骏景花园业主论坛

标题: 创业好运（2）：如何为你的企业起个好名 [M25] [M25] [打印本页]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:53
标题: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25] [M25]
一、创业好运：如何为你的企业做商业计划书
1、商业计划书是虾米东东？（1楼） [M11]
2、如何用你的商业计划书激起投资者的兴趣，而不是被轻易地扔进垃圾箱里。。。（10楼） [M05]
3、商业计划书的主要内容（32楼） [M36]
4、商业计划书写好啦？要检查一哈 [M14]

二、创业好运：如何为你的企业起个好名


三、


[M41] [M41]
作者: 晨雪    时间: 2005-5-27 16:54
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:54
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

目的：是为了获得投资者的投资。 [M25] [M25]
作者: E.T.    时间: 2005-5-27 16:54
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
[M14]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:54
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]

[M16] 这么快？
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:55
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By E.T. At 2005-5-27
[M14]

也这么快？ [M16] [M16] [M16] [M16]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:55
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
还在占位置呢 [M20] [M20]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:55
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
商业计划书——

　　作　　者——创业者
　　读　　者——投资人
　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱 [M14] [M14]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:55
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书至少要清楚地表达两个问题：

(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办这个企业？

(2)创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:56
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
商业计划书的读者——投资人想了解什么？ [M11] [M11]

１、干什么？（产品、服务）
２、怎么干？（生产工艺及过程）
３、消费者群
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:56
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
二、如何用你的商业计划书激起投资者的兴趣，
———而不是被轻易地扔进垃圾箱里。。。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:56
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
。。。

把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。[M05] [M05]

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

制订商业计划书的目的不仅是要投资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！"[M25] [M25]
作者: 晨雪    时间: 2005-5-27 16:56
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:56
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
2．敢于竞争
　　
在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况：
竞争对手都是谁？
他们的产品是如何工作的？
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？
竞争对手所采用的营销策略是什么？
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。。。

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。

商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。[M21] [M21]

在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 16:58
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04]
作者: 晨雪    时间: 2005-5-27 16:59
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04][/quote]
天气热了，俺们只玩水枪，是吧E.T大锅
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:00
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
还有，不能向楼主扔粉笔擦和文具盒 [M01] [M01]
作者: E.T.    时间: 2005-5-27 17:01
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04][/quote]
天气热了，俺们只玩水枪，是吧E.T大锅[/quote]
[M13] [M13] [M41]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:01
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04][/quote]
天气热了，俺们只玩水枪，是吧E.T大锅[/quote]
面向黑板时，一定要记得打伞 [M13] [M13]
作者: 晨雪    时间: 2005-5-27 17:02
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-27
还有，不能向楼主扔粉笔擦和文具盒 [M01] [M01]

[M23] 会 [M23] 会，都说了，俺们只玩水枪 [M04]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:03
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By E.T. At 2005-5-27
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[M36]靓女，多少膏膏买这沙发？ [M29]

[M29] [M29][/quote]
不用膏膏，在课堂上不要玩纸飞机和弹弓枪就好了 [M04] [M04][/quote]
天气热了，俺们只玩水枪，是吧E.T大锅[/quote]
[M13] [M13] [M41][/quote]
系统显示：A同学用水枪把B同学打出了教室 [M02] [M02] [M02]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:05
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 晨雪 At 2005-5-27
[quote]QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-27
还有，不能向楼主扔粉笔擦和文具盒 [M01] [M01]

[M23] 会 [M23] 会，都说了，俺们只玩水枪 [M04][/quote]
忘了告诉你，楼主最喜欢玩消防叔叔滴大水龙头！

玩水枪？！横横！ [M15] [M15] [M15]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:06
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
刚才数到几啦？ [M10] [M10]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:06
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
3．了解市场
　　
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？
企业是使用转卖商、分销商还是特许商？
企业将提供何种类型的销售培训？
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:06
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
4．表明行动的方针
　　
企业的行动计划应该是无解可击的。[M14] [M14]

