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标题: 我的商脉通创业笔记 [打印本页]

作者: freda 时间: 2007-6-11 23:10
标题: 我的商脉通创业笔记
我也开始创业啦！象小老鼠偷到油似的，仍处于激情澎湃期。

在此开贴，目的有二：

一是记录我的创业酸甜苦辣，尤其是遇到的困难及解决办法，希望在我遇到困难时，骏景众多的成功人士，能给我一些有益的参考或启发；

二是骏景藏龙卧虎，IT精英林立。希望能得到各位的指教。我们网站是：www.gzsmt.net。您的举手之劳的一句话，可能就是我们99度沸水中，最后最关健的那1度了。

作者: freda 时间: 2007-6-11 23:11
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
6月6日，创业缘起

俗话说：三十而立，四十而不惑。处在三十与四十之间的我，既没有在事业上“立”起来，也远远没达到“不惑”的精神境界。在离开上家公司后，而对着继续打工做职业经理人，还是尝试创业，举棋不定。从目前状态说，找份优差，并不太难。难的是，五年后，轻松寻找优差的机会是多少？而自己又不能在那家公司保证呆上一辈子直至退休。与其那时被逼谋生创业，还不如现在主动寻找机会。

机会终于来了，四月中旬的一个周末，华工大工商管理学院，举办“关于电子商务时代的网络营销”的讲座，主讲人张静君——163.com及广州视窗的创始人,丁磊的师傅。虽然我以往发展方向一直是竞争情报系统和数据库营销，但对于电子商务，却一直非常关注，曾花了差不多两个月时，研究阿里巴巴、环球资源、慧聪网等的数据库利用及营销情况。于是，虽然当天就读的课程班没课，但仍于晚上赶到华工大听演讲。

张老师的演讲象预期一样精彩。意外的收获是：讲座中遇到了住在骏景但几年不见的大学同学太太。在坐她车子回家路上，饶小姐滔滔不绝地分享起她对网络营销的感受。这玩意，带给的我，真只能用一句古诗形容了：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。饶小姐说起如何从朋友处意识到网络力量，如何尝试使用张静君时代财富公司推出的建站产品商脉通，如何在用了商脉通两个月后，接到老外订单，明白居然印刷也能接到国际订单的道理；如何只用了一周时间，押款时代财富，成为张静君商脉通产品的金牌代理。看她精神焕发，神采飞扬的样子，我反应过来：我手中的客户资源，我的营销策划经验，不也可以做商脉通吗？

接下来的事情，就是考察行业市场，了解公司理念产品概况，了解竞争对手优劣势，探讨商脉通的威胁和机遇。时代财富有过做安利、广交会等大型网站经验，产品的研发技术服务无需操心，我们要做的，就是策划推广销售，投入的，主要是人力资源，及少部分一对一营销费用。风险不大，收益与眼光努力程度成正比。正适合我们这种没有多少钱的创业者。

于是，半个月后，便成为饶小姐商脉通事业的合伙人，开始我的创业尝试

作者: starkyoyo 时间: 2007-6-12 00:13
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
幫頂一下，支持

作者: freda 时间: 2007-6-13 11:41
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
谢谢MM

作者: freda 时间: 2007-6-13 11:44
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
6月6日，赢在中国

每周二晚10点，我会铁定坐在电视机前，看央视二套的“赢在中国”

赢在中国是个专门展示创业者风采的大舞台，主持是CCTV资深制片王利芬，三个评委是风投熊晓鸽、阿里巴巴马云、史玉柱。

这周是赢在中国四进一的第四场比赛。说实在的，四位选手及他们的项目，远没前几期精彩。但马云和史玉柱的点评，却让我及我的拍档饶小姐受益非浅。

“品牌不是策划出来的，是踏踏实实做产品、做质量、做服务、做研发，踏踏实实地做出来的”

“试点市场快不得，全国市场慢不行”。那就是，产品测试阶段，要亲力亲为注重市场调研和市场反馈。而一旦决定全国大面积铺开时，要抢占先机，要快。

作者: freda 时间: 2007-6-13 11:45
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
6月13日，赢在中国

