實用心理學/或者僞心理學

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人类，了解你自己--九型人格

九型人格是一个溶合心理，宗教理念的工具。它是目前流行的教练技术的重要组成部分。下面是简介：

首先让我们来看看enneagram的九个分类
让我们有个基本概念：～

完美型全爱型成就型艺术型智能型忠诚型丰富型能力型和平型

★　第一型：完美型(reformer/perfectionist)　★

第一型：完美型(reformer/perfectionist)

你是一个完美主义者
＊欲望特质：追求完美
深层恐惧：受谴责；深层渴望：正确beingright
☆基本困思：【我若不完美，就没有人会爱我。】
主要特征：原则性?、不易妥协、常说"应该"及"不应该"、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱
生活风格：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。

人际关系：
你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！

愤怒、不满
属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！

失望、沮丧
同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！


★　第二型：全爱型。助人型(helper)　★


第二型：全爱型。助人型(reformer/perfectionist)

你是一个给予者
＊欲望特质：追求服待
深层恐惧：没有人爱；深层渴望：被人爱
☆基本困思：【我若不帮助人，就没有人会爱我。】
主要特征：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己
生活风格：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。

人际关系：
助人型(helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要靠帮助别人去肯定自己。

自豪、骄傲
第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。

占有、控制
正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当你们「投资」下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很「attach」你，甚至是只「attach」你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！


★　第三型：成就型(achiever/motivator)　★
第三型：成就型(reformer/perfectionist)

你是一个实践者
＊欲望特质：追求成就
深层恐惧：被排斥、不被接纳；深层渴望：被认同、赞赏
☆基本困思：【我若没有成就，就没有人会爱我。】
主要特征：?烈好胜心,喜欢认威,常与别人比较,以成就衡量自己的价值高低,着重形象,工作狂,惧怕表达内心感受
生活风格：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。

人际关系：
成就型(achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！

自恋、炫耀
第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。

害怕亲密
第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐！


★第四型：艺术型。自我型(artist/individualist)★
第四型：艺术型。自我型(reformer/perfectionist)
你是一个浪漫主义者
＊欲望特质：追求独特
深层恐惧：我是谁；深层渴望：独特、与别不同
☆基本困思：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】
主要特征：情绪化,追求浪漫,惧怕被人拒绝,觉得别人不明白自己,?烈占有欲,我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。
生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。

人际关系：
自我型(individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你唔"like"就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。

嫉妒、比较
自我型的你们其实都有点「艺术家脾气」，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。

自我沉醉、自怜
由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过份脱节啊！


★第五型：智慧型。思想型(thinker/observer)★
第五型：智慧型。思想型(reformer/perfectionist)
你是一个观察者
＊欲望特质：追求知识
深层恐惧：深层恐惧：beingoverwhelmed,uncertainty；深层渴望：知道、理解
☆基本困思：【我若没有知识，就没有人会爱我。】
主要特征：冷眼看世界,抽离情感,喜欢思考分析,要知很多,但缺乏行动,对物质生活要求不高,喜欢精神生活,不善表达内心感受
生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。
人际关系：
理智型(thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！
好辨、抽离
思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！


★　第六型：忠诚型(loyalist)teamplayer　★
第六型：忠诚型(reformer/perfectionist)
你是一个质问者
＊欲望特质：追求忠心
深层恐惧：缺乏安全感；深层渴望：安稳、有保障
☆基本困思：【我若不顺从，就没有人会爱我。】
主要特征：做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜转换新环境
生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。

人际关系：
忠诚型(loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。

害怕、忧虑、犹豫
忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对决择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！


★第七型：丰富型。活跃型(adventurer/enthusiast)★
第七型：活跃型。开朗型(reformer/perfectionist)
你是一个享乐主义者
＊欲望特质：追求快乐
深层恐惧：被剥削、束缚；深层渴望：好玩、开心
☆基本困思：【我若不带来欢乐，就没有人会爱我。】
主要特征：乐观,要新鲜感,追上潮流,不喜承受压力,怕负面情绪
生活风格：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。

人际关系：
活跃型(adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最紧要玩得开心」就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！

不耐烦、冲动、上瘾
好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！)


★　第八型：领袖型。能力型(leader)　★
第八型：领袖型。能力型(reformer/perfectionist)
你是一个支配者
＊欲望特质：追求权力
深层恐惧：屈服于人；深层渴望：控制掌握一切
☆基本困思：【我若没有权力，就没有人会爱我。】
主要特征：追求权力,讲求实力,不靠他人,有正义感,要话事,喜欢做大事
生活风格：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。

人际关系：
领袖型(leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时侯会对人有点攻击性，让人感到压力。

侵略、挑战、反叛
第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？


★　第九型：和平型。和谐型(peacemaker)　★
第九型：和平型。和谐型
你是一个媒介者
＊欲望特质：追求和平
深层恐惧：怕纷争、冲突；深层渴望：和洽相处
☆基本困思：【我若不和善，就没有人会爱我。】
主要特征：须花长时间作决定,难于拒绝他人,不懂渲泄愤怒
生活风格：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。

人际关系：
和平型(peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。

怕羞、怕事、懒惰
和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会push自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！

＊][☆]批注[＊]九型是按人的基本欲望来把人分类。九型认为人是由基本欲望所控制。固然每个人都会同时追求许多东西，九型所讲的是基本欲望，反过来就是基本恐惧。这些恐惧驱赶着一个人，这个人一生就是要离开这种恐惧，并且以所追求的事物成为自我价值

[☆]例如，人人都渴望成功，可是没有成功还是没有问题的。如果一个人以成功定义自己，需要活在成功的梦里，他才算是第三型。由于九型人格使用了心理分析，它的解释力就更强。可以发现，九型人格都有一个基本恐惧，就是惧怕没有人爱。因此，九型把人看成社群的一员，他/她需要别人的爱。由于不同的欲望，人格便具有不同的塑造，产生不同的生活态度、个人形象和沟通方式。

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MBTI简介

MBTI 是甚么？

　　MBTI （Myers-Briggs Type Indicator）是一套性格测验，理论源自心理动力大师容格（Carl Jung）的性格类型分析，经Myers-Briggs家族半世纪精研改良而成。全球每年约有二百五十万人使用这套测验，其中超过八十万人为管理阶层，MBTI已成为近年心理辅导界及商界广泛使用的性格测验。

　　心理动力大师容格，是继弗洛依德（Sigmund Freud）后，对近代心理学影响深远的另一宗师。容格心理学博大精深，对人类行为观察入微。容格发现不同性情倾向的人，在使用心理能力（Psychic Energy），收集资料和学习，做决定和生活态度上截然不同，因而建立性格类型理论（Psychological Types）。

MBTI 与其它心理测验之分别

　　MBTI 并不测试心理病态问题，旨在反映个人性格类型，对个人成长、发掘性格潜能、改善人际关系，并了解自己在压力下之心理反应，都很有帮助；此外，MBTI对个人兴趣及职业发展取向，具良好预测作用。