商业计划书中应该明确下列问题：
企业如何把产品推向市场？
如何设计生产线，如何组装产品？
企业生产需要哪些原料？
企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？
生产和设备的成本是多少？
企业是买设备还是租设备？
解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:06
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
5．展示你的管理队伍
　　
把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 [M21] [M21]

这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"

管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。

在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:07
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：
包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-27 17:08
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
先放着，过两天慢慢往里面填 [M01] [M01] [M41]
作者: yesdz    时间: 2005-5-28 00:22
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
爬了那么多楼层，疯MM的商业计划书还不出版啊？ [M14]
作者: 兴高彩烈    时间: 2005-5-28 00:23
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
这么高深的TOPIC？ [M10]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-30 22:48
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By yesdz At 2005-5-28
爬了那么多楼层，疯MM的商业计划书还不出版啊？ [M14]

疯MM？！ [M15] [M15]




[M04] [M04] [M01]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-30 22:51
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 兴高彩烈 At 2005-5-28
这么高深的TOPIC？ [M10]

CC MM，芥个东东并不高深 [M23] ，关键问题是：如何让你心甘情愿地向偶投资（类同投膏膏）？ [M05] [M05]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-30 22:53
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
三、商业计划书的主要内容 [M36] [M36]

第一部分
1、商业计划书摘要

第二部分
2、公司概述
3、公司的研究与开发
4、产品和服务
5、市场与竞争分析
6、生产经营计划
7、管理团队
8、财务分析
9、资本需求
10、实现目标的线路研究
11、五年计划
12、风险因素
13、风险投资的退出方式

第三部分
附录部分：各附件和附表
作者: yesdz    时间: 2005-5-31 01:05
标题: Re: [color=blue]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/color] [M25] [M25]
QUOTE Created By 枫叶之儒 At 2005-5-30
[quote]QUOTE Created By yesdz At 2005-5-28
爬了那么多楼层，疯MM的商业计划书还不出版啊？ [M14]

疯MM？！ [M15] [M15]




[M04] [M04] [M01][/quote]

[M04]
拜托，你的大作什么时候正式登场啊？我等到花儿也谢了～ [M01]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:55
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
1、商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

主要包括以下几项内容：
公司概述
公司的研究与开发
产品和服务
行业和市场
营销策略
管理团队
财务计划与分析
资本需求
风险因素
风险投资的退出机制

风险投资者阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内，因此，尽量使计划显得清晰、客观、逻辑性强。而进一步深入的探讨，应该放在计划的后面部分进行。

同时，这文件的三分之一的篇幅都在暗示该计划的资本需求。 [M05] [M05]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:55
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
2、公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。

具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；
公司的自然业务情况；
公司的发展历史；
对公司未来发展的预测；
本公司与众不同的竞争优势或者独特性；
公司的纳税情况。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:55
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
3、公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
4、产品和服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

通常，产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；
主要产品介绍；
产品的市场竞争力；
产品的研究和开发过程；
发展新产品的计划和成本分析；
产品的市场前景预测；
产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。

要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
5、市场与竞争分析

公司价值的巨大增长只有在产品或服务市场潜力同等巨大才能取得。

很明显，风险投资者是不会因一个简单的数字就相信你的计划的 [M23] [M23] 。所以，不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。

一定要说清你是如何得到这个结论的！ [M05] [M05]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。
目标市场是企业的"经营之箭"，将产品送达的目的地。


市场细分则是对企业的定位，首先细分各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。
同时估计自己的产品，真正具有的潜力。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
目标市场的阐述，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？
2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
5、你的营销策略是什么？
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:56
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
关于行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？
2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
5、政府是如何影响该行业的？
6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？


