地产中介经纪零提成 遭遇"黑色五月"?

火火鸟鸟

自“新国十条”颁发以来，地产中介的日子似乎日渐艰难。图为4月18日滨江东一家中介公司外地产经纪上街拉客的情景。信息时报记者 任传富 摄
    （记者 田桂丹 吴瑕 实习生 杨秋銮）日前，记者在搜房网论坛发现，有地产中介经纪大发诉苦帖，称新政下广州二手房市场成交低迷，导致地产中介经纪零提成、遭遇“黑色五月”，每月工资大幅缩水。中介经纪收入大滑坡是否意味着新政威力大发，楼市大冷？地产中介行业会再现2008年的倒闭裁员潮吗？
    不过，记者对海珠区、天河区、越秀区和番禺区等二手房成交较为活跃的区域调查后发现，在刚刚过去的5月份确实有不少经纪开不出买卖单，但各地产行都转攻租赁渡难关，普通经纪收入平均仍有1500~2000元左右。淘金路等中介一条街有部分小行，在新政“最后一根稻草”下倒闭，但大行马上进驻招兵买马，整个行业预计不会再现倒闭裁员潮。此外，不少经纪人仍认为，广州楼市还没有到“冷”的程度。
       网帖诉苦
    中介新人哭诉“零提成”
    日前，搜房网论坛中一篇“刚发薪，能用的只剩不到300！我该何去何从！”的帖子引起不少地产中介经纪人的关注。一名自称是新人中介的网友在帖子中哭诉，“我现在好无奈，毕业一年了，只拿1000的工资，6月没开始，就剩300了，如何是好？记得我刚来广州那会儿，我最窘迫的时候身上只剩2元钱，我去买了4个包子，狼吞虎咽的吃完，如今又走到这步，不知何去何从？”该网友在帖子中指出，由于已经两个月没有开过一张单，目前仅靠1000元的基本工资过活，扣除了一些必须开支，就仅剩下300元用于生活费。
    记者浏览论坛发现，该网友是论坛的活跃分子，隔三岔五就会发表帖子，从探讨中介业务到网络新动向，思想很是活跃。但从5月份以来，该网友发表帖子的内容就集中在地产新政出台后，中介行情低迷的状况。“零提成”的帖子发布在搜房网的“经纪人心声”板块后，很快吸引了不少同样境遇的中介经纪人跟帖回应，仅一天的时间跟帖便达上百人。
    记者还发现，5月底6月初这段时间，该论坛“经纪人心声”板块有三成的帖子都是网友关于楼市新政对中介影响的帖子，“开单的季节却无单可开”、“现在入行是否是个错误？”、“5月一个单都没有”……语气心酸的标题仿佛预示着严冬的降临。
    虽然不少中介纷纷抱怨新政给楼市带来的低迷景象，但论坛中还是有不少网友认为楼市低迷的冬天很快就要过去，在该论坛中一个对于“过了黑色五月，你觉得这个冬季还有多长？”的帖子中，参与调查的近百名中介和买家几乎一致地选择了“不到半年”的选项。
    对此，广州市房地产交易登记中心有关部门人士向记者透露，5月份以来该中心的办件人流量相对有下降。如果是粗略估算，办件量最多也就是少了20%左右。不过，最近房产交易登记中心在收件程序上有新调整，地产中介还在适应调整过程中，据说有部分件现在还放在中介处。因此，现在还分不清人流量的减少，是因为程序调整原因，还是因为新政原因。
    天河区交易登记中心有关人士透露，5月份天河区二手房登记备案受新政影响也不是很大，交易量减少的幅度在10%以内。他认为，新政对二手房市场的影响，可能要到6月份才能体现出来。

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记者踩点

    番禺大盘新客减半

    在位于番禺的广州雅居乐花园内的大型小区内，林立着大大小小几十家中介店铺，该社区投资和交易的活跃程度，可见一斑。记者昨日踩点时了解到，相比起年初平均每天近20位看楼客的火爆程度，如今每日的看楼客还不足当时的一半，而且大多是已经看盘许久的熟客，新客比年初减少将近五成。据中原地产的房屋经纪梁先生介绍，与去年年底的成交量相比，如今的成交量可谓“惨不忍睹”。