容格认为人大致可分为四种基本运作与态度类型，不同人有不同取向，形成十六种不同性格：

　 你的倾向是：
或是：

心理能力的走向
E 或I 外向型（Extraverted）：着重外在世界，因注意外在事情而获得动力 内向型（Introverted）：着重内心世界，因反省、感觉和意念而获得动力
认识外在世界的方法
S或N 辨识型（Sensing）：使用五官收集资料，强调事实，注重实际和具体观点 直觉型（Intuition）：注重事情的可能性与关连性，看见潜在远景
倚赖甚么方式做决定
T或F 理智型（Thinking）：根据客观事实，倚重分析来做决定，注重公平原则 感性型（Feeling）：下决定时，以个人观点出发，重视个人价值、喜好和原则
生活方式和处事态度
J或P 决断型（Judging）：喜欢有条理的生活，实践计划时，以目标为本 熟思型（Perceiving）：不介意突发事情，喜欢弹性生活，注重过程而非目标

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对付挫折压力的自我调节法
　　
　　挫折造成的压力和由此而产生的焦虑、紧张的情绪，是令人痛苦的。在挫折情境一时无法改善或根除时，为了解除挫折所造成的痛苦，维护和保持身心的健康，我们也可以采用一些自我调节的方法来对付挫折压力，化解焦虑和紧张的不良情绪。这类方法较多，我们主要介绍以下几种：
　　
　　（一）自我暗示法
　　
　　这是一种在现代心理治疗、心理训练中广泛运用的调节身心机能的方法。它的特点在于自己通过言语或想象使自己的身心机能发生变化，其方法简洁，并且容易达到自助的效果。
　　
　　语言是人类独有的高级心理功能，是人们交流思想和彼此影响的工作。通过语言可以引起或抑制人们的心理和行为，暗示现象的日常生活中随处可见。比如，中国古代成语中所描叙的"望梅止渴"、"草木皆兵"、"杯弓蛇影"等，都是暗示作用的生动写照。有过这样一个实验：化学老师在一个大教室里上课，声称要给学生做一次气味传播速度和嗅觉灵敏程度的测试。老师在讲台上打开瓶子，把彩色的其实毫无嗅味的溶液倒了几滴在棉花上，并做出极厌恶的样子离开了"恶臭"的讲台。很快，许多学生都嗅到了难闻的气味，最后，连远离讲台的最后一排学生也有人嗅到了，而最靠近讲台的前排学生，有的竟因为嗅到剧烈的臭味而离开了座位。
　　
　　暗示的作用对人的心理活动和行为的影响是很显著的。例如，医生对一位心脏正常的受检者说："心脏听来有点杂音。"其实仅仅只有轻微的收缩期杂音并不算什么问题，但医生这一句话，却可能给受检者带来很大的精神负担，通过暗示作用，就可能出现心跳、气短等等症状，从而得一种"心脏神经官能症"。美国普有一位电气工人，他在工作中碰到一根不带电的电线，但他以为是通电的，在这种自我暗示下，立即倒地身亡，身上带呈现出一切触电致死的症状。这是因为暗示作用能够强烈地影响人体的生理机能。这都属于"否定式"暗示。用"肯定式"暗示，则可以增强信心，调节自己的心理状态，动员自己最大的身心潜能去补充不足，并达到目的。如平常在镜子前看到自己的脸色很好，于是心情舒畅，工作学习的效率也特别高；炎夏季节口渴得厉害时，自己想象很快就会出现一碗酸梅汤，也能起到缓解口渴的作用。
　　
　　运用自我暗示法缓解压力和调整不良情绪，主要也是通过语言的暗示作用。比如，发怒时，提醒自己"不要发怒"，"发怒会把事情办坏"；忧愁时，提醒自己"愁也没有用，还是面对现实，想想办法吧！"着急时，警告自己"不要着急"；当有比较大的内心冲突和烦恼时，安慰自己"一切都会过去"，"已经度过了许多难关，这次也一定能顺利度过"，等等。遇到挫折时，不妨先坐下来理一理头绪，看一看问题究竟有多少，切不可让它充塞在头脑里而成为一堆乱麻。应该时刻想到："我能胜任！"或者"我可能会失败，但是失败是成功之母！只要坚持下去，一定会成功！"不论遇到什么样的阻力，要保持自信的精神状态，要坚信："别人能办到的，我也能办到！"
　　
　　自我暗示法一般是用不出声的内部语言默念进行，但也可以通过自言自语，甚至在无人处大声对自己呼吁的方式来加强效果。还可以将提示语写在日记本上、条幅上，贴在墙上、床头，压在玻璃板下等，以便经常鞭策自己。
　　
　　此外，要获得良好的暗示时间。自我暗示的时间应选择在大脑皮层兴奋性降低的状态下进行，如早晨刚醒、中午午休和晚上入睡前进行，则效果较好。在大脑皮层兴奋性很高的状态下，不易进行自我暗示。如果需要立即进行自我暗示，应该尽量使自己的身心镇静，放松精神，排除杂念，在专心致志的状态下再进行。
　　
　　（2）暗示过程中尽量运用想象。这往往比自我意志努力的效果好。比如，失眠很让人苦恼，但往往你越想睡，告诫自己要放松、安静，可效果仍然不好。而此时若想象着后身体的放松状况，具体地想象自己已处在一个十分安静的环境里，则会轻快地入眠。
　　
　　（3）选择好自我暗示的内容。暗示内容的选择，标志着自我暗示的性质。我们应该选择积极的能促使人身心健康的内容。倘若杯弓蛇影，就会给身心带来不良影响。在普遍暗示的基础上，加上特殊内容的暗示，如"我有信心对付各种各样的挫折"（普遍暗示），"生气是对自己智慧的侮辱，焦急是对自己无能的惩罚，而无助于事情的解决"（特殊暗示），把二者结合起来，效果则更好。
　　
　　（4）努力达到松弛和"凝神"。"凝神"是指一心无二用，仅关注于自身的目前状态和活动的一种"不费力的注意"。这可以先把注意力集中于某一事物，久之，注意力自然而然地疲倦，松弛，于是不专注于任何事物，从而使得心灵空静。在这种心境下，自我暗示的效果会更好。
　　
　　（5）要相信自我暗示的奇妙作用，并要在平时反复练习。
　　
　　（二）放松调节法
　　
　　挫折压力以及紧张焦虑的情绪，不仅影响人的正常的生活，降低工作、学习的效率，而且还会伴随着一些生理症状，如血压升高、头痛、气喘、肌肉紧张、呼吸快而浅，心跳强而快、手掌出冷汗、腹泻、失眠或嗜眠等。而通过对身体各部分主要肌肉的系统放松练习，则可以抑制这些伴随紧张而产生的生理反应，从而减轻心理上的压力和紧张焦虑的情绪。此外，这种方法还可以用于治疗失眠、抑郁、疲乏感、肠炎、肌肉痉挛、劲背疼、高血压、轻微恐惧症、口吃等。
　　
　　1.练习要点
　　
　　放松调节法的要点是：首先要学会体会肌肉紧张的感觉，即收缩肌肉群，注意体会其感觉；再放松肌肉群，注意体会相反的感觉。要逐步放松以下4组肌肉：①手、前臂、二头肌；②头、脸、喉、肩，包括额、颊、鼻、眼、腭、唇、舌、颈；③胸、胃、背；④大腿、臀、小腿、脚。