给读者一个你将要进入的行业的全貌，讲述影响该行业发展的关键性因素。从它的现状讲起，并由此得出你所希望的它未来发展的趋势，解释为什么会出现这种趋势〔例如，通过技术进步、合理需求或别的因素），以及这对你的公司意味着什么。 [M31] [M31]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
关于竞争对手的分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
3、可能出现什么样的新发展？
4、我们的策略是什么？
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
6、你能否承受、竞争所带来的压力？
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
市场营销，这是风险投资家十分关心的问题。市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
其实，"市场与竞争分析"这个部分要做得好的话，需要做得很细。 [M13] [M13]

打个比方：
产品投放市场后，你如何确认所拟定的计划价格能够完全回收所有的成本？

那么，就要详细说明：
将怎样使目标顾客群知道你的产品？
将采用哪种类型的广告攻势？
服务、维护和热线的重要性如何？将怎样组织你的回报？
包括展销和进一步行动，产品投放费用会有多少？
对每个目标市场和分销渠道，将采取什么样的价格？
将采取什么样的支付政策？
。。。

再打个比方：
如果是广告效果与产品销售有很大关联的行业，最好针对如何提高广告的有效性作以说明。。。

制作一个有效的广告，必须考虑的主要因素：
想对哪种类型的人施加影响（人口统计因素）？
想影响的人在哪儿（地理因素）？
是否很好的传达了所要传达的信息？
强度是否足够大而能被顾客记住？
能否激发起购买欲望？（冲击力）
有多少个人或家庭至少收看或收听到一次产品信息（到达）？
这些人可能接触到多少次产品的信息（频率）？
产品信息播出有多长时间（长短）？
人们在什么时候可能接触到产品的信息（时间）？
让1000个人或1000个家庭接收一次产品信息需花费多少成本（成本）？
如何选择媒体？（电视、有限电视、收音机、杂志、报纸、直接邮寄、录像带、户外媒体等。）
如何决策促销工具与促销活动？（有奖销售、购买优惠、折扣、两种价格、折价券、赠送礼品、竞赛、抽奖、激励、产品的宣传推广、人员推销、顾问模式等等。）

[M42] [M42]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 13:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
时间太长，眼睛都花啦！[M10] [M10]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 20:40
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
闪！ [M41] [M41] [M41]
作者: E.T.    时间: 2005-5-31 20:44
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
[M14]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-5-31 20:47
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
QUOTE Created By E.T. At 2005-5-31
[M14]

芥个监工真是厉害！ [M13] [M13]

劳动法已经明确保障咱们工人的休息时间啦 [M05] [M05]


速奔！～～～ [M41] [M41] [M41] [M41] [M41] [M41]
作者: 苦行僧    时间: 2005-5-31 21:14
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
[M04] [M04] [M04]
作者: GreenTea    时间: 2005-5-31 21:24
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
[M36] [M29]
作者: bai-xin    时间: 2005-6-2 11:25
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
手头有个和铁路(供需)合作的项目,月回报35万左右(参考同等区域路段业绩),正准备出份好的计划书,回到广州好找几个大佬试试,楼主可帮了我大忙,成功了,我白天鹅请你!一定!
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-2 12:49
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
QUOTE Created By bai-xin At 2005-6-2
手头有个和铁路(供需)合作的项目,月回报35万左右(参考同等区域路段业绩),正准备出份好的计划书,回到广州好找几个大佬试试,楼主可帮了我大忙,成功了,我白天鹅请你!一定!

[M20] [M20] 不用客气了，祝你早日成功！好运！ [M40] [M40] [M40] [M31] [M31] [M31]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:36
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
作业时间。。。 [M42] [M42]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:41
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
6、生产经营计划

商业计划书中的生产经营计划主要包括以下内容：

(1)新产品的生产经营计划；
(2)公司现有的生产技术能力；
(3)品质控制和质量改进能力；
(4)现有的生产设备或者将要购置的生产设备；
(5)现有的生产工艺流程；
(6)生产产品的经济分析及生产过程。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:43
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。

