这个产品，技术含量不高， [M12]
但我想的是，我们是建站工具，只要比其它建站公司好一点点，
甚至差不多，再加了WEB2.0和SEO，
我们仍是有存在的利基的。

freda

我看很多大虾如王通在做SEO，
甚至来我公司应聘的小伙子个人，也辞职在家自行研究SEO，

SEO做法两种，
一个是在现有网站上整改，费用是6位数以上，适合大中型企业；
另一种就是张静君做法，另起炉灶，费用低廉，适合中小企业；

只是目前来讲，我知道，确实是不盈利的，
那就找风投呗，只要有风投看好项目，
当大家都象接受竞价排名一样信任SEO时，
坚持几年，说不准能趟出一条路来？

Karlmarx

您好，很高兴可以和您探讨这个问题。
商业模式并不是什么新鲜事物，而是做生意最基本的考虑。而目前这个概念火爆起来，也是因为相当之多的学院派人士进入商界，如大量IT从业人员从技术转向商业，因此才较为清晰地划分出来。
SEO只是工具，张静君过度神化了SEO，我认为是不妥的，因为它能够带来面子，但带不来银子。
英国电信在这方面做得比较好，针对中小型金融企业，他们着力于从业务到技术整条线的梳理，真正和客户进行了深度捆绑。
张静君只是把人家的窗户弄得比较好看，并在报纸上登广告让人知道这家人窗户很漂亮，至于窗户里面是不是遍地瓦砾，张不管，也管不了。
因此，我不看好这种商业模式。
说句题外话，在某种条件下，张静君可以算是我的老上司：）
再论风投：风投是要你交出财务报表的，连你都知道不盈利，风投还会不知道吗？张静君目前吸纳的资金并不是很多。我觉得有点悬，她的主业还是IT咨询，SEO我善意地理解为她的一种尝试吧。当然她不止这么点生意。

引用作者 freda 于 2007-6-28发表的原文
我看很多大虾如王通在做SEO，
甚至来我公司应聘的小伙子个人，也辞职在家自行研究SEO，

SEO做法两种，
一个是在现有网站上整改，费用是6位数以上，适合大中型企业；
另一种就是张静君做法，另起炉灶，费用低廉，适合中小企业；

只是目前来讲，我知道，确实是不盈利的，
那就找风投呗，只要有风投看好项目，
当大家都象接受竞价排名一样信任SEO时，
坚持几年，说不准能趟出一条路来？

Karlmarx

前年我曾经写过一个Alexa作弊器，但不久被封了。。。哈哈。
我现在已经不做底层了，但我还是很关注互联网IT，因为我第一台电脑就是苹果II，也是第一代网民。
做工具是次要的，帮助客户寻找到盈利模式才是重要的，你自己的盈利模式讲句老实话，是依附在你的客户是可盈利的这么一个前提下。
目前过多的建站技术并未从商业模式入手，这是一个悲哀。
假如需要一些探讨，不妨找个时间上赵老师那里去，我挺久没回骏景了。
三瓶啤酒以上提供免费咨询服务。。。

引用作者 freda 于 2007-6-28发表的原文
我们的技术人员，中国站长同盟会员之一的同事，
也说这个产品，技术含量不高， [M12]
但我想的是，我们是建站工具，只要比其它建站公司好一点点，
甚至差不多，再加了WEB2.0和SEO，
我们仍是有存在的利基的。

缤纷未来

帮顶！

freda

非常感谢您的回复。
1、今天早上还在想，国外企业网站是什么样子？重形象塑造还是销售能力？还想好好研究呢。您讲的英国电信，是怎样帮企业做网络营销的，能否多介绍一些？
2、有时间一定登门求教，能认识您与您的朋友，是我的荣幸。您定时间地点吧？
3、张静君的企业，初步感觉是在做三块服务：大型企业的信息化、中小企业的商脉通、平民大众的博客。
4、我以前是做传统行业的市场营销的，进入商脉通不到二个月以来，一直是在探索商脉通到底是什么东西，能带给企业什么样的好处，应该如何切入市场。有时感叹，若IT技术人员，象家用电器的技术人员一样只管技术研发，互联网市场才算真正成熟起来吧。如今是很多IT技术人员在管理、营运、营销等事情。
5、中小企业特别重视网络营销，确实这是他们与大型企业站在同一起跑线的很好机会，所以也造就了阿里巴巴，竞价排名。但他们真的懂网络营销吗？一个很大误区就是：网站有了就好，网站要越漂亮越好，网站推广就是网上商铺就是竞价排名，上世纪的网站还坚持要用五十年。不注重自身网站的基础建设，自己还没准备好，就想网海淘金，有那么便宜的事吗？

Karlmarx

1、市场定位，我们为客户提供解决方案，并确保其可改善用户原本业务流程弊病。
2、宣传推广，我们提供市场链接，迅速打开客户商业链，拓展营销渠道。
3、看人下菜，有些客户不配享受信息化，就不要去做它。
4、烧香磕头求金银满贯，哪有这么好的事情。信息化对于中小型企业来讲只是工具，而且还要好用会用，用好了还不一定赚钱。网络营销不是万能的，10个企业能够成功1个就算是阿弥陀佛了。
5、建议你等一段时间，中国电信目前正在转型，或许以后可以跟着它走。它就是打算做中小型企业信息化的，只是目前方法不对，还在不断碰壁尝试。
6、最近累得跟鬼一样，tnnd。。。

freda

中国电信?
咱们关注的到一块了.
它的"综合信息服务供应商""商务领航"概念,
它的"非固话业务要占到营业额60%"以上的目标,
现在也有在请人力资源专家在做流程再造
但具体要怎么走,主推哪些业务,好象还没概念.

倒在央视、各大平面媒体大打宣传广告，
浪费大把大把白花花的银子，真可惜。
用来推广商脉通，说不准效果还好点。 [M24]

unioncom

中国电信的2大业务商务领航和号码百事通，是肥水不流外人田，基本上外包给他自己的公司了。目前电信还缺少类似移动的SP管理模式，所以看好跟电信做合作运营不是短时间的时间。

白展堂

时代财富的盈利模式是一年3变，自己都还没过生存期~

花木年华

轻轻松松在家上网，高高兴兴在家创业！！！

我们不是没有好机会，我们是没有好观念！！！

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。

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