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标题: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT [打印本页]

作者: 天文数字 时间: 2004-12-10 21:17
标题: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
一份仅供内部参考的机密"泄密书"
　　
　　　　核心提示：玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……10月29日，郑州第八届美容美发博览会在中原博览中心开幕，全国各地美容用品机构一时云集。在这场博览会上，与会者不仅签下巨额的订单，还有人留下了一些惊世骇俗的行业赚钱"泄密书"与"赚钱绝招"。会后，一些拿着黑色"泄密书"，或者其他"赚钱秘笈"的美容业人士，纷纷涌向郑州各个美容化妆品批发市场集中地。几位拿到秘笈的人，很快将此送至《郑州晚报》特别报道部。
　　
　　　　从郑州到广州，经历了23天的独家调查后，晚报记者发现，这个本该制造"美"的行业，确实藏着不少不为人知的"玄机"和"丑陋"的黑幕。
　　
　　　　一份机密版的"泄密书"
　　
　　　　10月30日，刚刚参加完郑州第八届美博会的一位李姓消费者拿着一份黑色的，机密版"泄密书"找到《郑州晚报》特别报道部。
　　
　　　　"我是美容院里的常客，通过这份泄密书，看到了一些产品价格后，我已经退掉了美容院昂贵的美容至尊钻石卡。我不愿成为一个被蒙蔽眼睛的消费者，一些美容院价格存在着超乎常人想象的暴利，这让我很气愤。作为一名普通的美容消费者，我竟然用超出成本近百倍的价格，去买一些美容院所谓的'专业的纯天然进口美容产品'。我现在有种被愚弄的感觉！"
　　
　　　　"玫瑰花蕾3块钱一包，美容床单1.5元一条，美容内裤0.4元一条，牛奶浴盐2元一袋，薄荷足盐4元一包……我那个心疼，我去洗一次都是一二百元呀！他们赚钱也太容易了。"提起自己一年来在某家香薰美体馆里做的洗浴护理，徐女士直呼上当。
　　
　　　　"泄密书"泄漏了哪些机密
　　
　　　　李女士拿着的泄密书上写着这样的机密：美容产品定价揭秘—— 单瓶，厂家包装1.5元加膏体1.5元／50克共3元成本，卖给省代理6～9元，省代理卖给美容院12～18元；套装，厂家包装8元加膏体10元共18元成本，卖给省代理40～60元，省代理卖给美容院80～150元。美容院自定价×××元出售。
　　
　　　　美容院长节约成本绝招—直接从厂家进膏体，进散包装，成本节约十倍。3元即可买回单瓶，18元即可买回套装。(说明：低至满意成本的价位，需从原料型化装品加工厂购买！厂家专为美容院出自己的品牌产品及小批量生产的需求，提供300克小包装的膏体和各种内外包装与辅料)。
　　
　　　　在泄密书的附页上，印着这样的范例：美容院老板可以购入2千多元的包装，几十元专用标签，然后购入1千多元的膏体，自己进行分装和贴标，只用3、4千元就拥有了属于自己的品牌产品，而且成本大大节约。
　　
　　　　而超市促销小姐可以购买应有某某品牌商标的瓶子、盒子及辅料等包装，再购买膏体，自己进行分装，自己定价，这样能以少资本、小风险赚取大量利润。例如，可购入高档包装的30克玻璃瓶10个，每个2.2元；包装盒子10个，每个0.52元；再购入300克包装的膏体一袋，每袋15元。分装后，每瓶成本4.22元，商场可卖价50元，利润可观。
　　
　　　　"花几十元至几百元，买膏体直接使用(在实践中，有的美容院为方便起见，将膏体灌入干净的用空的包装中使用，以节约大量成本)" 。"其实，你可以发挥你的智慧，变化无穷的去组装产品，一切尽在你的掌握中。"在附页的最下方印着这些话。