一般地，生产制造计划还会涉及到以下问题：

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；
怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；
设备的引进和安装情况，谁是供应商；
生产线的设计与产品组装是怎样的；
供货者的前置期和资源的需求量；
生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；
物料需求计划及其保证措施；
质量控制的方法是怎样的；以及相关的其他问题。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:54
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
7、管理团队

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。


在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；
各部门的功能与责任；
各部门的负责人及主要成员；
公司的报酬体系；
公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；
公司的董事会成员；
各位董事的背景资料。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
8、财务分析

财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。 [M05]

投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的企业未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 [M19] [M19]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
财务分析包括以下三方面的内容： [M29] [M29]


1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测

历史数据，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。


2、投资计划：

预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度


3、融资需求

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，最好列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:58
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
说到这里，插一句哈， [M24]

虽说财务分析报告是做给别人看的，需要打扮得漂亮一点； [M34]

但实际经营中，企业自身的财务规划也非常重要，它不仅和生产计划、人力资源计划、营销计划等密不可分，更是决策层做出理性判断的重要依据。 [M21]


一份企业内部财务规划，即使数字并不精准，但力求清晰表达几个问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
　　(2)什么时候开始产品线扩张?
　　(3)每件产品的生产费用是多少?
　　(4)每件产品的定价是多少?
　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?
　　(6)需要雇佣那几种类型的人?
　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:58
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
9、风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。 [M36] [M36]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-6-3 14:59
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
有情况。。。 [M41]
作者: 小枫叶之儒    时间: 2005-7-14 16:44
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
姑姑拖欠作业达一个多月，羞羞！
作者: 我爱家    时间: 2005-7-25 15:13
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
写得 很好
作者: 小枫叶之儒    时间: 2005-7-25 15:15
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
我已经催过姑姑，她很羞愧滴说：这个星期完成作业。 [M20] [M20]

再拖欠就罚她膏膏！ [M15] [M15]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 06:25
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
QUOTE Created By 小枫叶之儒 At 2005-7-14
姑姑拖欠作业达一个多月，羞羞！

[M42] [M20] [M20] [M41]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 06:32
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
10、投资者退出方式（投资者所期望的，并非去拥有一个企业，永远都是"回报的兑现"） [M19]

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明；

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资；

股权回购：依照企业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明；

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

[M37] [M37]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 06:41
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
撰写商业计划书应注意的几个问题 [M05] [M05]


１、自身定位

▲ 阶段定位——种子期、成长期、扩张期
▲ 市场定位——国外、国内、区域
▲ 特色定位——核心优势、主要劣势


２、调查研究

▲ 竞争对手——工艺、成本、营销状况
▲ 消费者群——现行的结构、心理、未来的趋势
▲ 市场活力与风险


３、理清思路

自己到底想怎么干？
　　　一步······
　　　两步······
　　　三步······


４、写好摘要

▲ 不可缺项
▲ 要突出重点、亮点
▲ 使投资人相信——肯定赚钱 [M25]


５、可以找人代写 [M12] [M04] [M04]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 06:47
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
写完了么？最好检查一遍 [M04] [M04]


检查时，看一下计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对企业的信心：


1．商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑和现实的。

5.商业计划书中是否有计划摘要，并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6.是否在文字语法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．能否打消投资者对产品／服务的疑虑。如果需要，最好准备一件产品模型。


[M29] [M29] [M29]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 06:48
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
到点了，走人。。。 [M41] [M41]
作者: 无字    时间: 2005-7-29 21:58
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
接力赛么？ [M04] [M04] [M05]
作者: 无字    时间: 2005-7-29 22:00
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
第二个话题接着来 [M24] [M24]



创业好运：如何为你的企业起个好名 [M36] [M36]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 22:02
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
系统通知 系统 2005-7-29 下午9:59
内容： 你的帖子 创业好运：如何为你的企业做商业计划书 刚刚被E.T.加入精华,你得到了50个GLG作为奖励.