昨晚的赢在中国，选手刚出场时，有点失望：
基本都是30岁以下，样子呢，比康城楼巴上遇到的邻居，不会特别到哪里去。
不过巧的是，两个做户外传媒，两个做老龄产业。

获胜选手，就是说：“只要志存高远，脚踏实地，就一定会赢”的那位，
项目是做“殡葬礼仪服务”，希望在人追悼会上，除了悲痛，还能给亲友留下些精神性的内容
很有前景的项目，但如马云所说：竞争对手就是人们根深蒂固的观念意识，会有段艰辛的路要走，
但看熊晓鸽看选手的目光，那种拾到稀奇宝贝的神情，风投资金有望，就好办事了。

印象最深刻的，仍是马云的话
一个项目，得清楚“解决了什么问题，提供了什么价值”
职业病，又想到商脉通，
商脉通要解决的是网站没用的问题，给企业提供的是更多网络曝光率的机会。
这样讲，能不能让人明白商脉通多点？

作者: wangwang 时间: 2007-6-13 13:33
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
帮顶一下.

作者: freda 时间: 2007-6-13 13:49
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
多谢多谢! [M01]

作者: bai-xin 时间: 2007-6-13 22:01
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
其实说真的,看了好多期"赢在中国",选手各自的项目能留给我们很深印象的不多,倒是主持人和评委的精辟话语真让我折服,比听一个人的演讲要好的多的多. [M01] ----百姓

作者: tanya 时间: 2007-6-13 22:30
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
顶楼主一把, 加油 [M29]

作者: freda 时间: 2007-6-15 08:56
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
是啊，听马云和史玉柱的总结，
真的能给人很多启示和感悟。
而看选手们的项目介绍，
有时想，其实我们自己的项目，也可以上去秀一把啊。

作者: freda 时间: 2007-6-25 17:37
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
6月25日，接到挖角电话

刚接到挖角电话，
是上上家服务企业的副总亲自打过来的。
上上家公司，是3年前的事情了，没想到他们需要更高职位的人时，想到了我。
当然不可能去，故连薪水条件就没问，就婉拒了。
当是，这事代表着一种认可，一种对我本人的肯定，
所以，令到我非常非常地开心。

就象上家企业辞职时，
副总也特地请我至他的另一家公司，
帮他做产品、客户关系管理信息化的流程规划一样，
让我感觉到，平时的踏踏实实工作，尽心尽力付出，
大家是能看到，会认可的。

我也希望，现在这份工作，
能让我的客户，记住我，肯定我，
三五年后，有需要时，还会辗转寻找我的联系方式，来找我。

作者: freda 时间: 2007-6-26 08:56
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
如果搜索引擎是“北冥神功”，注重的是互联网资源整合的话。那么竞价排名是“六脉神剑”，实质是资源的有效利用；而商脉通则是“降龙十八掌”，是企业自身网站建设和网络营销的基础。建议“六脉神剑”配上“降龙十八掌”，内外兼修，才能实现互联网资源利用的最大化。

搜索引擎是自动从英特网搜集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。它自身并不产生信息内容，而是把互联网上海量的信息，化为自身所有。与“北冥神功”很是相似：“北冥神功系引世人之内力而为我有。北冥大水，非由自生。语云：百川汇海，大海之水以容百川而得。汪洋巨浸，端在积聚。”

竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。竞价排名是集中某一关键字产生立竿见影效果；而“六脉神剑并非真剑，乃是以一阳指的指力化作剑气，有质无形，可称无形气剑”。六脉神剑也是“集中一点见奇效”。

商脉通是利用WEB2.0及搜索引擎优化原理，由时代财富公司推出的网站建设工具、网络营销平台。能为企业关键词产生持久、有效、批量优化效果。网站优化,排名自然靠前。与降龙十八掌相似之处在于：虽然招数有限，但每一招均具绝大威力；虽然威力巨大，但一招一式均需苦练内功，来不得半点取巧。

为什么企业竞价排名，就象段誉的“六脉神剑”，时而威力巨大，时而一无用处？知道段誉功力来源吗？吸取了无量剑派七弟子全部内力，吸取了四大恶人部分功力，又得大理段氏五大高手的内功输入，体内真气之厚、内力之强、几可说得上震古烁今、并世无二。但这样一个盖世内功高手，但行走江湖时，绝大部分时间，均是险情百出，狼狈万分。为什么？皆因内力不是属于自己修炼得来之故，对于资源的利用，不是那么得心应手。