　　
　　　　宣传书赤裸表露美容毛利90%
　　
　　　　11月5日，同样参加美博会，并拿到几份美容机构连锁机构的宣传书的王先生，向《郑州晚报》特别报道部展示了极居诱惑力和感染力的宣传内容：
　　
　　　　最赚钱的行业是什么？——可能是开美容院，美容院的毛利高达90%，而零售业仅15%，餐饮业仅30%。有朋友开玩笑说：除了毒品和军火，还有哪个行业有这么高的利润？最赚钱的行业就是美容院，同样的规模，利润比餐饮业高四五倍都不止，比服装业稳定。花店、书店利润太微，只有美容院，不但月营业额可以轻松过万元大关，而且利润比例极高！
　　
　　　　赚什么叫赚？——当然是钱！……某某美容连锁机构在短短的两个月内，能使一家小店的月营业额达到5万！承诺年利润20万，并保持稳步上升！
　　
　　　　美容业的失败者——将顾客当上帝(卖服务、卖产品、卖效果)；成功者——做顾客的上帝(卖气氛、卖环境、卖人心)。某某机构让你可以外出旅游，喝着咖啡逛着街当老板……
　　
　　　　在另外几份宣传页上，"让你即可拥有一台赚钱的机器，只需15位顾客即可收回成本！"。"某某美容连锁机构财富报告，想不赚钱都难……"
　　
　　　　从事建筑业的王先生说这话时，眼中闪耀出憧憬的目光，他觉得好像眼前已经是一条由钞票铺砌的美容创业之路， "美容业是不是目前最有赚头的行业，能不能调查一下？看着这份宣传，真不知道是实是虚，但却让不懂行的我想开家美容院，它的虚头一定很高，一定能赚钱，并且能赚到大钱……"
　　
　　化妆品老总称3万元搞定自创品牌
　　
　　　　11月6日，记者陪着某美容院老板梁女士拨通了一份"泄密书"附带的宣传页上的电话。
　　
　　
　　
　　
　　　　当了解梁女士有数家美容院时，一位自称广州某化妆品公司"总经理"同意约见梁女士，但他以当时客户太多为由，让梁女士第二天与他见面。
　　
　　　　7日，在郑州市航海路一都市村庄内，经该公司一位工作人员的带领，途经一排长长的民居，梁女士见到了位于一个民居院落的名为广州某公司的"膏体加油站"。
　　
　　　　在这个"膏体加油站"的一个房间里，到处挂着大幅的"自创品牌实例节约成本十倍"、"商场超市促销小姐收入猛增三倍的方法"、"成品、半成品、原始包装明细与价格表"宣传页。
　　
　　　　房间一张桌子上摆放着几十瓶各类已打开的大瓶美容化妆试用膏体。另一张桌子上，散乱的摆放着几十个花花绿绿贴着按摩膏、脱敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等标签的软体塑料袋装膏体；几十种方的、圆的、细的、长的精美玻璃瓶、包装盒、礼盒等空包装。
　　
　　　　说明自己要自创"魅力"品牌经营美容产品，但不知道该怎样操作时。"总经理"告诉梁女士，只要在能当地工商局注册个商标，并给他出一份全权委托书，他们公司就可以为梁女士研发出自己"魅力"的系列产品，包商标设计、包装、膏体。然后，梁女士只需拿2万多元定购包装，一万多元买膏体。3万多元就可以拥有自己的"魅力"牌系列美容产品了。
　　
　　　　"总经理"授道18元套盒能卖到500元
　　
　　　　看到梁女士的创业态度实在诚恳，"总经理"更加热心的给她传授美容业的成功之道。
　　
　　　　他拿起放在桌子上的一个精美礼品盒打开，告诉梁女士，"这个盒子10元钱，再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶，就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十多元钱，可以分装60瓶，加上包装瓶的钱。这样算下来，一个美容套盒的成本最多18元。而在美容院里，这样漂亮的六件套至少要卖500元，除掉人工、房租、税务等费用，一盒能有300多元钱的利润。假如一个月能卖30个套盒，那就至少有一万块钱的利润，你有4家美容院，那就是4万元呀。这么便宜的成本，你再往各乡镇发展几个连锁店，想不发财都不行的……"