谢谢大师！ [M44] [M44] [M29] [M29] [M29] [M01]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-7-29 22:04
标题: Re: [color=blue][b]创业好运：如何为你的企业做商业计划书[/b][/color] [M25]
大家来接龙，做个与"创业"相关的长帖，至于石头么 [M05] ，一个话题归一码事啊 [M01] [M01] [M04]
作者: 无字    时间: 2005-7-29 22:50
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
交作业了 [M24] [M24]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:21
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
当一个生命还在孕育时，做父母的就已经在为孩子的名字绞尽脑汁了。 [M05]

为了打理好孩子一生的"品牌"，发动亲朋好友查词典、辞海，以求获得个最佳名字，既寓意深远又琅琅上口，真可谓用心良苦[M21]

然而放眼市场，许多企业在为自己的企业或是产品确定品牌名称时，却显得不够负责，不够重视，或者根本就不知如何去重视。[M42]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:21
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
呵呵，大学堂里讨论的的企业起名，并非从生辰八字排四柱、查五行的角度～～暂时也不涉及到主要股东的五行和姓氏的属性虾米虾仁的事情 ～～ [M04] [M04] [M01]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:21
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
只是从塑造良好企业形象之角度，做好企业形象策划的第一步～～[M36]

今后必然涉及到公司动作的方方面面。。。 [M29]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:21
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
在命名学中非常讲究品牌格调。

一方面，可以反映企业主的素质、理念和经营头脑；[M21]

另一方面，有个好名字，客户往往因心理的附加价值产生"相乘"效果，自然财源滚滚来；相反，一旦名字落入低俗，后果就～[M24]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:22
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
曾看过一份研究报告，其中谈到"中国企业创国际名牌为何难"？文中在品牌规划和管理方面归纳了五点致命伤：

1、命名缺乏个性

2、战略上缺乏定力

3、对广告依赖过高

4、为短期效果伤害品牌核心价值

5、品牌溢价能力低
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:22
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
其中，"命名缺乏个性"就讲到：


上海某营销咨询公司在6个城市采取座谈会调查的方式对中国各类产品中的不同企业进行了品牌资产研究，让消费者没有限制地进行联想，结果发现各企业品牌间基本上没有什么区别，惊人的一致。比如白酒，几乎都是从"源远流长、吉利、喜庆"和"阳刚、豪爽"等十分雷同的角度挖掘企业内涵与价值。 [M30] [M30]



[M36] [M36]

不具有高度差异性的核心价值等于放弃忠诚客户,将命运交到了下游经销商手中,是令广大企业精疲力竭的价格战、渠道战的根源。

在生活多姿多彩的当今社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个企业可以成为"万金油"，对所有的消费者都产生吸引力，一个企业的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。

缺乏个性的企业核心价值是没有销售力量的，不能给企业带来增值，不能创造销售奇迹。


～～～而很有意思的是：企业品牌始于好名称！ [M05] [M29]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:22
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
"委屈"的名字

企业家观念比较新潮前卫的，一般会取一个不中不洋，令人有些费解的名字，以示高档，如放弃传统的"苏打饼干"而取名"克力架"，就让消费者茫然不知所云； [M10]

企业家比较传统的，其产品名总给人一种似曾相识之感，如食品类或其它一些消费品中的"喜"、"福"、"寿"字等；而那些文化不高、涉世不深，又缺乏创新思维的人，要么跟风，要么为产品取一些俗之又俗的名字。 [M13] [M13]


[M36] [M36]
这些企业的当家人很少考虑企业名的文化内涵与营销的关联，也不知通过企业名的亲和力去赢得消费者的芳心与认同，更谈不上让产品名称符合时代气息，迎合消费潮流。有些企业老在为自己的产品销售犯愁，但他们很少从企业名字和产品名称的角度来考虑问题，很少认真审视过它们是否让消费者一筹莫展或敬而远之。