同样是得“北冥神功”的虚竹，因机缘巧合，得逍遥派全部口诀内功心法，在大师指点下巧加炼习，最终成一派宗师。虚竹与段誉，皆无意中得武林至上奇功“北冥神功”，奇遇相同但结局炯异，原因何在？金庸先生是想告诉大家，最厉害的神功，若不勤加练习，打好基础，也终是枉然。就象竞价排名若不注重自身网站建设，打好网络营销基础，也只会如段誉般，手捧黄金饭碗乞讨，关键时刻也救不了自己父母。

“授人以鱼，不若授人以渔”，“与其临渊慕鱼，不若退而结网”，段誉虚竹奇遇，勉强不来。但洪七公的“降龙十八掌”，却是象郭靖那样资质平常的人，只要勤奋苦炼，也是可以通过自身努力，修炼而来的。在互联网这个江湖中，有了商脉通这“降龙十八掌”武功秘诀，只要勤加练习，同样也能驰骋武林，成就一番事业。就象企业用好商脉通，打好了自身网站建设网络营销基础，同样也能够让自己关键词，通过长期、批量的优化，达到排名的自然靠前，网络营销效果的提升。

当然，若“降龙十八掌”再配上“六脉神剑”，打好自身网站建设网络营销基础后，再有大把资源供我巧妙利用，内外皆修，又会成就什么样的武林传奇呢？

作者: freda 时间: 2007-6-27 13:10
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
在康城网站上发布上贴后, 大家还是不明白，商脉通是做什么的。故又有下面那段解释：

营销的实质，就是要解决三个问题：卖什么，卖给谁、如何竞争。
卖什么：我们就是建网站的，商脉通是网站建设工具；
卖给谁：我们目标客户分两类，
一是没建网站的，我们就是WEB2.0网站；
二是有网站，但效果不好，我们就是提升网络营销效果的网站；
如何竞争：商脉通运用了WEB2.0及搜索引擎优化原理，与一般网站建设产品相比，我们有三大优势：
一是傻瓜建站，易于维护管理；
二是用户为中心，注重与客户的沟通反馈；
三是搜索引擎优化，能让企业关键词，自然排名靠前。好排名，才有好销售；

现在，我们一般的切入点就是：针对做竞价排名、网上商铺的企业，得知效果不好后，帮企业做网站诊断，给意向客户试用商脉通建设的新网站，自然排名没靠前，不收费。
下一步，准备针对白领已养成网上搜索习惯的服务行业，如餐馆、运动休闲场所、电脑电器维修业等，做重点推广。这些消费，区域性针对性强，网站收录量少，用商脉通做网站，很容易排名靠前，出效果。

作者: titan 时间: 2007-6-27 13:17
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
关注一下……

作者: Karlmarx 时间: 2007-6-27 14:59
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
SEO and Web2.0 would not show you the money .
Business Model (BM) is most important in today's IT world, website is just a optional way.
I feel so confused about Zhang's speech. I think it's wrong.

引用作者 freda 于 2007-6-27发表的原文
在康城网站上发布上贴后, 大家还是不明白，商脉通是做什么的。故又有下面那段解释：

营销的实质，就是要解决三个问题：卖什么，卖给谁、如何竞争。
卖什么：我们就是建网站的，商脉通是网站建设工具；
卖给谁：我们目标客户分两类，
一是没建网站的，我们就是WEB2.0网站；
二是有网站，但效果不好，我们就是提升网络营销效果的网站；
如何竞争：商脉通运用了WEB2.0及搜索引擎优化原理，与一般网站建设产品相比，我们有三大优势：
一是傻瓜建站，易于维护管理；
二是用户为中心，注重与客户的沟通反馈；
三是搜索引擎优化，能让企业关键词，自然排名靠前。好排名，才有好销售；

现在，我们一般的切入点就是：针对做竞价排名、网上商铺的企业，得知效果不好后，帮企业做网站诊断，给意向客户试用商脉通建设的新网站，自然排名没靠前，不收费。
下一步，准备针对白领已养成网上搜索习惯的服务行业，如餐馆、运动休闲场所、电脑电器维修业等，做重点推广。这些消费，区域性针对性强，网站收录量少，用商脉通做网站，很容易排名靠前，出效果。

