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标题: 中海油为何没有买到"美国油" [打印本页]

作者: 虎虎 时间: 2005-8-3 13:37
标题: 中海油为何没有买到"美国油"
ZT [M01] [M01] [M01]

摘要：
中海油竞购尤尼科的谈判破裂，提醒了那些渴望进军海外市场的中国企业着力塑造"软实力"。

点评：
听到中海油竞购尤尼科谈判破裂的消息，我并没有感到意外。说实话，从一开始，我就不看好这桩买卖。原因很简单，只要看看收购的"标的"和收购者的"身份"，答案便不言自明。首先，美国人这次要卖的，不再是 PC制造业务，而是石油公司。其次，出手竞购的，是一家来自中国的国有控股公司。这两个因素加在一起，在当前中美关系的大背景下，收购不成功很正常。

先说说这"标的"。在今天，石油的供需矛盾日趋尖锐，7月6日和29日，油价两次突破60美元大关。石油，这个"能源危机"时代的宠儿，任何一点风吹草动，都足以触动任何国家的任何一根神经。显然，收购一家总市值达170多亿美元的美国石油公司，不可能是单纯的商业交易问题。傅成玉对这一点，本应有充分的估计。

再说说中海油的"身份"。虽然傅成玉在《华尔街日报》上写了一篇《美国为何担忧》（Why America is Worried），极力强调中海油是一家"美国化"了的公司，但不可否认的是，中海油有限公司71%的股份为国有的中国海洋石油总公司持有。也因此，马上有人在同一份报纸上回应傅成玉："没错，我们很担忧……而且有充分的理由担忧（Yes, we're worried...and with good reason）。"显然，中海油的身份没有得到美国人的认同。

面对这"不可能的任务"，中海油的胆魄、傅成玉的谋略着实令人钦佩。但不得不说的是，他的表现算不上优秀。他最主要的失误在于低估了此事对美国社会的冲击力，误读了华盛顿的政治环境——他做了准备，但还远远不够。

傅成玉曾经说过，如果这次收购因为美国政客的阻挠而失败，"就好像突然之间我们发现，教我们自由贸易的老师说，他教给我们的东西不能用。"这句话引起了很多人的共鸣，《凤凰周刊》一篇题为《资本到底是什么主义》的评论文章就说，"美国一方面谈论全球化，另一方面却以贸易保护主义者的方式行事。"

但是，我们能不能尝试着换一个视角来看问题呢？中国企业到美国去收购，那么你需要做的就不是从中国人的视角来评判美国人的对与错，而必须从美国人的视角来了解美国社会的运作方式，了解美国人对此次收购可能的反应，进而采取有针对性的商业策略。对于像联想、海尔、中海油这样具备了一定的硬实力、又致力于开拓海外市场的中国企业来说，面临一个如何赢得当地政府、商界和公众认同的问题，也就是如何提升自己的软实力。

傅成玉本该提前去美国政府和国会游说，在美国媒体展开"形象宣传"。或者，采取更稳妥的开拓美国市场的方式，稳打稳扎，先进行一些小规模的股权收购。即便是这一次的行动，如果中海油和一家美国石油公司结成同盟来参与收购，其政治冲击力肯定要比单打独斗低很多，成功的概率也会高一些。

作为海外并购的 "探路先锋"，中海油值得国人尊敬；它的经验教训，值得所有渴望进军海外的中国企业学习和借鉴。当中国经济这趟高速列车以平均超过9%的罕见速度持续行驶了20多年以后，没有多少人会怀疑中国企业的硬实力了。但要真正融入世界经济的大循环，发挥自己应有的作用，我们理应把软实力的塑造提到议事日程上来。

作者: 虎虎 时间: 2005-8-3 13:39
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
来。。来。。来。。高手们说两句看法 [M14]

作者: 华少 时间: 2005-8-3 13:40
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
因为政治

作者: 牧野流星 时间: 2005-8-3 13:42
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
奶奶 [M20] 的米国老,不同意卖就拉倒,还怀疑购买的目的.

现在不买了,米国佬还有继续追查中海油的目的呢!

作者: APACHE 时间: 2005-8-3 13:43
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
有膏吗 [M14]

作者: 虎虎 时间: 2005-8-3 13:45
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"

QUOTE Created By APACHE At 2005-8-3
有膏吗 [M14]

写得好给你50个膏膏。。 [M05]

。。前提是你要先砸颗石头下来 [M04] [M44]

作者: APACHE 时间: 2005-8-3 13:47
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"

QUOTE Created By 虎虎 At 2005-8-3
[quote]QUOTE Created By APACHE At 2005-8-3
有膏吗 [M14]

写得好给你50个膏膏。。 [M05]

。。前提是你要先砸颗石头下来 [M04] [M44][/quote]

[M13] [M41] ... [M41]

作者: 华少 时间: 2005-8-3 13:49
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

作者: APACHE 时间: 2005-8-3 13:52
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"

QUOTE Created By 华少 At 2005-8-3
不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

9494

作者: 虎虎 时间: 2005-8-3 13:54
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"

QUOTE Created By APACHE At 2005-8-3
[quote]QUOTE Created By 华少 At 2005-8-3
不要搞得看帖子这么难受吧！ [M14]

9494[/quote]

少瞎灌水 [M15] [M15]

赶紧地写看法。。

[M34] 你不知道偶为虾米把这贴放学堂么？ [M04]

作者: APACHE 时间: 2005-8-3 13:56
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
知道啦!不然偶就不出现了 [M14] [M34]

作者: 牧野流星 时间: 2005-8-3 13:57
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
中海油收购尤尼科的真正目的是为了获得其深海钻探技术和经验，对中国东海深海石油的钻探十分重要！因此收购的失败对中国石油战略来说是一个重大的失利。中国石油浅海钻探技术早已成熟，深海钻探一直没有突破这是中海油愿意花200多亿美金收购尤尼科而不去收购其他外国石油公司的原因。如果中海油在竟购中强调收购其技术和经验用于中国东海石油的开发而不是油田，或许能降低美国人对能源的警惕心理，因为美国人关心的是中国对能源的控制，而不是用于中国东海的深海石油钻探技术。然而，中海油的隐讳让美国人更加怀疑其目的，这才是中方收购失败的真正原因！中国企业应该汲取中海油的教训。

作者: sunwave 时间: 2005-8-3 13:59
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
买不到美国油也是赢家,至少增加了中海油的影响力.

作者: 牧野流星 时间: 2005-8-3 14:00
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
据说中海油已打了至少5 亿美金给优尼科作为违约撤单金,还有其他费用,都打了水漂了吗? [M09] [M09]

作者: Amy30 时间: 2005-8-3 21:40
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
内部消息:据称中海油绝无此实力,主要是政府银子的说. [M14]

作者: Amy30 时间: 2005-8-3 21:40
标题: Re: 中海油为何没有买到"美国油"
内部消息:据称中海油绝无此实力,主要是政府出银子的说. [M14]

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