[M29] [M29]
曾经有一家保健品公司作营销诊断。

该公司一主打护肾强身胶囊产品在国内同类产品中上市较早，公司在这些年也投入了不少广告宣传费，可市场依然平淡无奇。

在经销商与消费者的座谈会上，大家分析了该公司产品销售不畅的原因，一半以上的与会者对该产品的品名提出了强烈的质疑，认为该品名不仅读起来十分拗口，不易熟记不易传播，而且品名与产品内涵不相关，消费者不知所云。有消费者提出该品名还有误导消费之嫌，建议公司否定自我，重塑品牌。

该公司董事长竟不以为然地说，产品好不好卖，不是靠一个好听的名字，关键还在于产品的品质。后经了解，原来该产品的发明人就是董事长本人，企业和产品的品名也是董事长亲自操办，要否定原有的品名无异于否定董事长的工作。像这样的情况实在不少见。 [M13]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:22
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
一个好企业名称应具备两个大特征：

（1） 从外在的信息看，名称要字音响亮、字义吉祥、字形优美，要文雅、悦耳、易记，奇特而不古怪、意新而不露骨，脱俗而又利于众人接受，要力避重名和不雅之名的出现。

（2） 从内在前的信息看，名称要符合行业产品特点，与所在地地名、法人负责人姓名不可有冲突的地方，更要和法人负责人的有关特点相吻合。其中，从某种意义上讲，内在的信息起的作用更大。


企业名称、产品商标名称要内外结合，表里相配，才能使企业形象策划得更加完美。运作企业，不可走错第一步。 [M21] [M21] [M29]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:22
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
名称会说话。 [M04] [M05]


一个贴切而绝妙的名称，能帮助企业"说"出许多想表达的意思，能激发顾客美好的联想，还能增进顾客对企业品牌的亲和力和信赖感，并可大大节省品牌推广的费用。相反，一个晦涩、容易让人误解的名称则会增加品牌推广的阻力。

与广告、人员推销、媒体报道这些宣传手段一样，企业名称也可以影响消费者对企业和产品的认知。同时，名称一旦启用，一般延续较长时间，而不能像广告等其他宣传手段那样可以轻易调整内容。

因此，企业必须慎重地思考和设计营销中的各种名称：企业名称、品牌名称、产品系列名称、产品等级名称，等等。

[M19] [M19]
作者: 无字    时间: 2005-8-18 23:24
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
占地铺先，顺便把膏膏提前放进心爱的小荷包，藏好咯 [M04] [M04]
作者: fishman    时间: 2005-8-18 23:44
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
[M21] [M21] [M21] 收藏!
作者: yesdz    时间: 2005-8-18 23:48
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
俺早已收藏，要是能有文件直接下载就更perfect了～ [M24]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-8-18 23:51
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
QUOTE Created By yesdz At 2005-8-18
俺早已收藏，要是能有文件直接下载就更perfect了～ [M24]

恐怕要到无字同学的电脑里去考了，自带硬盘和N多膏膏。。。 [M12] [M04] [M04] [M01]
作者: 无字    时间: 2005-9-25 04:29
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
下面，就名称设计涉及的五个策略层面展开讨论：

1、消费者记忆

2、体现产品的通用效用

3、展现企业的独特之处

4、引发相关的感性联想

5、搭建企业与产品类别的关系
作者: 无字    时间: 2005-9-25 04:42
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
[M18] [M18]
作者: 虎虎    时间: 2005-9-25 13:17
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
干吗要创业 [M13] [M13]

累个半死，赚回来的钱大部分都喂狗了 [M07] [M08] [M12]

还不如开个收费站好 [M41] [M41] [M41]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-9-25 15:59
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
QUOTE Created By 虎虎 At 2005-9-25
干吗要创业 [M13] [M13]

累个半死，赚回来的钱大部分都喂狗了 [M07] [M08] [M12]

还不如开个收费站好 [M41] [M41] [M41]

细节，关键是细节 [M05]

从创业前期筹备、经营初期、过程～～有狠多细节藏在其中～～迟早都要为此买单滴 [M19] [M19]