作者: 百草园 时间: 2007-6-27 15:08
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
不太看好这个产品，技术含量不高，另外售价远不能支撑售后服务的成本，会亏的。

作者: Karlmarx 时间: 2007-6-27 15:15
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
其实张静君主要卖点是搜索引擎优化。其他的自助建站等服务都比较虚。
SEO不见得是一个利器，因为关键词搜索灵活，不可能对每个组合都做出同样的排名效果，所以在实际应用时，潜在客户能否由于SEO而搜索到目标网站还是个问题。
张静君近几年都在搞这个，不是很看好。

引用作者百草园于 2007-6-27发表的原文
不太看好这个产品，技术含量不高，另外售价远不能支撑售后服务的成本，会亏的。

作者: freda 时间: 2007-6-28 08:58
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
谢谢您非常非常精辟的评论。
WEB2.0和搜索引擎优化，确实不能让我赚钱，
关键是盈利模式。

所以，每周二晚10点，央视二套的“赢在中国”是我必看节目，
喜欢看每位选手的项目介绍，尤其是盈利模式的介绍，还有裁判们的点评
然后再来想自己的项目，自己从各个角度烤问它。

您觉不觉得，现在大部分的中小企业的网站，
不过是网络的宣传单张，是放靓女在做销售？
确实有很多需要改进的地方？
而大家都接受了竞价排名的立脚点竿见影效果，
但没有想到花钱推广自己前，需要把自己、自己的网站准备好？
这里，是否有商机存在？

作者: freda 时间: 2007-6-28 09:00
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
我们的技术人员，中国站长同盟会员之一的同事，
也说这个产品，技术含量不高， [M12]
但我想的是，我们是建站工具，只要比其它建站公司好一点点，
甚至差不多，再加了WEB2.0和SEO，
我们仍是有存在的利基的。

作者: freda 时间: 2007-6-28 09:06
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
我看很多大虾如王通在做SEO，
甚至来我公司应聘的小伙子个人，也辞职在家自行研究SEO，

SEO做法两种，
一个是在现有网站上整改，费用是6位数以上，适合大中型企业；
另一种就是张静君做法，另起炉灶，费用低廉，适合中小企业；

只是目前来讲，我知道，确实是不盈利的，
那就找风投呗，只要有风投看好项目，
当大家都象接受竞价排名一样信任SEO时，
坚持几年，说不准能趟出一条路来？

作者: Karlmarx 时间: 2007-6-28 15:46
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
您好，很高兴可以和您探讨这个问题。
商业模式并不是什么新鲜事物，而是做生意最基本的考虑。而目前这个概念火爆起来，也是因为相当之多的学院派人士进入商界，如大量IT从业人员从技术转向商业，因此才较为清晰地划分出来。
SEO只是工具，张静君过度神化了SEO，我认为是不妥的，因为它能够带来面子，但带不来银子。
英国电信在这方面做得比较好，针对中小型金融企业，他们着力于从业务到技术整条线的梳理，真正和客户进行了深度捆绑。
张静君只是把人家的窗户弄得比较好看，并在报纸上登广告让人知道这家人窗户很漂亮，至于窗户里面是不是遍地瓦砾，张不管，也管不了。
因此，我不看好这种商业模式。
说句题外话，在某种条件下，张静君可以算是我的老上司：）
再论风投：风投是要你交出财务报表的，连你都知道不盈利，风投还会不知道吗？张静君目前吸纳的资金并不是很多。我觉得有点悬，她的主业还是IT咨询，SEO我善意地理解为她的一种尝试吧。当然她不止这么点生意。

引用作者 freda 于 2007-6-28发表的原文
我看很多大虾如王通在做SEO，
甚至来我公司应聘的小伙子个人，也辞职在家自行研究SEO，

SEO做法两种，
一个是在现有网站上整改，费用是6位数以上，适合大中型企业；
另一种就是张静君做法，另起炉灶，费用低廉，适合中小企业；

只是目前来讲，我知道，确实是不盈利的，
那就找风投呗，只要有风投看好项目，
当大家都象接受竞价排名一样信任SEO时，
坚持几年，说不准能趟出一条路来？

作者: Karlmarx 时间: 2007-6-28 15:51
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
前年我曾经写过一个Alexa作弊器，但不久被封了。。。哈哈。
我现在已经不做底层了，但我还是很关注互联网IT，因为我第一台电脑就是苹果II，也是第一代网民。
做工具是次要的，帮助客户寻找到盈利模式才是重要的，你自己的盈利模式讲句老实话，是依附在你的客户是可盈利的这么一个前提下。
目前过多的建站技术并未从商业模式入手，这是一个悲哀。
假如需要一些探讨，不妨找个时间上赵老师那里去，我挺久没回骏景了。
三瓶啤酒以上提供免费咨询服务。。。