　　
　　　　期间，一位小美容院的女老板也来看货，看得出来"总经理"看不起小散户，他直接卖了几袋产品给她，让她先离开。脱敏膏、去死皮素等八袋300克简单包装的膏体，仅仅70多元钱。
　　
　　　　随后，"总经理"又神秘的带梁女士到后面的房间看产品。在这里，梁女士看到了十几箱袋装化妆品，"总经理"告诉她，这里都是浓缩的产品。外面有的袋装产品已经是稀释过的，这里面放才是真正赚钱的东西。梁女士捏捏包装袋，发现要比外面的包装硬实多了。"总经理"告诉梁女士有些产品可以稀释用，成本将更低。
　　
　　　　"美容化妆业洗牌的时候到了，谁早介入我们的产品，谁早一天发财，可要把握好机会呀！"梁女士要离开走时，"总经理"仍真诚的劝导她。
　　
　　　　"排毒膏"可以做得更"黑"一些
　　
　　　　在"总经理"介绍的过程中，又有数名来自河南各地的经销商或者美容院老板陆续被接到这里，本来就不大的房间变得拥挤和嘈杂。
　　
　　　　各位老板从各种瓶子里挖出一点膏体试用，一位张姓的女老板认为这里的"排毒膏"抹到皮肤上排出的毒素不够黑，"总经理"笑着介绍说，很多女性还是不懂，那所谓的排出的毒素真是毒吗？不过要想要黑的，他们可以制造出来，要什么效果的都可以制造的。
　　
　　　　而一位从商丘来的经销商掂着他从老家带来的一个精美四件套盒问"总经理"，这个房间里的产品会不会发霉，因为他拿的四件套盒中的一瓶都发霉了。"总经理"拿出一套来自广州厂家的卫生、工商等各类证照的复印件，让所有在屋子里的各位老板看，并保证自己的产品不会发霉。
　　
　　　　这位看来像是位大户的经销商，很专业的、细心的察看着房间里的所有产品，当他发现空的包装盒体上没有印生产日期和保质期时，又提出了疑问。一位工作人员告诉他，他们可以帮他在化妆品瓶子上打上日期。并且教这位经销商，可以自己花几百元钱买个打码机自己打上日期。而当张姓的女老板问，是否可以用其他名牌产品的空瓶子装上这些膏体拿出来卖时，"总经理"还是比较讲原则的告诉她，不能假冒别人的产品。当问如果有些美容院买走膏体，自己回去假冒名牌怎么办时，没有得到答复。(郑州晚报记者张志颖／文廖谦／图)
　　
　　　一个预设圈套的完美"埋伏"　
　　
　　　　核心提示：随着晚报记者调查的深入，发现一些黑心的美容机构实质上利用了消费者一种不太理性的心理，继而预先设下了一个完美的"埋伏"。采访中，一位开了6年美容院的老板李亚很坦诚的告诉记者，"做这些年美容，用过很多产品，但我从来没见过真正能有效
　　
　　
　　
　　果的产品，女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧，它到底能排什么毒呀，只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套，她们认为擦出的黑色越重就排毒越彻底呢，女人的钱就是好赚，这就叫一个愿打一个愿挨！"
　　
　　　　"泄密书"所指为合法注册机构
　　
　　　　11月8日，郑州市工商局一位工作人员，在仔细看了"泄密书"及其附页内容后告诉《郑州晚报》，他不认为有什么违规的地方。而在"河南新财富商标事务所"，记者查询发现在"总经理"处看到的产品的商标是被合法注册过的。
　　
　　　　打开搜索引擎，输入"总经理"那里的产品打着的广州的生产厂家名字，记者发现这家化妆品有限公司确实存在。除了"总经理"那里的品牌外，该厂还生产多种牌子的"水疗金妆"、"美白金装"、"眼护套盒'等套装和其他产品。接下来，记者以要做该公司区域经销商为名，拨通了这家广州生产厂家的电话。电话里，一位刘姓先生表示，"总经理"是该公司在河南的一家美容化妆品"膏体加油站"的经理，负责给各美容机构卖出公司的各类美容膏体。
