鸣戈旧闻:姜伟：卖不成“伟哥”卖“失败”

鸣戈

姜伟：卖不成“伟哥”卖“失败”
东北名人，除了赵本山，就数姜伟了。二人都以能说会道见长，后者尤甚。

鸣戈 报道

1995年3月，姜伟的沈阳飞龙拿到了在香港联交所上市的获准文书，一个月后，他又宣布放弃上市，理由是自己的企业与国际资本标准相差太远。姜伟的天真和诗人气质在这件事上暴露无遗，也给他的企业带来了难以治愈的重伤，甚至为飞龙之败埋下了重重的伏笔。随后，面对“一塌糊涂”的管理，他宣布飞龙休整。 E商学苑·精华推荐
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不到两年，他的“伟哥”又遭遇查处，惹了一脑门子官司。

2003年，这个颇富诗人气质的企业家以一本五易其稿、定价1280元的《商人医院》打头阵，开始酝酿新一轮的起飞······姜总裁自断的20大失误1、决策的浪漫化2、决策的模糊性3、决策的急躁化4、没有一个长远的人才战略5、人才机制没有市场化6、单一的人才结构7、人才选拔不畅8、企业发展缺乏远见9、企业创新不利10、企业理念无连贯性11、管理规章不实不细12、对国家经济政策反应迟缓13、忽视现代化管理14、利益机制的不均衡15、资金撒胡椒面(资金分散使用)16、市场开拓的同一模式17、虚订的市场份额18、没有全面的市场推进节奏19、地毯式轰炸的无效广告20、国际贸易的理想化本报综合报道记者鸣戈：姜伟1982年2月毕业于辽宁中医学院，1982年2月至1987年10月在辽宁中药研究所工作，1990年组建沈阳飞龙保健品有限公司，1993年5月组建沈阳飞龙医药保健品集团。

有人说东北人不会做买卖，但是今天东北的促销员在全国各地推销着各类玩意儿，他们那种卖艺般的江湖式促销几乎让人入迷，也许和沈阳飞龙不无关系。在那个广告时代，姜伟同样没有避开轰炸式广告的思路，相反，他做得有过之而无不及，只是在大力广告的同时，他在全国各地的现场促销也声势浩大。

1994年，飞龙的主打产品延生护宝在全国旺销，姜伟因此也荣获“全国杰出青年企业家”、“中国十大杰出青年”、“中国改革风云人物”三顶桂冠。

1、“伟哥”风波：未能硬起来的官司

2001年5月10日，国家知识产权局在1101室就“美国辉瑞公司告飞龙公司‘伟哥开泰’为名称的外包装专利无效”一案进行口头审理。

2001年5月12日，为解决企业发展所需资金，飞龙公司在北京昆仑饭店拿出了“热毒平”等三种当家产品进行拍卖。

2001年5月14日，《财经时报》记者在沈阳采访了姜伟。

在谈到“开泰事件”给他和企业造成了怎样的影响时，姜伟进行了这样一番描述：1999年4月12日，我们花20万块钱在中国保健品公司租了一个展位，花30万元做了装修。我们把很多客人约在了广交会见面，我们派了9人的代表团参加签约。我们预定签5个亿。结果14号“劣药”的事出来，我们被强行驱逐出广交会，牌子都给砸了。我们据理力争说，所谓“劣药”不是药品质量问题，而是包装问题和名称问题。人家根本不听，动了保安，动了锤子。

论讲实话，中国企业家排名中我能属第一。

那一阵子人们对我有些误解。但和国家药品监督局的官司我必须打。这件事如果不打成公案我死定了。我一旦跪下，就等于承认了我是骗子、劣药制造者。“开泰事件”后，我将近一年半没上班，没有工作环境了，成天是法院的人在单位里转。两年间我弄得满头白发，心灵身体受到摧残。

虽然2000年11月17日，飞龙公司把“劣药”的帽子摘掉了。但它只解决了一个问题：把没收非法所得并处以3倍罚款的决定取消了。我没得到道歉，没得到任何赔偿。我还得承担由于“劣药”而带来的后果，我得挺着。挺着就很艰难嘛。我们遇到的是一个特殊的事件，我们是一个弱小的民营企业。我找法院，法院告诉我已经“胜诉”了，这个时候我又能找谁去？

中华民族培养了我这样一个企业家，我认为我交出的答卷是优秀的。

我们有错误但没有违法；我们也为了钱，但我们要钱来做什么呢？不是为了享受豪华生活，而是要用钱做更大的事儿。这就是我们这批民营企业家的普遍心态。我们可能有自身的缺点毛病，有些空想、幻想，有些不切合实际的地方。我们是不是焦虑了？烦躁了？是不是有些“赌”性？是不是有挺而走险的行为？人们也在研究我们。但在这些行为之初我们会想三个问题：法律所在，道德所在，社会的接受能力。