细节，积少成多liao～～决定了最后赚来的钱，系8系都拿去喂老虎了～～ [M04] [M01] [M01]
作者: 枫叶之儒    时间: 2005-9-25 16:02
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
开个收费站，专收过路膏膏，这个建议狠8错 [M44] [M44]

就开在JJ门口么？木有JJ论坛滴膏膏，打S都不让他们过～～ [M14] [M01] [M01]
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
企业命名的策略之一：消费者记忆

　　企业名称一旦启用，该名称就会反复出现在该企业相关的电视广告、海报、包装、人员推销和媒体宣传中，成为消费者头脑汇聚该企业相关信息的"交汇枢纽"。一个消费者能否记住企业名称，决定了他能否将这个企业的各路信息联系起来思考，形成整体印象。因此，名称是否容易记忆就会影响营销信息的汇聚，进而影响消费者头脑中企业整体形象的形成。

　　容易记忆是企业命名最基本的要求。为此，企业应该避免晦涩、难记和雷同的名称。比如，牛排馆"豪客来"的招牌名称富有特殊含义，让人印象深刻。但"豪佳香"牛排馆的顾客却可能进餐馆消费了数次都没记住餐馆的名字，这样也就难以指望顾客向他们的朋友推荐这一餐馆了。与此类似的现象还在房地产业出现，一些诸如"嘉盛花园"、"鸿景小区"等商品房案名往往让消费者感觉似曾相识，难以留下深刻印象。

　　为了给消费者造成深刻印象，一些企业设计了一些新奇的、别出一格的企业怪名。这些怪名常常会引起消费者对企业格外的注意，甚至引发消费者的议论，而这正是这些企业希望达到的宣传效果。然而，这种命名方式发展到极端则可能带来风险。一方面，引发消费者特别的注意和议论有助于企业知名度的广泛传播。但我们必须认识到，这种一时的关注和议论并不一定持久，而企业名称却要被企业长期运用到广告、包装等各种宣传工具上。因此，虽然这类命名可以带来一时的高注意力，但企业切不要对此的意义过高估计。

　　一般而言，企业若是做"精神"产品（如书籍、电影、文艺演出等），由于只是一时的流行，名称的诉求更强调新奇、感性、别具一格。其他大部分种类产品的企业命名则应该追求持久的宣传效果，切不应追求过分新奇的"怪名"。企业应该知道，"怪名"常常在让消费者一时感觉"新奇"之后，产生某种负面联想或"别扭"的感觉。

[M36] "疯狂英语"这个"疯狂"的名称就非常贴切和生动地表现了这种"大喊大叫"学习方法的"疯狂之处"。 [M21] [M29]
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
企业命名的策略之二：体现产品的通用效用

　　企业产品的通用效用指的是某一种类产品（而不是某个特定企业产品）共同的用途、效用和作用，反映了这类产品共同的属性和追求。显然，通用效用是针对产品类别而言，而不是某一个企业专有的特性。

　　从通用效用出发来构思企业名称，就要让企业名称能够体现产品的基本用途、效用和作用。让消费者无需任何介绍和广告，一看到产品企业就直接了解产品的用途、联想到产品的效用，或者让消费者一遇到这方面的需要就能直接联想到这个企业，促使消费者在通用效用和企业名称之间相互联想。

　　以通用效用出发来命名企业的策略并不是万能的灵丹妙药，而是有一定的适应条件：这种命名方法一般最适用于消费者介入程度较低，同时产品实体的其它方面不容易体现效用的产品；这类名称的作用在企业引入市场的初期效果特别突出，而在企业成为市场的主流企业之后其作用相对淡化。
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
企业命名的策略之三：展现企业的独特之处