    据梁先生介绍，他手头上的一位客人林小姐，5月中旬时在雅居乐30多套房子中，选中了一套100平方米的高层房子，而这套房子的卖家，正是一位海外华人，正宗的炒楼者，在华南板块的多个楼盘握有多处房产。当5月底卖家以便宜10万的价格答应成交，并风风火火从国外赶回来签约之时，林小姐却提出再度降价的要求。

    不过，林小姐的二次降价要求没有获得卖家认可，买卖双方陷入僵持。梁先生说，类似林小姐的个案目前他手头上还有三四位客人，作为中介他原本希望卖家能够降价20%以上，便可以有成交，但现在广州的政策很温和，甚至有投资客在5月底出现跳价，认为根本不用为后来的市场担忧，而这，将给原本就下降的交易量雪上加霜。

    老城区仍有价无房

    家住越秀区寺贝通津的陈女士今年以来就有了卖掉已经居住了近30年的老房子、在天河员村附近换购一套二手电梯房的想法。陈女士告诉记者，今年春节以后，家里平时空空如也的信箱塞满了地产中介的卡片。5月30日，陈女士原本抱着“问问价”的心态致电中介，没想到就在第二天，老房子就以高于陈女士预期30%的高价成交，单位均价为1.5万元/平方。

    据负责陈女士房屋买卖的中介高小姐介绍，目前老城区的楼市受新政的影响不大，反而是由于老城区得天独厚的教育医疗资源，造成目前有价无房的现状。

    “购买陈女士房子的是一对希望送女儿入读署前路小学的夫妻，我们已经跟进了大半年了，陈女士的房子一放出来，这对夫妻马上表示无论开价多少都愿意购买下来。”如此大的需求，令高小姐和同事费尽心思寻找目标，往老房子的信箱里塞卡片就成了最近他们工作的重点。

    广州市房地产交易登记中心有关部门人士表示，越秀区由于有学位房优势，因此成交仍比较稳定，受新政影响度低。由于5月份有入学潮，不少学校都是在5月份左右报学位，所以上月越秀区的市场气氛还是不错。

     中介公司抢地盘招人马

    虽说上月广州市二手房成交受新政影响，市场观望气氛较浓，出手较少。但不少地产中介仍在招兵买马，不少中介行的玻璃窗上都贴有招聘新人的启事。

    天河区五山路某房地产代理有限公司营业主任欧先生，就正在招聘新人。他说，该区域受到政策的影响不大，刚性需求大，买家受影响不大。他们行的工资以底薪+提成计，底薪一个月1000元，佣金提成拿12%。他认为，经纪人拿工资多少要看个人情况，受新政影响关系并不是非常大。他指着店内的一个女孩说，“她比较勤快，上个月拿了六七千元的工资”。

    另一方面，在部分“中介一条街”仍出现了不少中介行业的新面孔。满堂红地产研究部经理周峰透露，淘金路就有小中介在上月倒闭了。这些小中介事实上从今年春节开始就是在勉强维持生计，新政成为他们倒闭的“最后一条稻草” 。但是小中介倒闭后，大中介行在第一时间马上抢占进入，进行抢地盘，并没有出现2008年时那种大中介行也倒下店面长期丢空的现象。

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中介经纪人特写

    小行经纪人刘先生：

    上月“吃白果” 工资仍近2000元

    在海珠区怡乐路某小型中介当地产经纪的刘先生，今年已经入行三年。在被问及上月是否开过买卖单时，他一脸苦笑地摇头。但他说，上月广州租赁市场不错，他拼命做租单，收入比正常时候少了三成左右。他不愿意透露具体收入，但说至少2000元左右，生活是没有问题。

