我的商脉通创业笔记

freda

我也开始创业啦！象小老鼠偷到油似的，仍处于激情澎湃期。

在此开贴，目的有二：

一是记录我的创业酸甜苦辣，尤其是遇到的困难及解决办法，希望在我遇到困难时，骏景众多的成功人士，能给我一些有益的参考或启发；

二是骏景藏龙卧虎，IT精英林立。希望能得到各位的指教。我们网站是：www.gzsmt.net。您的举手之劳的一句话，可能就是我们99度沸水中，最后最关健的那1度了。

freda

6月6日，创业缘起


俗话说：三十而立，四十而不惑。处在三十与四十之间的我，既没有在事业上“立”起来，也远远没达到“不惑”的精神境界。在离开上家公司后，而对着继续打工做职业经理人，还是尝试创业，举棋不定。从目前状态说，找份优差，并不太难。难的是，五年后，轻松寻找优差的机会是多少？而自己又不能在那家公司保证呆上一辈子直至退休。与其那时被逼谋生创业，还不如现在主动寻找机会。

机会终于来了，四月中旬的一个周末，华工大工商管理学院，举办“关于电子商务时代的网络营销”的讲座，主讲人张静君——163.com及广州视窗的创始人,丁磊的师傅。虽然我以往发展方向一直是竞争情报系统和数据库营销，但对于电子商务，却一直非常关注，曾花了差不多两个月时，研究阿里巴巴、环球资源、慧聪网等的数据库利用及营销情况。于是，虽然当天就读的课程班没课，但仍于晚上赶到华工大听演讲。

张老师的演讲象预期一样精彩。意外的收获是：讲座中遇到了住在骏景但几年不见的大学同学太太。在坐她车子回家路上，饶小姐滔滔不绝地分享起她对网络营销的感受。这玩意，带给的我，真只能用一句古诗形容了：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。饶小姐说起如何从朋友处意识到网络力量，如何尝试使用张静君时代财富公司推出的建站产品商脉通，如何在用了商脉通两个月后，接到老外订单，明白居然印刷也能接到国际订单的道理；如何只用了一周时间，押款时代财富，成为张静君商脉通产品的金牌代理。看她精神焕发，神采飞扬的样子，我反应过来：我手中的客户资源，我的营销策划经验，不也可以做商脉通吗？

接下来的事情，就是考察行业市场，了解公司理念产品概况，了解竞争对手优劣势，探讨商脉通的威胁和机遇。时代财富有过做安利、广交会等大型网站经验，产品的研发技术服务无需操心，我们要做的，就是策划推广销售，投入的，主要是人力资源，及少部分一对一营销费用。风险不大，收益与眼光努力程度成正比。正适合我们这种没有多少钱的创业者。

于是，半个月后，便成为饶小姐商脉通事业的合伙人，开始我的创业尝试

starkyoyo

幫頂一下，支持

freda

谢谢MM

freda

6月6日，赢在中国


每周二晚10点，我会铁定坐在电视机前，看央视二套的“赢在中国”

赢在中国是个专门展示创业者风采的大舞台，主持是CCTV资深制片王利芬，三个评委是风投熊晓鸽、阿里巴巴马云、史玉柱。

这周是赢在中国四进一的第四场比赛。说实在的，四位选手及他们的项目，远没前几期精彩。但马云和史玉柱的点评，却让我及我的拍档饶小姐受益非浅。

“品牌不是策划出来的，是踏踏实实做产品、做质量、做服务、做研发，踏踏实实地做出来的”

“试点市场快不得，全国市场慢不行”。那就是，产品测试阶段，要亲力亲为注重市场调研和市场反馈。而一旦决定全国大面积铺开时，要抢占先机，要快。

freda

6月13日，赢在中国


昨晚的赢在中国，选手刚出场时，有点失望：
基本都是30岁以下，样子呢，比康城楼巴上遇到的邻居，不会特别到哪里去。
不过巧的是，两个做户外传媒，两个做老龄产业。

获胜选手，就是说：“只要志存高远，脚踏实地，就一定会赢”的那位，
项目是做“殡葬礼仪服务”，希望在人追悼会上，除了悲痛，还能给亲友留下些精神性的内容
很有前景的项目，但如马云所说：竞争对手就是人们根深蒂固的观念意识，会有段艰辛的路要走，
但看熊晓鸽看选手的目光，那种拾到稀奇宝贝的神情，风投资金有望，就好办事了。

印象最深刻的，仍是马云的话
一个项目，得清楚“解决了什么问题，提供了什么价值”
职业病，又想到商脉通，
商脉通要解决的是网站没用的问题，给企业提供的是更多网络曝光率的机会。
这样讲，能不能让人明白商脉通多点？

wangwang

帮顶一下.

freda

多谢多谢! [M01]

bai-xin

其实说真的,看了好多期"赢在中国",选手各自的项目能留给我们很深印象的不多,倒是主持人和评委的精辟话语真让我折服,比听一个人的演讲要好的多的多. [M01] ----百姓

tanya

顶楼主一把, 加油 [M29]

freda

是啊，听马云和史玉柱的总结，
真的能给人很多启示和感悟。
而看选手们的项目介绍，
有时想，其实我们自己的项目，也可以上去秀一把啊。

freda

6月25日，接到挖角电话


刚接到挖角电话，
是上上家服务企业的副总亲自打过来的。
上上家公司，是3年前的事情了，没想到他们需要更高职位的人时，想到了我。
当然不可能去，故连薪水条件就没问，就婉拒了。
当是，这事代表着一种认可，一种对我本人的肯定，
所以，令到我非常非常地开心。

