《保险是怎样骗人的和不骗人的保险》-- 不是保险骗人

百草园

第三章
矫偏过正——不是保险骗人
1.“卖保险的只凭一张嘴,60就卖一张纸,60都是一本万利,60保险骗人?
2.“保险公司让销售人员专门背诵一些‘话术’,61出去骗人?
3.“买保险之前销售人员天天来,62买了之后销售人员就没了踪影,c一年才联系上一次,62而且只知道收钱,62根本没什么售后服务,62保险骗人?
4.“前两年买的无分红保险回报低,63保险骗人
6.“中国的保险贵,64保险都是骗人的?
6.“21世纪初的保险比1997年的保险贵了约两三倍,65不如过去的保险
7.“投资型保险尽让人赔本,66保险骗人?
8.“保险合同故意搞得很复杂,67让人看不懂,67保险骗人?
9.“保险公司就为了挣钱,68能给你便宜吗?
10.“买了保险,69看这病不给报,69看那病也不给报,69保险骗人?
11.“人们想要的保险没有,70有的尽是人们不需要的保险,70保险骗人?
12.“买时容易赔时难,71保险骗人?
13.“买了保险不出事就白扔钱,72保险骗人?
14.“重大疾病保险只保什么癌症.c心梗等绝症,73根本没有意义,73保险骗人?
15.“哪儿有那么巧,74买了保险就出事?
16.“保险的现金价值不如储蓄,75保险骗人?
17.“有了社会保险,76商业保险就没用了?
18.“保险销售人员总敲门来推销,77是不正常的现象,77是中国的特色?
故事二则

[百草园修改于2006-11-08 11:13:28]

百草园

卖保险的就凭一张嘴，就卖一张纸，都是一本万利。

--> 误以为销售保险的人“提成”很高 -- 根据国家规定，提成只是所交保费总额的百分之几。但代理人没有底薪，展业时所有费用都是个人出，平均接洽二三十客户才有一个最后签单，另外还要交个人所得税，以及一不般人不用交的"营业税"，成本挺高的，如果保单的金额小的话，所得佣金可能连交通费都不够。

--> 误解凭借一张嘴工作 -- 人们通常鄙视用嘴工作的人。实际上，只要代理人真实地讲解了保险产品，阐述了保险的重要意义，他们就不是骗子，相反，他们起码还帮助人们开阔了视野，增长了见识，特别地，帮助人们解决了生活中的保障问题。

--> 没有理解保险这张纸的意义 -- 保单是保险公司的承诺，是汇聚社会财富来帮助那些遇到不幸的人们的载体。在发生不幸时，个人往往是没有能力抵御灾难的。所以这看似无用的纸，其实每年都默默地发挥着它特有的保障作用。

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3 保险公司让销售人员专门背一些话术，出去骗人

* 保险公司让销售人员背话术不假

* 话术不等于骗人，只是一种谈话办事的技巧而已。工人生产零件有他的技巧，代理人销售保险也需要运用技巧

* 假如话术里没有揉入虚假，夸大的成分，那就不是骗人

* 没有一家保险公司敢于公开教授代理人骗术，最多只限于技术性的话术

小淘气

楞是没听懂也没看懂这些话 [M10]

百草园

QUOTE Created By 小淘气 At 2006-12-21
楞是没听懂也没看懂这些话 [M10]

再看 [M04]

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3 买保险前销售人员天天来，买了以后销售人员就没踪影了，一年才联系上一次，而且只知道收钱，根本没什么售后服务，保险骗人

* 按常理，人们买保险是为了得到保障，而不是被请客吃饭，馈赠礼物。

* 买保险前，人们需要的是代理人专业的建议和客观地推荐保险产品。

* 买保险后，代理人的主要任务就是保单的日常维护，以及发生事故时及时理赔

* 由于保险费多是一年一交，而领取保险金又多是几十年后，所以客观地说，平时也就是每年只有一次维护性的收费服务，并没有什么其他特别的服务

百草园

4 前两年买的无分红保险回报低->保险骗人

* 由于近两年银行利率上调, 固定回报率的无分红保险的回报相对降低,收益越来越不如前了, 所以感觉保险骗人

* 无分红保险不骗人. 无分红保险虽然没分红赶不上利率的变化,但是它的保费也低. 而同期的分红险虽然有分红,但保费也相对提高, 所以,总的来说 两者大致是相当的, 并没有谁比谁更好之分

* 在199x年的时候, 当时银行利率高, 无分红保险的固定利率曾达到 10% 的回报率. 如果当初购买了无分红保险的话, 现在每年的收益就是 10%, 非常高. 所以无分红保险不是骗人的.

* 在高利率时代, 购买无分红保险非常划算. 在低利率时代,则相反,不宜购买长期大额无分红保险