　　
　　每天练习1－2次，每次20分钟左右，每块肌肉收缩5－8秒，然后放松20－30秒。但这只是一个约计的时间，切不要由于过多注意计时而分散了自己的意念。
　　
　　2.练习方法
　　
　　第一阶段：
　　
　　选择一个安静而不受干扰的地方，躺着或坐着均可，闭眼。
　　
　　练习时注意力从一块肌肉移向另一块肌肉，不要用意志努力。
　　
　　（1）右手用力握拳，体会紧张感；放松，再体会放松感。重复。
　　
　　（2）右手用力握拳，体会；放松，再体会。重复。
　　
　　（3）弯曲右前臂，收缩二头肌；放松，体会。重复。
　　
　　（4）弯曲左前臂，收缩二头肌；放松，体会。重复。
　　
　　（5）锁眉，收缩前额肌肉。放松。重复。
　　
　　（6）闭紧眼，放松。重复。咬紧牙，放松。重复。上下腭紧张，放松；舌头顶紧上腭，放松。重复。闭紧双唇，放松。重复。
　　
　　（7）头尽量向后倒，颈部紧张，放松。下巴尽量抵住胸部，体验喉部与颈背的紧张，放松。重复。
　　
　　（8）耸肩，头尽量往下缩，放松。重复。
　　
　　（9）深吸气，同时弓起背，屏住气保持紧张；放松胸部，缓慢呼气，重复。
　　
　　（10）收缩腹部肌肉，放松。重复。
　　
　　（11）将臀部和大腿担紧，放松，重复。
　　
　　（12）绷紧脚尖，使小腿紧张，放松。重复。
　　
　　（13）缓慢腹式深吸气，向腹部压气，使腹鼓起；缓慢呼气，使腹凹陷。
　　
　　（14）重复深呼吸三次，将注意力集中于整个呼吸过程（即"意守"）。让松弛加深时的沉重感传遍全身，全身都松弛。
　　
　　（15）注意全身各部位肌肉，看是否还有仍然紧张的部位；如有的话，再通过意守呼吸的方式，将放松感引向紧张部位。
　　
　　（16）恢复到正常呼吸状态。
　　
　　第二阶段：
　　
　　经过第一阶段1周左右的练习，能够达到全身松弛，便可进入第二阶段。第二阶段的放松时间要求缩短为5－10分钟。
　　
　　第二阶段的练习也要选择一个安静的地方，坐或卧，闭目。
　　
　　（1）运用将注意力集中于呼吸的技术：
　　
　　①将注意力集中于呼吸，深呼吸3次；
　　
　　②将放松感引导到每一块肌群，顺序是：右手用力、左手用力，屈右前臂、左前臂、前额、上下腭、舌、唇、颈、双肩、胸、背、腹、臀、腿、足；
　　
　　③注意一下全身各部位，看是否还存在在紧张部分；
　　
　　④在最后查看是否还有紧张部位时，继续将注意力集中于呼吸，同时想象每一组肌群都在放松（犹如发光的灯泡在逐一熄灭）。
　　
　　（2）在呼吸和放松的过程中，应使用一些具有启发性的提示语。如在呼吸和放松时可以设想以下语句：
　　
　　我是松驰而且平静的，
　　丢开紧张－－我感到舒适和轻松
　　肌肉松弛柔软了，
　　让紧张消融、离去！
　　
　　第三阶段：
　　
　　第一和第二阶段的练习熟练后，即可进入放松训练的第三阶段。这一阶段要锻炼自己通过运用集中注意力的技能，在并不安静的环境下，无需坐、卧或闭目，也能诱导达到放松，排除紧张的效果。而且要尽可能缩短达到放松的时间，最好在1分钟内完成。
　　
　　最初几次可以闭上双眼，以有助于实现注意力集中。逐渐地，应当锻炼睁开眼睛完成练习，但精神不能分散到别的事情上。
　　
　　①将注意力集中于腹部深呼吸；
　　②想象每组肌肉群都在放松；
　　③运用提示语促进进一步放松；
　　④注意是否还有未放松的部位；
　　⑤继续集中注意力深呼吸，直至所有的部位都达到放松。
　　
　　放松调节法有助于克服紧张和焦虑、烦躁的情绪，同时，它也是后面要介绍的几种心理自我调节法的基础。所以，这是一种非常重要而基本的方法，应当着重掌握好它。
　　（三）想象脱敏法
　　
　　这也是一种对付紧张和焦虑的有效方法。其特点是，通过在想象中对现实生活里的挫折情境和使自己感到紧张、焦虑的事件和预演，学会在想象的情境中放松自己，从而达到能在真实的挫折和紧张场合下对付各种不良的情绪反应。
　　
　　基本方法：
　　
　　1.学会有效地放松
　　
　　这是想象脱敏法的基础。可选练习和掌握"放松调节法"，达到能在1－2分钟内完全放松，将紧张排除出去。
　　
　　2.把挫折和紧张事件按等级排列出来
　　
　　在纸上把引起焦虑和紧张的事件，包括目前遇到的和不久将会遇到的各种各样的事件全部开列出来，尽可能举出20个项目左右，它应该包括各种不同性质的事件，而不限于一、两种感到紧张或惧怕的问题。然后给自己感到紧张的这些项目打分，完全不紧张的定为0分，最紧张的定为100分，其他项目依据自己的体验，定在0－100之间。每个项目之间的紧张度分数的差距大致相等，如都差5分。最后，按照分数高低，从低到高，将它们全部排出等级顺序。每个项目应当简明扼要，又能在想象中产生鲜明的图像。如：(1)大冷天送孩子上幼儿园，5分；(2)下班后很疲倦，还要做家务，10分；(3)参加后天的自学考试，15分……(20)领导对自己的工作提出批评，100分。
　　
　　3.脱敏想象练习
　　
　　依据等级表学会使自己引起紧张，然后消除紧张。先从紧张分最低的第一项目开始，想象项目所描述的情境，使情境保持30秒左右；注意身体是否出现紧张感，感到紧张时即做放松练习。用同样方法逐步对付所列出的每一个紧张事项。最后你会更深刻地觉察到紧张的部分是怎样引起的，并会欢迎紧张的早期征兆，因为它好比是你放松的信号。
　　
　　通过了紧张度最高的项目，你就会对降低紧张和焦虑有充分的信心，甚至对最紧张的情境也能予以克服。
　　
　　进行想象和放松练习时，要求每一个项目的情境必须是生动和真实的，必须能清晰想象出情境中的声音、气味、色彩、图像等。开头几次可能想象不出，随着练习次数增多，就容易清楚地感触到情境中的紧张事件。
　　
　　第一天开始练习时，项目可不超过3－5个，感到累之前就要停止。三、四天后可逐渐练完全部项目。通过对所列的全部项目二三遍的练习后，如都达到了松驰，那么就能在日常生活中对付同样的问题。
　　
　　（4）想象调节法
　　
　　想象的力量有时超过意志的力量。用想象的方法来对付挫折引起的精神压力和不良情绪，也是很有效果的。用想象进行自我调节的方法很多，这里介绍三种
　　
　　1.视觉形象想象法
　　
　　（1）使紧张和松弛相互作用的想象。闭眼，注意身体上的紧张点；稍停。把你体验到的紧张或痛苦想象成某一样东西，稍停。将松弛想象成另一样东西，稍停。让这两样东西相互作用，使紧张消除（例如将紧张想象为一块粗糙的冰团，把松弛想象为慢慢融化冰块的太阳）。