　　与强调通用效用的命名思想相反，有些企业希望企业名称能体现企业的独到之处，表现企业与其他同类产品的差异。这种命名思想的核心就是让企业名称体现企业定位。

　　企业定位指的是在同类产品中，产品以其独有特性满足特定消费者群体的营销策略。

　　从企业定位出发来决定企业名称，可以在以下二个方面展现企业的独特之处：产品特性或目标顾客特性。

　　产品特性是产品区别于其他同类产品的重要内容，如独特的成份、功能、性能、效用、风格等等。

　　目标顾客特性指的则是企业所针对的目标顾客群体的年龄、性别、喜好、生活方式、价值观念等等。
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
企业命名的策略之四：引发相关的感性联想

　　以上二种命名法集中体现产品的通用效用和企业定位，"明目张胆"地宣传企业，但有时企业却希望采用相对含蓄的、具有象征意义的名称。这样的企业名称可以与产品的效用有所关联，但却不是"赤裸裸"地宣传产品效用，而是用一些亲切、浪漫或时尚色彩的感性字眼，含蓄表现企业形象，表达企业带给消费者的美妙感觉。企业名称触发的美妙联想和心理感受可以有效地促进消费者对企业的感性认知，增进消费者对企业的亲切感。

　　例如，酒店服务总是与旅行、浪漫、梦想联系在一起。丰富的旅行经历、浪漫的邂逅、奇妙的新发现是许多旅行者的"梦想"。历史上著名的旅行家马可波罗、西方人心目中的"世外桃源"——香格里拉纷纷被用来作为酒店的名。
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
企业命名的策略之五：搭建企业与产品类别的关系

　　在消费者头脑中，几乎所有产品都有二个相互联系的"标签"，一个是企业名称，另一个是产品类别名称，如"诺基亚"与手机，"丰田"与汽车。企业与产品类别的名称往往是紧密联系的，消费者总是习惯于在头脑中将某个企业归于某一个或者某几个产品类别。消费者的这种思维习惯我们称之为企业品牌归类。

　　应该说，消费者头脑中将某个具体企业归类为那一个产品类别，这个问题主要决定于企业的企业命名和宣传策略。企业可以有针对性地选择类别代表、类别关联、类别脱离（楼下部分会具体讲述）等命名策略，有意识地将消费者对企业的归类思维引导到企业预设的轨道上。
作者: 无字    时间: 2005-9-26 01:57
标题: Re: [color=blue][b]创业好运（2）：如何为你的企业起个好名[/b][/color] [M25]
（接上：消费者头脑中将某个具体企业归类为那一个产品类别，这个问题主要决定于企业的企业命名和宣传策略。企业可以有针对性地选择类别代表、类别关联、类别脱离等命名策略，有意识地将消费者对企业的归类思维引导到企业预设的轨道上。。。）


类别代表：

　　在某些特定情形下，企业可以力争让企业名称成为某一类产品的代名词，让消费者"误"将企业专有的企业等同于某类产品，这种命名策略我们称之为"类别代表"。显然，这一命名策略一旦成功推行，消费者就会以为某个企业名称就是产品类别名称，不叫这个名称的产品都是"异类"。因此，这一现实可以为这个企业带来强大的宣传优势，同时还为后续竞争企业设置巨大的认知障碍。

　　类别代表命名法往往适用于新兴种类产品。如果某些新类别产品还没有一个让公众公认的类别名称，同时企业又有把握在市场初期占领绝对的市场领导地位，企业就有机会推行这一"愚弄"消费者的命名策略。[M12] [M05]


[M45] [M45] 类别代表命名法要求企业有一系列的配套措施。

首先，企业应该将企业命名得尽量与产品的通用效用挂钩，而且尽量将企业名称设计得看上去像一个产品类别名称。

其次，企业应该利用竞争对手虚弱（或根本没有竞争对手）的市场早期这一有利时机大幅度提高广告等宣传投入，提高企业知名度，尽快在消费者心目中将这一企业与产品类别划等号。同时，在产品包装、广告等各种宣传环节淡化产品类别名称、强化企业名称。

最后，企业还要注册所有可能的近似名称，防止竞争对手的可能模仿，否则可能前功尽弃。



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