中海油为何没有买到"美国油"

虎虎

ZT [M01] [M01] [M01]

摘要：
中海油竞购尤尼科的谈判破裂，提醒了那些渴望进军海外市场的中国企业着力塑造"软实力"。

点评：
听到中海油竞购尤尼科谈判破裂的消息，我并没有感到意外。说实话，从一开始，我就不看好这桩买卖。原因很简单，只要看看收购的"标的"和收购者的"身份"，答案便不言自明。首先，美国人这次要卖的，不再是 PC制造业务，而是石油公司。其次，出手竞购的，是一家来自中国的国有控股公司。这两个因素加在一起，在当前中美关系的大背景下，收购不成功很正常。

先说说这"标的"。在今天，石油的供需矛盾日趋尖锐，7月6日和29日，油价两次突破60美元大关。石油，这个"能源危机"时代的宠儿，任何一点风吹草动，都足以触动任何国家的任何一根神经。显然，收购一家总市值达170多亿美元的美国石油公司，不可能是单纯的商业交易问题。傅成玉对这一点，本应有充分的估计。

再说说中海油的"身份"。虽然傅成玉在《华尔街日报》上写了一篇《美国为何担忧》（Why America is Worried），极力强调中海油是一家"美国化"了的公司，但不可否认的是，中海油有限公司71%的股份为国有的中国海洋石油总公司持有。也因此，马上有人在同一份报纸上回应傅成玉："没错，我们很担忧……而且有充分的理由担忧（Yes, we're worried...and with good reason）。"显然，中海油的身份没有得到美国人的认同。

面对这"不可能的任务"，中海油的胆魄、傅成玉的谋略着实令人钦佩。但不得不说的是，他的表现算不上优秀。他最主要的失误在于低估了此事对美国社会的冲击力，误读了华盛顿的政治环境——他做了准备，但还远远不够。

傅成玉曾经说过，如果这次收购因为美国政客的阻挠而失败，"就好像突然之间我们发现，教我们自由贸易的老师说，他教给我们的东西不能用。"这句话引起了很多人的共鸣，《凤凰周刊》一篇题为《资本到底是什么主义》的评论文章就说，"美国一方面谈论全球化，另一方面却以贸易保护主义者的方式行事。"

但是，我们能不能尝试着换一个视角来看问题呢？中国企业到美国去收购，那么你需要做的就不是从中国人的视角来评判美国人的对与错，而必须从美国人的视角来了解美国社会的运作方式，了解美国人对此次收购可能的反应，进而采取有针对性的商业策略。对于像联想、海尔、中海油这样具备了一定的硬实力、又致力于开拓海外市场的中国企业来说，面临一个如何赢得当地政府、商界和公众认同的问题，也就是如何提升自己的软实力。

傅成玉本该提前去美国政府和国会游说，在美国媒体展开"形象宣传"。或者，采取更稳妥的开拓美国市场的方式，稳打稳扎，先进行一些小规模的股权收购。即便是这一次的行动，如果中海油和一家美国石油公司结成同盟来参与收购，其政治冲击力肯定要比单打独斗低很多，成功的概率也会高一些。

作为海外并购的 "探路先锋"，中海油值得国人尊敬；它的经验教训，值得所有渴望进军海外的中国企业学习和借鉴。当中国经济这趟高速列车以平均超过9%的罕见速度持续行驶了20多年以后，没有多少人会怀疑中国企业的硬实力了。但要真正融入世界经济的大循环，发挥自己应有的作用，我们理应把软实力的塑造提到议事日程上来。

虎虎

来。。来。。来。。高手们说两句看法 [M14]

华少

因为政治

牧野流星

奶奶 [M20] 的米国老,不同意卖就拉倒,还怀疑购买的目的.

现在不买了,米国佬还有继续追查中海油的目的呢!

APACHE

有膏吗 [M14]

虎虎

QUOTE Created By APACHE At 2005-8-3
有膏吗 [M14]

写得好给你50个膏膏。。 [M05]

















































。。前提是你要先砸颗石头下来 [M04] [M44]

APACHE

QUOTE Created By 虎虎 At 2005-8-3
[quote]QUOTE Created By APACHE At 2005-8-3
有膏吗 [M14]

写得好给你50个膏膏。。 [M05]












































。。前提是你要先砸颗石头下来 [M04] [M44][/quote]

[M13] [M41] ... [M41]

华少

不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

APACHE

QUOTE Created By 华少 At 2005-8-3
不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

9494

虎虎

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[quote]QUOTE Created By 华少 At 2005-8-3
不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

9494[/quote]

少瞎灌水 [M15] [M15]

赶紧地写看法。。

[M34] 你不知道偶为虾米把这贴放学堂么？ [M04]

APACHE

知道啦!不然偶就不出现了 [M14] [M34]

牧野流星

中海油收购尤尼科的真正目的是为了获得其深海钻探技术和经验，对 中国东海深海石油的钻探十分重要！因此收购的失败对中国石油战略 来说是一个重大的失利。中国石油浅海钻探技术早已成熟，深海钻探 一直没有突破这是中海油愿意花200多亿美金收购尤尼科而不去收 购其他外国石油公司的原因。如果中海油在竟购中强调收购其技术和 经验用于中国东海石油的开发而不是油田，或许能降低美国人对能源 的警惕心理，因为美国人关心的是中国对能源的控制，而不是用于中 国东海的深海石油钻探技术。然而，中海油的隐讳让美国人更加怀疑 其目的，这才是中方收购失败的真正原因！中国企业应该汲取中海油 的教训。

sunwave

买不到美国油也是赢家,至少增加了中海油的影响力.

牧野流星

据说中海油已打了至少5 亿美金给优尼科作为违约撤单金,还有其他费用,都打了水漂了吗? [M09] [M09]

Amy30

内部消息:据称中海油绝无此实力,主要是政府银子的说. [M14]