　　
　　（2）在想象中将紧张排除。闭眼，赋予紧张或痛苦以某一种颜色或形状；稍停。改变这种颜色或形状；把这第二种颜色或形状从意识中排除出去。
　　
　　（3）用颜色的变化象征紧张的改变。闭眼，想象你身体里有许多灯，例如红灯是紧张或痛苦，蓝灯是松弛；稍停。想象灯由红变蓝，或蓝变红，变化发生时你能觉察到身体上的不同感觉；稍停。将你身上所有的灯变为蓝色，体会一下总的松弛感。
　　
　　（4）给肌肉紧张赋予视觉意象。胃部紧张时可以想象：胃里攒动着一个拳头；手臂紧张时想象手臂被绳子扎住了。想象这种束缚正在解除，或者想象自己的身体为温暖的砂轻轻地盖着；你的右腿，你的左腿……胃……胸部……手臂都被温暖的砂子盖着；或者想象一条温暖的毯子正在慢慢地，慢慢地拉上你的肩头。
　　
　　2.指导性想象
　　
　　找一个舒适的位置，闭眼，注意身体的感觉，练习深呼吸。注意你此刻的想象（可以把下面的指导语制成录音带播放）。
　　
　　（1）"上山路上"。闭住眼，想象你离开住处，离开日常的烦恼和快速的生活节奏；想象你在穿过山谷，向山区走近；想象你到了山区，你走了蜿蜒的道路。在这条道路上你找到了一处歇脚的地方；发现了一处舒适的可以歇脚的地方；在这歇脚的地方你花一些时间检查一下你生活中的所有紧张和压力；给这些紧张和压力赋予颜色和形状，仔细地看看它们，然后把它们丢在小径上。继续上路直到到达山顶；环视一下山顶，你发现了一处吸引人的、舒适的地方。你坐焉，慢慢地放松。你现在感到完全松弛了；体验一下完全放松时的感觉（大约3－5分钟）；再一次环顾一下你的周围，记住，这是你轻松一下自己的特殊地方，你可以在任何时候到这里来。
　　
　　（2）"积极追忆"。闭住眼，回到这一天的开头，回想起床时的情景，感觉怎样？停一下。对自己说："让那些思想感情消逝吧；让那个时刻流逝吧；这是过去，我现在不能改变。"用这种追忆的方法逐一回忆早上、下午、晚上各段时间自己的感受，如果有紧张和压力，对自己说："让那些感受消逝吧！"
　　
　　（3）"应付未知"，闭住眼，想象你在茫茫森林里，四周黑暗，道路曲折，你迷路了；体验一下你的感受怎样？注意你的身体，什么部分紧张，体验1分钟；停。在想象中寻找方法走出黑暗的迷津似的森林；体验一下你身上的紧张的消失。当你找到摆脱这种困境的办法时，你身上的紧张会逐渐消失。体验一下所有的紧张在离开你的身体；你是松弛的，你是安全的，你是舒适的。
　　
　　3.音乐想象
　　
　　听音乐是最普遍的松弛形式之一。每个人赋予音乐以自已的意义。你要选择能感到宁静和缓的音乐。如果可能，制作一盘能半小时连续不断播放的轻松的音乐磁带。同一音乐的不断重复，可以引起你积极的联想，解除紧张。
　　
　　找一把舒适的椅子坐好，闭眼，在心里扫描身体各个部位，。注意紧张的部分，痛的部位和松弛的部位。当你注意音乐的时候，同时注意自己的心境。每当无关的思想进入头脑时，注意它，并丢开它。音乐结束时，再在心里扫描全身各处，比较一下此时的感觉与音乐开始前有什么不同。
　　
　　（五）呼吸调节法
　　
　　虽然人人都在不停地呼吸，都知道呼吸对于维持生命的必要性，但却不一定知道某些特定的呼吸方法，还有解除精神紧张、压抑、焦虑、急躁和疲劳的功效。通过一段时间的练习，掌握一些基本方法，就可能运用呼吸进行自我心理调节。
　　
　　下面这些练习可以先作普遍的尝试，然后从中选择几种对自己最为有益的方法，经常练习。
　　
　　1.深呼吸练习
　　
　　这个练习可以采用站式、坐式或卧式。最好用卧式：平躺在地毯或床垫上，两肘弯曲，两脚分开20－30厘米，脚趾稍向外，背躺着。对全身紧张区逐一扫描。将一手置于腹部，一手置于胸上，用鼻子慢慢地吸气，进入腹部，置于腹部的手随之舒适地升起。现在微笑地用鼻子吸气，用嘴呼气，呼气时轻轻地松弛地发"呵"声，好象在轻轻地将风吹出去。使嘴、舌、腭感到松弛。作深长缓慢的呼吸时，体会腹部的下下起伏，注意呼吸时的声音愈来愈松弛的感觉。
　　
　　这个练习每天须做1－2次，每次5－10分钟，1－2周后可以将练习时间延长至20分钟。
　　
　　每次练习结束，用一些时间检查身体上是否还有紧张点，如果有，比较这种紧张与练习开始时的紧张感有没有区别。
　　
　　2.叹气练习
　　
　　人在白天有时会叹气或打呵欠，这是氧气不足的征兆。叹气、打呵欠是机体补充氧气的方式，也能减少紧张，因此可以作为松驰的手段来练习。
　　
　　站立或坐着常常地叹一口气，让空气从肺部跑出去。不要想到吸气，让空气自然地进入。重复8－12次，体验一下松驰感。
　　
　　3.充分自然式呼吸练习
　　
　　健康婴儿或原始人采用充分的、自然式呼吸，文明时代的人喜欢紧身服装，过着紧张的生活，已经没有这种呼吸习惯。下面的练习可帮助我们恢复充分而自然的呼吸：
　　
　　坐好或站好，用鼻子呼吸。吸气时，先将空气吸到肺的下部，此时横隔膜将腹部推起，为空气留出空间；当下肋和胸腔渐渐向上升起进，使空气充满肺的中部；最后慢慢地使空气进入肺的上部。全部吸气过程需时2秒，要有连续性。屏住气，约几秒种。慢慢地呼气，使腹部向内缩一下，并慢慢地向上提。气完全呼出后，放松胸部和腹部。吸气之未可以抬一下双肩或锁骨，使肺顶部充满新鲜空气。
　　
　　4.拍打练习
　　
　　这个练习可以使人清醒，变紧张为松弛。
　　
　　直立，两手侧垂，慢慢吸气时，用手指尖轻轻拍打胸部各个部位。吸足并屏住气后改用手掌对胸部各部位依次拍打。吸气时嘴唇如含麦秆，用适中的力一点一点间歇地吐气。重复练习，直到感到舒服。同时可将拍打部位移到手所能及的身体其他部位。
　　
　　5.充分自然呼吸加想象
　　
　　这个练习将充分自然式呼吸的松弛效果与肯定性自我暗示的效果结合在一起。
　　
　　取练习一那样的平卧姿势，两手轻轻放在太阳丛部位（上腹部肋尖处），作几分钟充分自然式呼吸。随着每一次吸气，想象能量进入肺部，并立即储存于太阳丛处。想象随着每次呼气，能量流到身体的各部分。在心理上形成能量在这样不断流动的图景。
　　
　　这种练习，每天至少一次，一次5－10分钟。然后进行以下两种变式练习。第一种：一手放在太阳丛，另一手放到受伤或紧张的部位。当你吸气时，想象能量是由肺储存于太阳丛处，当你呼气时，想象能量流到那个需调理的部位，吸入更多的气；呼气时想象那能量驱除了病痛与紧张。第二种变式与第一种基本相同，只是呼气时想象是你指导能量在驱除病变和紧张部位?