2、香港上市：一场游戏一场梦

2001年1月，姜伟卷入“中科风波”。但这条他通往“资本市潮的“捷径”很快就被堵死了。

姜伟说：搅“中科”我把中国资本市场最深的水给趟了，不然我怎么知道资本市场是怎么回事儿呀？我不能依靠社会的怜悯，我不能等待未来历史的确认。我又不想做小企业。我现在即使把企业卖了，也会过一辈子豪华的生活。我不甘心所谓的“从头开始”。

我们这些知识分子有很多清高的地方，否则我们不会下海。1986年我也算是副处级，我们下海的初衷就是要创造财富，分享自身创造的财富。这是我们的理念。比如“中科事件”，就有人说“世界没有免费的午餐”、“天上不会掉馅饼”等等。“免费的午餐”我也不会去吃。我姜伟也曾当过亿万富翁。之后“飞龙”公司曾经尝试过在香港上市，最后又不了了之。

姜伟对此的说法是：1994年，企业现金流达到6-8个亿，面临一个问题就是如何设计未来。要发展就要依靠资本市常当时，香港百富勤想在中国找一个民企在香港上市做一个尝试，我们在北京见了一面，对方考核了一下资格指标，决定做这件事。方式有两个：一个是我卖给外方51%，等于外方上市。但外方上市融资得到的所有资金归外方使用，人家再投回来控股，这样不利于企业发展。他们也觉得对我不公。另一个方式就是整体上市，在香港再重组一家公司把我们装进去。到了后期，事情越来越复杂了，百富勤董事会在最后决定是否代理我们上市的时候出现分歧。主要核心问题是我们在香港孤立无援，中国企业在香港也算概念上市，但保证体系不健全，这样就经历了坎坷。

有人说，那几年，姜伟给人的感觉总是在“闹”。是这样的吗？姜伟反击说，“中科风波”有人说我“搅混水”，其实我也想搅清水。由于历史的问题，我的条件不具备了。我想顺顺当当地上市，可能吗？清水搅不成就得打混水的主意了。不过我又不是法盲，我是依法行事，我不是个不成熟的企业家，我们可能犯错误，但我们不会犯低级错误。

现实没有出路，我就赌理想。赌理想就得找机会，每一次机会可能就是我的唯一机会。我做的事情都是经过考虑的，一旦企业找到发展道路，我就不嚷嚷了。比如大人请了5个客人谈事情，孩子在一旁哭。哭就是为了引起别人的注意。“飞龙”现在做的事情就是在哭。我不哭我就会消亡，我不哭就不会引起别人的注意。那时我到了生死关头。

中国民营企业家要考虑如何进入下一个发展时期的问题：一是要高科技投入；二是要减少自身债务，否则你就进入不了明天。

3、延生护宝：裸体直销

有媒体曾经质疑，“开泰事件”后，为什么姜伟又卖起了“延生护宝液”？这么多年了，市场还会认那个品牌吗？

姜伟的说法是：什么叫品牌？品牌就是要经过波动的群众满意度高的产品。我要告诉消费者：10年前我没有欺骗你，10年后我仍然不欺骗你。如果消费者有了这个印象，既使不赚钱，我们也赢了。结果不到20天卖了四五百万元。那次推出“延生护宝液”，策划公司问我包装不包装，我说“直推”，直推等于裸体推出。我要告诉消费者的是，那里就是14味中药，而且很管用。

有记者问：感觉您有一种坚韧不拔的精神，这力量的源泉来自何方？

姜伟说：中国民营企业的发展是经过波折起伏的。他们叫我“活化石”、“不倒翁”，中国市场经济出现的问题我们都经历了。企业家经过波折能走向新的成熟，产品经过波折能够走向品牌。

一个民营企业，抓什么才对？现在大家都表扬史玉柱还债，有人也告诉我学学人家，换个名字再卖点什么。那5年我们狠抓产品开发，抓科技含量。有人说，都不行了，还捣鼓那玩艺儿干啥？我觉得企业搞科技开发，总比换个名儿到市场骗人强吧！

4、复出：开设《商人医院》

一个失败者关于失败的思考；

一本投资成本在2.5亿元的图书；

一本要创图书销售过10亿神话的书。

——这是姜伟复出后所做的第一个产品：《商人医院》的宣传语。该书定价：1280元！

九十年代红极一时的民营企业家去年因此再度浮出水面。

沈阳飞龙的兴衰曾作为许多企业前进的标杆，看姜伟的成功和沉寂；也许正是这种执着，是这种永不服输的精神在感染许多创业艰难百战多的人们。

对于这本书，历来雄心勃勃的姜伟的打算是：“产品理想目标是10个亿，保险一点的估算则是3个亿”。

四川美神策划广告营销有限公司品牌中心总经理黄江伟对此撰文认为：史玉柱复出继续在保健品领域做，结果是赢得金钵满地，那么姜伟是否也是要借一借目前工商管理类图书在中国兴盛的大势呢？

