创业好运（2）：如何为你的企业起个好名 [M25] [M25]

枫叶之儒

一、创业好运：如何为你的企业做商业计划书
1、商业计划书是虾米东东？（1楼） [M11]
2、如何用你的商业计划书激起投资者的兴趣，而不是被轻易地扔进垃圾箱里。。。（10楼） [M05]
3、商业计划书的主要内容（32楼） [M36]
4、商业计划书写好啦？要检查一哈 [M14]

二、创业好运：如何为你的企业起个好名


三、


[M41] [M41]

晨雪

[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

枫叶之儒

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

目的：是为了获得投资者的投资。 [M25] [M25]

E.T.

[M14]

枫叶之儒

QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]

[M16] 这么快？

枫叶之儒

QUOTE Created By E.T. At 2005-5-27
[M14]

也这么快？ [M16] [M16] [M16] [M16]

枫叶之儒

还在占位置呢 [M20] [M20]

枫叶之儒

商业计划书——

　　作　　者——创业者
　　读　　者——投资人
　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 [M14] [M14]

枫叶之儒

商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书至少要清楚地表达两个问题：

(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办这个企业？

(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？

枫叶之儒

商业计划书的读者——投资人想了解什么？ [M11] [M11]

１、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）

枫叶之儒

二、如何用你的商业计划书激起投资者的兴趣，
———而不是被轻易地扔进垃圾箱里。。。

枫叶之儒

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
。。。

把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。[M05] [M05]

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订商业计划书的目的不仅是要投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！"[M25] [M25]

晨雪

QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29]

枫叶之儒

2．敢于竞争
　　
在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况：
竞争对手都是谁？
他们的产品是如何工作的？
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？
竞争对手所采用的营销策略是什么？
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。。。

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。

商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。[M21] [M21]

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

枫叶之儒

QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04]