zhms

达成心理健康的七种练习（博恩·崔西）



心理健康可以被定义为一种乐观、自信，能让你对每件事情保持愉快心情的态度。它和身体健康很像。为了要达成这个计划，你一定要每天不断地去做，直到它成为你的第二天性为止。

这样的过程并不容易，但是不断的努力与持续的练习将会让你辛勤耕耘之后得到丰收。这种过程绝对会让你整个人生变得更好。

你整天都可以进行这七项心理练习来保持积极、乐观及心理的健康。各行业里最成功的专业人员都会采用这些练习。这些练习是每个成功领域中，心理建设的基础。

积极的自我对话

这七项练习的第一项是积极的自我对话。几十年来，心理学的研究已经发现到，自我对话的方式比其他任何一种因素更能决定你的感觉。你的生活情绪或"生活的情趣''取决于你内心的对话及信仰。

宾州大学的马西•谢利格曼(Martin Selignmn)教授，在他《学习来的乐观主义》(Learned Optimism)一书中，称此为"解释形态"(explanatory style)。

你的解释形态就是你对发生在自己身上的事物的解释方式。神经语言学家称之为"加
框"(framing)。你改变对这些事件的自我解释，不管是正面或负面的解释，则称之为重加框。

这就是你对你周边事件的解释方法。它组成了你的内心对话，也就是说，当你从外在环境得到讯息之后，脑海中立刻会闪过一些文字，然后你会透过思想加以处理。正如莎士比亚所说的："事情是没有好坏
之分的，全看你怎么去想它。"

心灵学派大师(Sufi)以色瑞•甘(1zrat)曾经写过一句话："生活就是一连串的问题。"你的生活似乎是被一些负面的事件所充斥。

所有收音机及电视节目、新闻报导、报纸及新闻杂志都充满了负面和感伤的故事。你周边朋友所讨论的内容大都是绕着问题、是非、忧虑及对未来的不确定打转。你和客户讨论的话题，也不外乎为什么他们的生活和企业的状况会不好，而无法购买你的产品和服务。

你一不小心就会陷入习惯性的负面思考。你会一开始先看到事情的负面，再看到正面。

你会一开始先去注意到玻璃杯里有一半是空的，而没看到另一半是满的。你偏向负面思考的心态是一种很自然的倾向。

你可能会发现自己老是在谈论那些让你生气、让你受委屈的人。你一再担心自己的财务困扰、本身的问题及恐惧。即使并非故意要如此，但你会发展出一种负面的态度。

这种态度会影响你的个性，进而影响你的销售业绩。你很容易慢慢地变成一种很消极、怀疑而且愤世嫉俗的人。而且因为你周边的人都有同样的想法，你就会有一种错觉，认为"这世界本来就是这样子。"

但是，你可以利用控制内心对话及积极的自我对话，而非消极的对话方式来对抗这种负面的倾向。

你能决定自己要怎样去跟自己说话，进而控制自己的思想和情绪。这个决定控制内心对话的行动，将带给你乐观的感觉与个人的力量。

在日常生活中，你对自己一些简单的自我肯定对话，往往会带来很惊人的效果。你只要对自己再肯定，用一种非常热忱且坚定的口吻对自己说："我喜欢我自己!"和"我热爱我的工作!"等等，你就会把这项讯息深深植入你的潜意识中。

你会觉得更加肯定乐观，并更能控制自己的生活。你会觉得更有能力与自信，更加盼望下一次的拜访及销售展示。

你越是对自己重复说这些话，就越相信它们是真的。

当你说服自己是位"最杰出的人士"时，你的谈吐、行为以及行动都会开始和这样的想法相符合。

举例来说：你若对自己的感觉不好，你就无法真正对自己说出"我喜欢自己!"这句话。不管周边发生了什么事，你越说"我喜欢自己!"，就会真的越来越喜欢并尊敬自己。你会觉得更快乐、积极、乐观，每一件新的尝试都会表现得更好。

我最喜欢的，而且也行之有效的一个组合肯定句就是："我喜欢自己并且热爱我的工作!"这些字眼在你开始新年度，或是为一个销售访问做心理准备的时候尤其有效。

控制你的内心对话，就是控制你跟自己说话的方式，是达到巅峰表现的关键。

这就是主导自己的心思并把焦点集中在你渴望的理想，而不仅维持现状的方式。这是你克服困难阻力而让思想感觉能够经常保持积极的一种方式。

请记住，要对理想中的自己说话，而不要和现在的自己说话。你要说真话，但是提前说！


建立健康心态的第二个练习就是积极的形象。因为你的外在世界是你内心世界的反射，所有外在的改善都来自你内心想法的改善。

积极的形象或积极想像，是你想像自己是一个很自信、积极、坚定，而且非常成功的人。想像自己住在一个梦寐以求的大房子里面。想像自己有理想的体重，穿最喜爱的名牌服饰。想像自己开梦想的汽车，度梦幻般的假期。让你心思充满成功与机会的各种想像。

当一个成功、快乐、生产力高的人接受访问并且被问到心中梦想时，他们总是会回答说：他们心中所想到的是理想生活方式中的东西。他们对梦想很执着，所以他们不会把心思浪费在那些他们根本不想要的东西或结果上面。

丹尼斯•威特利(Denis waitley)曾说过："你的想像力就是未来美景的预告片。"依据专心法则，你会自然而然地去做更多的梦。而且你越去幻想，不管它是正面还是负面，你会去采取行动把梦想带到你现实中来。

你的梦想会实现，并形成生活中的一部分。你用今日的想像控制了你的未来。改善生活和工作要由改善梦想开始。依据反映法则，你的外在世界会反映你内心的想像。假如你改变了内心的想像，就可以改变外在的现实。

积极的健康食品

心理健康的第三种练习，就是不断用积极的健康食品进行洗脑。由于你自以为是理想中的人物，你的态度、个性、价值观、情绪都会由于你不断地以健康"食物"洗脑而随之改善了。

你知道食物对你的身体、健康、精力、消化情形、皮肤状况有重大的影响。同样地，你所吃的精神食量也会影响你的思想、感情、态度以及期望。

你思考与感觉的方式将决定你的行为举止，进而指挥你的行动和结果。基于因果法则，行动和反应的先后因果是错不了的。在你周边每一项潜在的影响力，不管大小，都会对你的思想及后续行为产生冲击。