早几年上海科利华成功将一本《学习的革命》炒热在大江南北，近几年随着中国经济的迅猛发展，财经类报刊及图书都呈现了热销的势头。《穷爸爸、富爸爸》、《谁动了我的奶酪》、《杰克·韦尔奇自传》等等似乎都成了成功士与渴望成功者案头床边的必备书。早几年一些粉饰成功企业的捉刀之作已不见了踪影，而深层次剖析中国企业近几年的成败得失之作却是目前图书市场上的热点。

姜伟曾写过《总裁的20大失误》；三株吴炳新也曾写过《对三株的十五条思考》；百龙矿泉壶的孙寅贵用一整本书来进行《总裁的检讨》；1998年就有了一本研究改革开放十年间得失经验的《研究失败》；而新华社记者吴晓波所写的《大败局》在2002年不仅畅销，而且被评为“2002年影响中国商业界的20本书”之一。的确这些鲜活的案例，尤其是兴极而衰的企业在市场经济的发展中为中国企业界提供了活的标本。据介绍姜伟此次《商人医院》已脱离了他的“二十大失误”，而是把20年来上百个企业的教训积累起来，总结了448个失误。看来他这次真得是要“贩卖失败”了。一个曾红极一时的民营企业家，三次惨痛的失败教训，这样一个背景的作者来“贩卖失败”似乎更有说服力。

5、前景：直指知识经济

姜伟的复出，并非只卖一本书那么简单，对此，《沈阳今报》记者采访了现今名头已是神炎软件公司总裁的姜伟，问了他关于这家公司的定位和前景：姜伟说，神炎可以定性为“咨询+IT”企业。我们讨论了将近五年的知识经济，而目前我国的知识经济发展程度远远落后于发达国家，但是知识经济却是未来经济发展的方向。经过几年的准备我觉得自己具备了这样几个基础：第一，我熟悉西方文化；第二，我读了15年的《易经》；第三，我有中国市场经济17年的实践经验。把这三种基础结合起来，就形成了“商人医院企业咨询系统”，而《商人医院》这本书就是这个咨询系统的文字部分，软件部分2003年6月份面世。神炎以后的发展方向就是咨询软件。图书是要和软件捆绑在一起的，但是现在盗版现象严重，我们只能让软件滞后于图书分别面世，这也是为了保护知识产权。

记者：您觉得自己的这次创业与前两次相比有何不同？

姜伟：我想以前只不过是在从计划经济向市场经济过渡时，我们领先于别人先进入了市场经济，而这次是在市场经济的平台上创造一个全新的企业咨询软件系统。首先，高度高于以前；其次，难度比以前要大，虽然是很实用的系统，但却并不易懂；再次，传统文化与现代市场经济的结合是一种创新工作，需要一个实践过程才能被社会接受。选择咨询作为复出起点，是源于有一些长期压抑在心里的东西想要释放出来。

通过做这件事，希望可以让创业者少走弯路或者走得更远。不再做保健品……我实在是不想“学坏”。

经营作风要踏实

姜伟又一次重现江湖了。在贩卖失败的同时，他自已会不会好了伤疤忘了痛呢？

担心他好了伤疤忘了痛并非杞人忧天。在这种流行一时的“谈失误”、“做检讨”的背后，隐藏着中国民营企业家的痼疾。它是中国民营企业长不大的非制度因素。

笔者保存着一本沈阳飞龙公司总裁姜伟所著的一本书，名为《总裁的20大失误》。当初，沈阳飞龙公司经营管理不善陷入困境，姜伟总裁闭门思过，以客观和诚恳的态度自我剖析，凭借自身成败得失的理性思考凝炼成一部洋洋万言、轰动一时的“醒世通言”。然而，具有讽刺意味的是，仅仅不到两年的时间，吃一堑却并未长一智的姜伟总裁又犯下了“第21大失误”：抢注“伟哥”在中国的商标，并推出了其换汤不换药的延生护宝液的变种“伟哥开泰胶囊”。国家药监局于1999年4月14日发文，要求各地药品监管部门查处劣药“伟哥开泰胶囊”，并责令沈阳飞龙制药有限公司一个月内全部收回已售出的“伟哥开泰胶囊”，此举给了正欲第二次起飞的姜伟总裁以沉重打击，再创辉煌的愿望化为泡影。

企业的经营管理是一项艰苦、细致，需要不断学习、实践，付出大量心血才能做好的工作。

而目前国内的一些民营企业老板要么缺乏专业知识，要么缺乏管理培训，又都不愿意付出辛苦去充实自己，一心只想走捷径，图省事。还有些民营企业老板盲目相信什么“策划大师”、“××模式”，希望这些肤浅的“点子”、“模式”能带来巨额财富。

民营企业老板们存在这样的偏爱，自然就会有人投其所好，今天有人“点遍中国”，明天就有人敢“模式救天下”，“企业超速增长模式”也应时而生，成为中国管理界一大景观。如果民营企业家稍具一点管理常识，考察一下国内外的成功企业，有哪几家是靠“点子”、“模式”成长壮大的！

在此，本人但愿姜总的这次创业能一帆风顺吧！

urara

能说说谁是姜伟吗? [M11]