就象上家企业辞职时，
副总也特地请我至他的另一家公司，
帮他做产品、客户关系管理信息化的流程规划一样，
让我感觉到，平时的踏踏实实工作，尽心尽力付出，
大家是能看到，会认可的。

我也希望，现在这份工作，
能让我的客户，记住我，肯定我，
三五年后，有需要时，还会辗转寻找我的联系方式，来找我。

freda

如果搜索引擎是“北冥神功”，注重的是互联网资源整合的话。那么竞价排名是“六脉神剑”，实质是资源的有效利用；而商脉通则是“降龙十八掌”，是企业自身网站建设和网络营销的基础。建议“六脉神剑”配上“降龙十八掌”，内外兼修，才能实现互联网资源利用的最大化。

搜索引擎是自动从英特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。它自身并不产生信息内容，而是把互联网上海量的信息，化为自身所有。与“北冥神功”很是相似：“北冥神功系引世人之内力而为我有。北冥大水，非由自生。语云：百川汇海，大海之水以容百川而得。汪洋巨浸，端在积聚。”

竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价排名是集中某一关键字产生立竿见影效果；而“六脉神剑并非真剑，乃是以一阳指的指力化作剑气，有质无形，可称无形气剑”。六脉神剑也是“集中一点见奇效”。

商脉通是利用WEB2.0及搜索引擎优化原理，由时代财富公司推出的网站建设工具、网络营销平台。能为企业关键词产生持久、有效、批量优化效果。网站优化,排名自然靠前。与降龙十八掌相似之处在于：虽然招数有限，但每一招均具绝大威力；虽然威力巨大，但一招一式均需苦练内功，来不得半点取巧。

为什么企业竞价排名，就象段誉的“六脉神剑”，时而威力巨大，时而一无用处？知道段誉功力来源吗？吸取了无量剑派七弟子全部内力，吸取了四大恶人部分功力，又得大理段氏五大高手的内功输入，体内真气之厚、内力之强、几可说得上震古烁今、并世无二。但这样一个盖世内功高手，但行走江湖时，绝大部分时间，均是险情百出，狼狈万分。为什么？皆因内力不是属于自己修炼得来之故，对于资源的利用，不是那么得心应手。

同样是得“北冥神功”的虚竹，因机缘巧合，得逍遥派全部口诀内功心法，在大师指点下巧加炼习，最终成一派宗师。虚竹与段誉，皆无意中得武林至上奇功“北冥神功”，奇遇相同但结局炯异，原因何在？金庸先生是想告诉大家，最厉害的神功，若不勤加练习，打好基础，也终是枉然。就象竞价排名若不注重自身网站建设，打好网络营销基础，也只会如段誉般，手捧黄金饭碗乞讨，关键时刻也救不了自己父母。

“授人以鱼，不若授人以渔”，“与其临渊慕鱼，不若退而结网”， 段誉虚竹奇遇，勉强不来。但洪七公的“降龙十八掌”，却是象郭靖那样资质平常的人，只要勤奋苦炼，也是可以通过自身努力，修炼而来的。在互联网这个江湖中，有了商脉通这“降龙十八掌”武功秘诀，只要勤加练习，同样也能驰骋武林，成就一番事业。就象企业用好商脉通，打好了自身网站建设网络营销基础，同样也能够让自己关键词，通过长期、批量的优化，达到排名的自然靠前，网络营销效果的提升。

当然，若“降龙十八掌”再配上“六脉神剑”，打好自身网站建设网络营销基础后，再有大把资源供我巧妙利用，内外皆修，又会成就什么样的武林传奇呢？

freda

在康城网站上发布上贴后, 大家还是不明白，商脉通是做什么的。故又有下面那段解释：

营销的实质，就是要解决三个问题：卖什么，卖给谁、如何竞争。
卖什么：我们就是建网站的，商脉通是网站建设工具；
卖给谁：我们目标客户分两类，
一是没建网站的，我们就是WEB2.0网站；
二是有网站，但效果不好，我们就是提升网络营销效果的网站；
如何竞争：商脉通运用了WEB2.0及搜索引擎优化原理，与一般网站建设产品相比，我们有三大优势：
一是傻瓜建站，易于维护管理；
二是用户为中心，注重与客户的沟通反馈；
三是搜索引擎优化，能让企业关键词，自然排名靠前。好排名，才有好销售；

现在，我们一般的切入点就是：针对做竞价排名、网上商铺的企业，得知效果不好后，帮企业做网站诊断，给意向客户试用商脉通建设的新网站，自然排名没靠前，不收费。
下一步，准备针对白领已养成网上搜索习惯的服务行业，如餐馆、运动休闲场所、电脑电器维修业等，做重点推广。这些消费，区域性针对性强，网站收录量少，用商脉通做网站，很容易排名靠前，出效果。

titan

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