你收看的电视节目、收听的广播节目、阅读的报纸和杂志以及其他你注意到的东西，都会影响到你的想法，并影响你成为怎样的人。

假如你想要拥有最健康的身体，你就会去吃最健康而且最营养的食物。如果你想要有健康的心理而且整天都有非常积极的心态，你就会去吃营养的精神食粮。

为了达到最好的绩效，你一定要摄取精神蛋白质而不是精神糖果。你一定要从书本、录音带、录影带里面吸收丰富、营养又健康的概念及资讯，而不是去吃一些没营养的垃圾食物，像是电视连续剧、收音机里的饶舌节目(像在听别人嚼口香糖)，以及在报章杂志里的连篇废话。

你要定义清楚的、有条理的、很专业地把心思停在那些能让你控制未来的命运的有益知识上面。依照因果法则及反映法则，你今天 所吸收的食物，会决定你是否会成为理想中的人物及达成最大的成就。


积极人物获得心理健康的第四个练习和积极人物有关。不管在你的现实生活或是想像中，你习惯相处的那些人，会对你想成为理想人物的目标有极大的影响力。

你的目标应该是能够"与鹰共翱翔"。你的目标应该是要和你所知道最好的人为伍。

你要和胜利者在一起，同时要远离那些自暴自弃、没出息的人。由于诸多无法掌控的因素，你身旁约有80％的人都是不甚积极、没野心、没有目标、不太成功之辈。

他们在生活中并没有很大的成就。他们每天都在浪费时间，牢骚不断，并且一逮到机会就报怨个没完。假如你和这种人在一起，你就会变得像他们一样。

大卫•马克特兰德(David McClelland)博士，在哈佛大学做了多年的研究之后，发现你选择的"参考团体"，是决定你未来的最大因素。你的参考团体就是你所认同、交往，并且和自己同性质的团体。

家庭是你的第一个参考团体。它对你评估自己及环境的态度有着重大的影响力。假如你是由积极而支持你的父母所抚养长大的话，他们会鼓励你去看重自己及能力。

在你成长过程中，你自然而然地会去寻找并且吸引那些和你类似的人。你会因为和他们有很多共通点而认同他们。当你在做决定和采取了行动的时候，会在心中联想到他们。他们就是你的参考团体。

当你年纪渐长，你的学校及大学同学就成了你参考团体的成员。你的校友与工作伙伴就成了你参考团体的成员。你的社交活动以及政党就成了你参考团体的一部分。

随着时间的脚步，你会在心里塑造出自己以及那些和你相似的人的形象。你会采取和这些人相同的价值、态度、行为、思想、意识形态及信仰。

和积极的人在一起会让你更积极，和消极的人在一起会让你更消极。一个成功且具有成就导向的参考团体，不管是你自己的或是你所读到、听到的也好，将让你也变得成功。

一个消极的、没有目标的参考团体，将让你像那些人一样，变得消极而毫无目标。你对朋友及同事的选择会主导你的未来。

由于你的参考团体对你有很大的影响力，你一定要和消极的人保持距离，并且很蓄意避开那些你不尊敬、不羡慕、不想像他们一样的人。

你一定要谨慎地选择那些你愿意花时间交往的朋友，因为他们对你的思想、人格，以及发生在你身上的任何事情都会有影响。

几乎所有的成功销售人员，都被他们的同事形容成独行侠。这不是表示他们很孤单，或者他们大部分的时间都在独处。这表示他们对交往的朋友非常有选择性，不愿意把时间浪费在消极的人身上。

他们会想尽办法避开这些人。他们了解这些消极的人或"有毒的人"会吸干他们的时间和热忱，让他们觉得又累又消极。

另外一方面，积极的人会让你觉得快乐而乐观。

他们都是非常积极而愉快的。他们是会振奋人心并鼓舞士气的，而且永远都在谈机会和可能性。你和他们交往会感到快乐，而离开后，会对自己及工作感觉更好。

你的目标就是要成为别人乐意为伍的人。当你变成一个更积极且更有魅力的人物时，你将发现自己会吸引其他积极有吸引力的人与你为友。



达成心理健康的七种练习（博恩·崔西）


　　心理健康可以被定义为一种乐观、自信，能让你对每件事情保持愉快心情的态度。它和身体健康很像。为了要达成这个计划，你一定要每天不断地去做，直到它成为你的第二天性为止。

　　这样的过程并不容易，但是不断的努力与持续的练习将会让你辛勤耕耘之后得到丰收。这种过程绝对会让你整个人生变得更好。

　　你整天都可以进行这七项心理练习来保持积极、乐观及心理的健康。各行业里最成功的专业人员都会采用这些练习。这些练习是每个成功领域中，心理建设的基础。

积极的自我对话

　　这七项练习的第一项是积极的自我对话。几十年来，心理学的研究已经发现到，自我对话的方式比其他任何一种因素更能决定你的感觉。你的生活情绪或"生活的情趣''取决于你内心的对话及信仰。

　　宾州大学的马西•谢利格曼(Martin Selignmn)教授，在他《学习来的乐观主义》(Learned Optimism)一书中，称此为"解释形态"(explanatory style)。

　　你的解释形态就是你对发生在自己身上的事物的解释方式。神经语言学家称之为"加框"(framing)。你改变对这些事件的自我解释，不管是正面或负面的解释，则称之为重加框。

　　这就是你对你周边事件的解释方法。它组成了你的内心对话，也就是说，当你从外在环境得到讯息之后，脑海中立刻会闪过一些文字，然后你会透过思想加以处理。正如莎士比亚所说的："事情是没有好坏
之分的，全看你怎么去想它。"

　　心灵学派大师(Sufi)以色瑞•甘(1zrat)曾经写过一句话："生活就是一连串的问题。"你的生活似乎是被一些负面的事件所充斥。

　　所有收音机及电视节目、新闻报导、报纸及新闻杂志都充满了负面和感伤的故事。你周边朋友所讨论的内容大都是绕着问题、是非、忧虑及对未来的不确定打转。你和客户讨论的话题，也不外乎为什么他们的生活和企业的状况会不好，而无法购买你的产品和服务。

　　你一不小心就会陷入习惯性的负面思考。你会一开始先看到事情的负面，再看到正面。

　　你会一开始先去注意到玻璃杯里有一半是空的，而没看到另一半是满的。你偏向负面思考的心态是一种很自然的倾向。

　　你可能会发现自己老是在谈论那些让你生气、让你受委屈的人。你一再担心自己的财务困扰、本身的问题及恐惧。即使并非故意要如此，但你会发展出一种负面的态度。

　　这种态度会影响你的个性，进而影响你的销售业绩。你很容易慢慢地变成一种很消极、怀疑而且愤世嫉俗的人。而且因为你周边的人都有同样的想法，你就会有一种错觉，认为"这世界本来就是这样子。"

　　但是，你可以利用控制内心对话及积极的自我对话，而非消极的对话方式来对抗这种负面的倾向。

　　你能决定自己要怎样去跟自己说话，进而控制自己的思想和情绪。这个决定控制内心对话的行动，将带给你乐观的感觉与个人的力量。

　　在日常生活中，你对自己一些简单的自我肯定对话，往往会带来很惊人的效果。你只要对自己再肯定，用一种非常热忱且坚定的口吻对自己说："我喜欢我自己!"和"我热爱我的工作!"等等，你就会把这项讯息深深植入你的潜意识中。