    刘先生说，发帖说拿到手几百元工资的地产经纪，可能是新入行的。中介行底薪一般1000元左右，扣除掉其他东西，拿到手几百元是有可能的。在地产中介行业中，每个人都有相应的业绩比例，完成不了就要扣钱。小行还好点，因为人比较少竞争少一些；大行人多，刚进去的人完全开不出单是正常的。即便在正常的市场环境下，至少也要3个月才能开得出单。柳先生回忆自己入行时的情况，说当初自己也是傻傻的，完全不懂得引导客人，所以生意往往就做不成。

    虽然现在二手房市场仍在僵持中，但刘先生相信：“最多几个月，很快市场会回暖”。他自己暂时也没考虑要转行，“暂时有一两个月生意不好是正常的，熬一下就过去了”，刘先生说，现在比2008年的地产中介洗牌期还是好很多，因为房价租价上去了，所以按比例计算的佣金自然水涨船高，“所以真的不会说特别差”。

    大行经纪人李先生：

    不认同“黑五月” 感觉楼市不冷

    新港西路某大行经纪李先生，今年已经入行一年半。他并不认同上月是“黑五月”，相反他觉得今年春节时段是广州二手房市场最冷清的时候，“那时候才真的算黑色”。李先生说，新政对二手房楼市肯定有影响，但是新港西路主要是自住型的板块，所以影响不是特别大，现在始终还是有人要买房的。

    上个月他和他的同事都开了不少租赁单，因为现在城中村拆迁、大学生毕业租房等等，本来五六月份就是租赁的旺季。李先生也认为，如果说工资低到几百元，除非是小中介，否则的话很难会有这样的收入水平。周边做中介的朋友情况也还可以，就算没开卖单也可以开租单，也很不错，不至于会这么惨。李先生说，他自己还开了一张买卖单，工资差不多有5000元左右。

    李先生还说，他觉得这次二手房买卖受新政影响的低迷，是短暂的低迷。6月以来，他感觉看房的人又回来了。他认为购房者又开始看房了，可能是广州新政已经落地了，大家都觉得看得比较清楚了，房价会比较稳定。广州楼市买房的刚性需求还是很多，上月买卖低迷也大概只是减少一到两成的交易。现在二手房放盘时业主降价也很有限，但是买家讲价的心理比较强。

    业界分析

    预计不会出现地产中介倒闭潮

    在采访过程中，地产中介一线经纪人员、研究专家等都认为，这轮房产新政对地产中介的生存考验要低于2008年。中原地产物业部副总经理潘婉霞分析，2008年很多地产中介关门倒闭裁员，主要是因为当时金融危机，不少人都对未来预期没有把握，所以不敢买房。但是这一轮房产调控，上月虽然买卖单少，但并不代表一张单都没有，还是有人看房买房。

    满堂红地产研究部经理周峰也表示，这一轮调整对二手房市场的影响，不会像2008年的时间那么长。当时在经济危机时，企业也不知道自己未来会怎么样，不少老板也不敢买房；而打工的白领一族则担忧自己被裁员，没有能力消费房子这样的大宗商品。所以，当时不少人都搁置了购房计划。他预计，此次房产新政调整不会出现地产中介倒闭潮，但是大行吃掉小行的行业洗牌，可能还是会有。因为在市场调整的情况下，本身盘源多的大行更有应对能力。

    广州市国土房管局有关部门人士表示，目前没有针对倒闭潮有特别的地产中介行业监管措施。但是市场好与不好，市场监控都不会放松，目前也没有发现有很多倒闭现象。但是越是在市场调整时，市民在买房时更要注意，千万不要把钱交给中介经纪，防止个别卷款逃跑情况，造成损失。不过他强调，即便是在正常的市场运行下，市民也不应该将房款直接交给中介行。

洒水车

中介日子近期会比较难过。

洒水车

会不会引发新一轮的中介倒闭潮？

猪鼓励糖

等等吧

猪鼓励糖

现在还不是买房的时候

猪鼓励糖

在等半年吧

猪鼓励糖

根据自己的需要 不要听中介虾忽悠

南希

金融危机，什么行业都难作。可能除了房地产

南希

房地产还是很牛，没有什么实质性的下降

yyf138683

见仁见智吧，小行会有倒闭的，大公司就应该不会。

海思

下半年，估计会有大变化。呵呵。

回眸一笑

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