引用作者 freda 于 2007-6-28发表的原文
我们的技术人员，中国站长同盟会员之一的同事，
也说这个产品，技术含量不高， [M12]
但我想的是，我们是建站工具，只要比其它建站公司好一点点，
甚至差不多，再加了WEB2.0和SEO，
我们仍是有存在的利基的。

作者: 缤纷未来 时间: 2007-6-28 16:09
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
帮顶！

作者: freda 时间: 2007-6-29 09:57
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
非常感谢您的回复。
1、今天早上还在想，国外企业网站是什么样子？重形象塑造还是销售能力？还想好好研究呢。您讲的英国电信，是怎样帮企业做网络营销的，能否多介绍一些？
2、有时间一定登门求教，能认识您与您的朋友，是我的荣幸。您定时间地点吧？
3、张静君的企业，初步感觉是在做三块服务：大型企业的信息化、中小企业的商脉通、平民大众的博客。
4、我以前是做传统行业的市场营销的，进入商脉通不到二个月以来，一直是在探索商脉通到底是什么东西，能带给企业什么样的好处，应该如何切入市场。有时感叹，若IT技术人员，象家用电器的技术人员一样只管技术研发，互联网市场才算真正成熟起来吧。如今是很多IT技术人员在管理、营运、营销等事情。
5、中小企业特别重视网络营销，确实这是他们与大型企业站在同一起跑线的很好机会，所以也造就了阿里巴巴，竞价排名。但他们真的懂网络营销吗？一个很大误区就是：网站有了就好，网站要越漂亮越好，网站推广就是网上商铺就是竞价排名，上世纪的网站还坚持要用五十年。不注重自身网站的基础建设，自己还没准备好，就想网海淘金，有那么便宜的事吗？

作者: Karlmarx 时间: 2007-6-29 12:07
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
1、市场定位，我们为客户提供解决方案，并确保其可改善用户原本业务流程弊病。
2、宣传推广，我们提供市场链接，迅速打开客户商业链，拓展营销渠道。
3、看人下菜，有些客户不配享受信息化，就不要去做它。
4、烧香磕头求金银满贯，哪有这么好的事情。信息化对于中小型企业来讲只是工具，而且还要好用会用，用好了还不一定赚钱。网络营销不是万能的，10个企业能够成功1个就算是阿弥陀佛了。
5、建议你等一段时间，中国电信目前正在转型，或许以后可以跟着它走。它就是打算做中小型企业信息化的，只是目前方法不对，还在不断碰壁尝试。
6、最近累得跟鬼一样，tnnd。。。

作者: freda 时间: 2007-6-29 13:18
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
中国电信?
咱们关注的到一块了.
它的"综合信息服务供应商""商务领航"概念,
它的"非固话业务要占到营业额60%"以上的目标,
现在也有在请人力资源专家在做流程再造
但具体要怎么走,主推哪些业务,好象还没概念.

倒在央视、各大平面媒体大打宣传广告，
浪费大把大把白花花的银子，真可惜。
用来推广商脉通，说不准效果还好点。 [M24]

作者: unioncom 时间: 2007-7-29 22:56
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
中国电信的2大业务商务领航和号码百事通，是肥水不流外人田，基本上外包给他自己的公司了。目前电信还缺少类似移动的SP管理模式，所以看好跟电信做合作运营不是短时间的时间。

作者: 白展堂 时间: 2007-7-29 23:06
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
时代财富的盈利模式是一年3变，自己都还没过生存期~

作者: 花木年华 时间: 2007-8-4 21:20
标题: Re: 我的商脉通创业笔记
轻轻松松在家上网，高高兴兴在家创业！！！

我们不是没有好机会，我们是没有好观念！！！

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。

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