　　你会觉得更加肯定乐观，并更能控制自己的生活。你会觉得更有能力与自信，更加盼望下一次的拜访及销售展示。

　　你越是对自己重复说这些话，就越相信它们是真的。

　　当你说服自己是位"最杰出的人士"时，你的谈吐、行为以及行动都会开始和这样的想法相符合。

　　举例来说：你若对自己的感觉不好，你就无法真正对自己说出"我喜欢自己!"这句话。不管周边发生了什么事，你越说"我喜欢自己!"，就会真的越来越喜欢并尊敬自己。你会觉得更快乐、积极、乐观，每一件新的尝试都会表现得更好。

　　我最喜欢的，而且也行之有效的一个组合肯定句就是："我喜欢自己并且热爱我的工作!"这些字眼在你开始新年度，或是为一个销售访问做心理准备的时候尤其有效。

　　控制你的内心对话，就是控制你跟自己说话的方式，是达到巅峰表现的关键。

　　这就是主导自己的心思并把焦点集中在你渴望的理想，而不仅维持现状的方式。这是你克服困难阻力而让思想感觉能够经常保持积极的一种方式。

　　请记住，要对理想中的自己说话，而不要和现在的自己说话。你要说真话，但是提前说！


发展心理健康的第五个练习就是积极的训练和发展。如果你吸收了更多有关如何有效销售的新观念与资讯的话，只要你思考得越深，就越能在实务上具体地运用这些知识。

你的外在世界会呈现出你内心的理想世界。你将会变成你想要做的人，并达成工作期望。不管你心思集中在哪一方面，你都会心想事成并获得更大的成果。

你书读得越多，听越多的录音带，并且去参加研讨会学习成为更优秀的销售人员，那么你走路、说话、思考，以及感觉就会更像你行业中的顶尖人物。而且你也会如你所预期地开始获得和那些杰出销售人员一样的佳绩。

专业人员永远不会离开学校。你永远不会停止学习。事实上，只要当你完成正式学校教育之后，你的学习生涯才算真正地开始。你是在高中和大学毕业之后，才开始你的入学典礼。

"入学"表示开始，而非结束。许多人在离开学校的时候，发誓在有生之年绝对不再碰书本。我遇到一些年纪在三十五至四十岁左右的销售人员，他们的确维持这样的承诺。

他们在离开学校之后就没有继续学习和成长，那是因为他们不了解教育是一种终身学习的过程。在大多数的情况下，他们的事业已经在多年以前就停滞不前了。

持续的训练与发展会让你更乐观，让你感觉到更有能力与控制力，能够吸引更好的未来客户与顾客进入你影响范围之内，并且增加你对自己及未来的肯定。经由自我学习，你能够学到你想了解的事，以达成自己设定的目标。不断地自我改进是你迈向未来的跳板。



积极的健康习惯

获得心理健康的第六项练习就是去养成积极的健康习惯。销售是一项极端辛苦的工作。它需要日以继夜付出极高的体力、精神及感情的能量。

因为这个关系，几乎所有成功的销售人员似乎都有超水准的精力与热忱。为了要出人头地，你一定要在你的工作生涯中，把你的健康维持在巅峰状态。

你在每一个销售日的每一分钟，都要妥善安排活动以确保超人一等的精神与活力。有些时候，甚至在饮食上或健康运动上的小小改变，都能造成你精力上的极大改善。

首先，你得赶快戒掉所有脂肪性的饮食。

脂肪已经被证实是健康生活的头号敌人。它们会和许多退化性疾病、糖尿病、高血压、心脏疾病及倦怠沮丧等种种情绪连结在一起。你应该用替代性食物来减少高脂饮食，吃一些少脂肪或没有脂肪的食物，像是水果、蔬菜、通心粉或壳类的食品。

第二个维持高度健康与精力的关键就是要经常运动。

你每个星期里有五天每天步行两公里，运动量就已经足够了。你也可以去游泳、跑步、骑自行车、打网球、坡地滑雪、越野滑雪，或是用健身房运动仪器来达成这些体能练习。

当你把体能运动配合清淡低脂的饮食，你就会觉得更健康、而且更有精神。你会睡得好，起床时神清气爽。你会变得更聪明机警。

你的表现会达到最佳状况。你会更积极乐观地对待你的客户，会成为大家都欢迎的人物。这种积极的人格几乎立刻就可以转换成更好的销售成绩。

第三种保持高度精力的关键是每天多喝水。

一般人正常活动会消耗超过一加仑(八大杯)的水。当你喝很多的水，你就会清洗全身的系统，把一些毒素、盐分、糖分，以及其他杂质排出体外，以改善健康、增加体能。你需要不断地补充水分以避免脱水及伴随而来的疲劳。

维持高度健康的第四个关键就是要充分的休息。

假如你想增加白天的销售效率。你需要充足的睡七到八个小时。因为销售相当耗费精力，所以你需要睡眠来补充精神和体力的流失。你需要充足的睡眠来增加免疫系统，这样才不会容易感冒或者是引起其它的疾病。

训练自己在每个销售日的前夕关掉电视，移开报纸，且早点就寝以确保充分的休息。这样做，和其他任何练习样，将保证你在面对不可避免的拒绝失望，又要维持最佳表现的压力下，能够保持足够的精力与热忱。


获得心理健康的第七项练习是"积极行动"

行动的快一点，早一点，多多去实践前六种练习

zhms

潜意识到底是什么？


弗罗伊德把心灵比喻为一座冰山，浮出水面的是少部分，代表意识，而埋藏在水面之下的大部份，则是潜意识。

他认为人的言行举止，只有少部分是意识在控制的，其它大部分都是由潜意识所主宰，而且是主动地运作，人却没有觉察到。

当一个人处于正常的状态下，比较难以窥见潜意识的运作，这时，梦是最好的观察潜意识活动的管道。

但是在罹患精神疾病者身上，我们可以看到潜意识的作用非常地尖锐，例如无法解释的焦虑、违反理性的欲望、超越常情的恐惧、无法控制的强迫性冲动，明显地看见意识的力量如此微弱，潜意识的力量像台风一般横扫一切。

然而潜意识并非如此负面，只是在病人的身上较容易观察而已。潜意识有更大的神奇力量，可以经由学习，来让意识运用的。一个人的进化程度，与他运用潜意识力量的能力成正比。

一、低层潜意识

低层潜意识是本能、冲动、驱力、生理机械反应的世界。人体的生理机能不需要意识来管理，身体自己会呼吸，肠胃自己会消化，心脏自己会跳动，脑下垂体自己监管各种贺尔蒙的分泌，免疫系统自动防御入侵体内的细菌、病毒，这一切都由低层潜意识包办了。

所以低层潜意识虽然说是「低层」，它的运作其实是非常高级而复杂。管理身体运作这个部分，低层潜意识向来是做得很好，对于维持人体健康贡献良多。人会生病，通常还是受到了意识的不当干扰呢！

低层潜意识是藏量无限的记忆库，人的一生大大小小、巨细靡遗的记忆全部储存于此。低层潜意识也是兽性、本能的世界，是人类原始而不文明的部分，是犯罪及暴力行为的源头。

低层潜意识容纳了所有不被意识接受的压抑，因而形成了恐惧症、强迫性的思想行为、妄想、幻觉及噩梦。这个部分的低层潜意识没有逻辑、理性，而以强烈、动态、隐讳的姿态，犹如地球核心高温高压的岩浆在汹涌翻腾，日夜不休。

