十五年前，我开始进入销售生涯，在整个销售生涯的里程中，对我影响最大的一本书是“推销如高手，生活像国王”。而今，书中对于推销艺术的升华仍旧影响着我的言行与思想。十五年后，我已将分享FPA精神作为自己的终身目标。无论是在公开班、社团研讨会、企业内训、或者非盈利组织的演讲过程中，我始终坚信--------当你真正理解FPA的精神，你可以拥有更快乐的生命。
在接下来的一段时期，我尝试运用FPA的精神来与您分享大多人一生中要经历的一段重要旅程--------婚姻。你的配偶也许是你一生中最重要的合作伙伴，你的快乐与成败在很大程度上取决于你们之间的关系是否默契和谐。然而遗憾的不仅是这个世界上每天仍有无数的婚姻走向破裂，更加可悲的是由于子女、社会压力、经济利益、面子等因素的存在，大多人宁愿在一个充满阴沉的环境中彼此苟且，从而使得一生当中的绝大多数时候毫无快乐可言。与其如此，为何你不从现在开始尝试经营你美满的生活？缘分虽然天注定，然而是否幸福取决于你们是否有足够的意愿拥有，让我们开始我们的旅途吧！
法则一：首先下功夫了解你的配偶，彼此了解是减少婚姻摩擦的第一步.
有爱的人自然了解人心，了解人心的人就会有爱。感到被了解的人，就能体会到爱。而感受到爱的人，当然也会感受到被了解。爱与了解之间,肯定是环环相扣的。假如你的配偶感到不被了解,他就感觉不到爱.。
何教授属于典型的蓝加绿，这种性格的人非常合适成为一名教育家，他在大学教书已有二十年，喜欢浸淫在静谧的阅读与沉思中；他的太太玫瑰，一个外企的公关经理，恰好与他相反，是典型的红加黄，绝对属于那种精力充沛、活跃异常的人。当玫瑰工作繁多，却又力不从心的时候，她会将何教授列为助手。“反正你也没事做”，她宣称：“来帮我挂这些画。这些音乐好听吗？看看这个有趣的电视。”
“没事做？？？难道看书和思考不是重大的事吗？”你想何教授会做何感想？当一个蓝绿的人安静的生活规律和思考的空间被不断打断的时候，你知道他那一刻会做何感想。无疑他内心深处感到被深深地冒犯和被误解。了解配偶的确就是要挖掘他到底与你有什么独特的不同之处。塞涅卡是古罗马帝国时期斯多葛学派的领袖，在他的著作“面包里的幸福人生”中他曾经说过“大家都渐渐了解到，我们的婚姻伙伴不可能天生就有与我们相同的想法与作法。他是另一个不同的人，一个值得去推敲的谜样人物。”
一天晚上，我和一位朋友一起去听一场爵士音乐会，节目进行约一半时，他对我说：“坐在后排说话的那些人，你感觉到了吗？”他不说我还不觉得，但从那以后，我就注意到那些人的耳语，不停地发出嘈杂声。“对不起，朋友，如果你们想说话的话，希望你们不介意移动一下位子。”那个人回答：“噢，对不起！因为我太太双目失明，所以我在向她说明舞台上的情景。”
我俩顿时看了一眼，随即羞愧万分，直觉得自己很愚蠢无知，这真是态度上的急剧转变。是什么导致这样的转变？-----------就是当我们了解事实的真相时，我们的厌烦与批判都随之溶化了。
在你致力于了解你的伴侣时，也会发生这种态度上的转变。花点功夫去研究你另一半的心情、好恶、优势、弱势。记下来什么会使他高兴，什么会让他生气，什么使他忧虑…….什么情况下他需要鼓励和打气。
你是永远别想从FPA这门学问上毕业的，不如把它当作一生的作业来修炼吧！
方则二：用FPA使婚姻美满的七个法则
其次，接纳配偶现在的样子。你需要将这个真理刻在心版上：别人和我们有不一样的行为模式，并不意味别人一定是错的。
你需要选择以爱心来接纳配偶的差异点，并且不预设改变他的进度。
在最近一次香港的公开班结束后，一位离过两次婚的女士为她的丰富收获来向我致谢。“这个课程不仅帮助我了解我自己和我的工作关系，也帮我了解我的儿子”她说：“儿子就象是我的翻版一样——并非我刻意造成的，而是他天生就是这个样子。”
她又接着说：“然而，FPA研讨会最好的地方，就是帮助我了解自己与接受自己。我丈夫一直说我很疯狂，有一些乱七八糟的想法，他说世界上没有任何人会有象我一样的想法。而今我终于明白，自己一点问题都没有，事实上，世界上有太多象我一样的人了。”
我为这位道友从学习中对自己获得进一步的认知感到高兴，真希望当初她先生能与她一起参加研讨会。
另一位固步自封的男同胞，在会后评估表上这样写：“我很惊讶世界上有那么多象我太太一样的人。
以上这两位，都需要明白按着配偶本来的样子来接纳他们，也需要明白不一样就是不一样，那并不代表是错的。如同其他每一对夫妻一样，他们需要不断清楚地传达出：“你不需要为博得我的爱而改变自己，只要做你自己就行了。
方则三：将你对配偶的观点,回归到婚前
你当初之所以会爱上另一半,是因为他有某些长处或个性特质.比如,一个年轻女性在婚前可能会爱上黄色的男性,因为他敢说敢做、独立、坚毅、又有勇气.可是,结婚后可能就难以容忍他负面的性格.这时候再看他,似乎是既没有耐性、不替人着想、顽固又卤莽。
刘力是个爱热闹的推销员（红+黄），随时都有说不完的话。王琳（绿+蓝）却比较保守，人一多就浑身不自在。她一见到刘力就深深被吸引住了，因为他充满了自信。她觉得刘力是那么的活泼外向、具有魅力、能言善辩又满脑子的聪明。
结婚六年后，王琳带着极端消沉的心情准备接受谈判。她要的是一个完美的婚姻，但是刘力却无法做到。她每天准时备好了晚餐，他却总是晚归，而她会将他的迟延视为对个人的污辱。她不相信他不象自己这么有时间观念，所以就觉得他是故意迟到的。不过，王琳并未与他讨论这个问题，因为她不想引起磨擦。
当刘力吐露自己的想法时，又完全是另外一幅图画。“王琳是心地柔软的女孩，这是我所钟爱的，但婚后她有大半的时间非常消沉沮丧。从前她总觉得我很有趣，但她现在已经厌倦我了。”我如果晚十分钟回家，她就闷闷不乐。她似乎无法体谅一个销售人的辛苦，我怎能为了配合她的时间表而催促客户，我觉得自己象是和我妈结婚了一样，而且自己永远成了不听话的坏小孩。
问题都出在当事人所持的观点上。王琳希望保持固定的作息，照时间表行事。可刘力却是一个重人际的人，一不小心就让时间给溜走了。在你心爱的人身上许多令人难忍的特质正好就是你最青睐的优点的另一面，所以那些曾经为他着迷的地方，如今反而倒成了问题。
时间与彼此的熟悉会使你渐渐地只看见对方的缺点，而无视他的优点。何不翻翻你们的结婚照，回归到婚前的时光中。 |
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发表于 2006-7-28 22:23
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