弗罗伊德的精神分析理论有时也称为「深度心理学」，特别热衷于挖掘低层潜意识。弗罗伊德曾在致友人信中说：「我只对人的地下室有兴趣。」

如果偏狭地只以低层潜意识来诠释整个人，难免会陷入悲观倾向及化约论的观点。这正是为什么后来即使是精神分析的门人也不断修正弗罗伊德的理论。如方东美先生说的，心理学要有深度，也要有高度。

二、中层潜意识

精神分析学派称为「前意识」（pre-consciousness），是指平常没有存放在意识的材料，只要我们进行回忆、思考、表达就能调动出来的，这些材料就是位于中层潜意识。例如，「你的行动电话号码是？」「你的高一导师叫什么名字？」「你的第一个男朋友是谁？」诸如此类。

这些问题还没提出之前，数据并不在你的意识，而是储存在中层潜意识。意识和中层潜意识之间并没有鸿沟，很容易借着反省而引入意识层次，有时一个反问就足够了。凡是埋藏在低层潜意识的，就很难发觉，这是心理治疗者最大的挑战了。

三、高层潜意识

当一个作家埋首疾书，灵感源源不绝，佳句连篇，字字珠玑，事后，连自己都很惊讶：「我怎么能写得这么好？简直如有神助。」这时，我们可以说，在那当下他接通了高层潜意识，达到平常状态下不能臻至的境地。

阿米埃的秘密日记里提到：「有一回夜里，在北海荦确的岸上，我仰卧沙滩，游目于天河----那时我像是能手扪星辰，拥有无限！在神圣的瞬间、出神的片刻，思想飞越世界，以海洋般广大、安静、深沈的气息呼吸，与苍穹一样澄清无垠----这是不可抗拒的直觉当下。我觉得自己与宇宙一样大，与神一般宁静……」这时，我们可以说，阿米埃接通了高层潜意识。

自从一八四五年德国化学家霍夫曼发现苯之后，许多化学家绞尽脑汁要破解它的分子结构，然而对当时的人类从未想到环状的分子结构是可能的存在，所以化学家们纷纷撞壁而相继放弃。

一八六五年某个寒夜，已经研究多年不肯罢手的化学家库凯里在一整天日徒劳无功的探索后，歪在火炉边打盹，意识滑入梦乡，然后，奇怪的事情发生了，他在梦中看见一大堆原子在眼前雀跃，其中有一群原子排成长长的炼，在那儿扭动、盘卷，再仔细一看，啊！是一条蛇咬住自己的尾巴，而且得意洋洋地在他面前猛烈旋转！

像被闪电击中，库凯里立刻惊醒，领悟到苯的分子结构是前人未曾梦想过的封闭环状，难怪那些抱持旧有的开放式炼状观点来研究的专家通通碰了一鼻子灰。从此，化学研究也因为这个革命性的发现而进入新的里程碑。

在那个看见蛇咬尾巴的梦境中，库凯里领悟到苯的环状结构式，这时，我们可以说，在那当下他接通了高层潜意识。

清凉文益来参访著名的禅师罗汉桂琛，没有收获，临行前，罗汉桂琛问清凉文益：「你常常说三界唯心，那我问你，院子里那块石头是在心里面，还是心外面？」

清凉文益当时还没开悟，就按照逻辑回答说：「既然三界唯心，所以那块石头在心内。」罗汉桂琛就笑说：「你这个修行人把那么大的石头放在心上不累啊！」

清凉文益楞在那儿不知如何回答，就留下来跟着罗汉桂琛参禅。一个多月后，他把领悟的道理说给罗汉桂琛，罗汉桂琛摇摇头说：「佛法不是这样的。」

清凉文益说：「我撞到铜墙铁壁，辞穷理绝了。」这时，罗汉桂琛说：「若论佛法，一切现成。」
清凉文益当下开悟。在他听到「一切现成」的当下，我们可以说，他接通了高层潜意识无与伦比的智慧泉源。

多年以前，我在静坐时，忽然整个人的身体感觉完全消失，融入无边无际的喜悦中，好像一粒水分子置身于海洋，与宇宙合一，却清清楚楚觉知自我的存在。那时候，我感觉众生一体是如此明明白白的，人类应该相亲相爱，宽恕并爱你的仇敌是不言自明的平常事啊！

虽然这美妙的境界只维持了一夜，却成为影响我未来人生方向的关键。可以说，那一夜，我接通了高层潜意识。

从以上这几个例子，可以知道，高层潜意识是灵感、智慧、直觉、洞见、悟道、神圣、慈悲的世界。
高层潜意识，等同于我喜欢用的「超意识」一词。

在催眠状态中，一旦接通了高层潜意识，就会产生很多奇妙的现象，以及令人惊叹的治疗效果。我相信，艺术创作、深刻创见、先进科技的突破、人格的转变、思想、技艺的融汇贯通、忘我、无私的奉献、价值观改变、博爱义行、为远大理想献身的热情……都源自这儿。

马斯洛说：「人格中早就存有种『高级电路』，就像低层潜意识一样，操纵了我们的喜怒哀乐。高峰经验、创造能力、美学观点以及灵性修持，都是这些高层能力的表现，它是实现比我们内显的完善境界的自然趋向。」

四、意识界

意识界的内容毋须多加解释，就是我们此时此刻所直接意识到的东西，例如感受、念头、情绪、欲望、意象、冲动、记忆、期待、计划等等，随着我们觉知焦点的改变，内涵也不断变化着。意识界可以扩大可以缩小，因此在蛋形图中以虚线表达。

五、意识的中心自我

这个自我是我们现在的意识的中枢，是自我认同的中心。用最简单的话来说，就是平常时候我们所以为的我，我自己喜欢用「小我」来描述。

六、高层自我 (超个人的自我)

相对于意识的中心自我，高层自我是灵性的我，是真正的我，前者是小我，后者是大我。小我是意识界的中心，也是人格的中心；高层自我则是高层潜意识的中心，所涵摄的层面更为辽阔。非常可惜的是，大多数人终其一生都活在小我之中，浑然不觉有大我的存在。

高层自我是阿沙吉欧力的用语，他有时也用超个人自我、真我、泉源、核心、顶峰这些词汇来描述，其它的学者专家也各有偏好的词汇来形容，例如容格称之为未发现的真我、原型之真我，埃默森称之为超越之灵，当今许多学者延用容格及阿沙吉欧力的词汇，以英文大写的Self来表达高层的自我，小写的self来形容个人性的自我或意识的主体。

除此之外，古今中外无数的宗教、灵性文明也都探讨了高层自我，例如佛教称之为佛性、真人、本来面目，印度教称之为梵，新时代称之为Higher Self。

七、集体潜意识

集体潜意识是指超越个体的存在，进入宇宙性的存在，彷佛所有生命的历练、智慧全部汇整于此，包含了人类、各种动物、植物，如果有外星人的存在，有不同空间的生命体存在，如果有各种佛、神、鬼、精灵、上帝的存在，那么，都是集体潜意识的一部份。