　　
　　　　暴利缘与女人的钱好挣？
　　
　　　　11月14日下午，当记者拨通电话，问刘先生他们在广州的公司是否比较大时，刘先生没有做正面具体回答。但他马上开始给记者推销他们的各种非常实惠的套装。"你经销我们的各种美容套装吧，卖得很好的。像我们的"卵巢保养套盒"，里面有两瓶能量素，一瓶精油，还有两个贴片。一盒才60元，拿到美容院里却能卖500多元呢，你可以200元多批给他们，赚得多了；还有美容笔眼护套盒，我们给你120元，美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元，能做200多个人，一个人做一次是100元，利润有多大你算算看！"
　　
　　　　当问刘先生，"卵巢保养套盒"中的"精油"对人体真能起到什么作用时，刘先生说，"精油倒没什么作用，能量素可能会有点作用，不过也很难说，因为女性做美容还是心理作用比效果直接要大一些。"随后记者表示，郑州很多美容系列产品都是来自法国、意大利、瑞士、韩国，所以想做国外品牌的美容产品时，刘先生笑了，"那些产品虽然打着国外的旗号，但几乎都是国内生产的，你若想要这些国外的产品，我给你在盒子上、说明书上也打印上来自法国、瑞士不就行了。
　　
　　　　当记者表示这样做是否有不妥之处时，刘先生笑道，"你以为你看到的都是国外进口的吗，哪个厂都是这样做的，女人的钱好挣得很，没必要那么小心翼翼的。"
　　
　　　　采访中，作了6年美容院的老板李亚很坦诚的告诉记者，"做这些年美容，用过很多产品，但我从来没见过真正能有效果的产品，女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧，它到底能排什么毒呀，只是一些浅显的化学反应罢了。可很多女性就是吃这一套，她们认为擦出的黑色越重就排毒越彻底呢，女人的钱就是好赚，这就叫一个愿打一个愿挨！"
　　
　　　　芳香植物精油价格之秘
　　
　　　　11月8日——16日期间，记者走访了郑州三十多家高中低档美容机构。发现芳香植物精油极为风行，大大小小的美容院都备有几十种价格不一的精油产品：玫瑰精油、甜橙精油、柠檬精油……
　　
　　　　在管城区南关街一家知名美容连锁机构，以一位顾客身份走进去后，服务小姐很快就为记者定制了一套价值1500元的美容产品，在这套据服务小姐说能做一年时间的美容产品中，三小瓶精油的价格就超过了所有产品价格的一半。在精油的产品说明书上却写着，"精油在开封启用后，建议在90天内用完"，而在服务人员的介绍中，始终没有一句涉及精油的使用时间问题。相信很多爱美的女性在做美容时，也不会注意精油的使用时间，更不会知道这精油到底是不是从各种植物的"花、叶、种子、果实、根部、及茎部等不同部位萃取出来的精髓"。
　　
　　　　一位混迹于美容界多年的化妆品推销员告诉记者，目前最便宜的"芳香植物精油"一瓶才5元钱，可想而知会不会是从花中提取的植物精髓。
　　
　　　　接下来，记者在数家经营国内外品牌系列精油产品中间批发商处做调查时，发现同样的一种精油价格相差极大。以同一规格的玫瑰精油为例，最高的价格有1800元的据说是来自台湾的精油，600元的瑞士精油，还有320元的日本精油，180元的法国精油，然而再仔细观察其包装说明时，大多经都是产自上海和广州的。这些名目清晰的价格表其实也只是给个体的美容消费者看的。因为美容院从这里拿货时，只是2~5折之间600元的精油，美容院拿的价格可能只有120元。谈起目前美容院里极为流行的各类芳香植物精油时，一位美容业内人士透露说，目前不少精油产品都是复合型的，即矿物油和植物精油的混合，真正的纯植物精油价格非常昂贵，尤其是花草类植物提取精油更是昂贵，除部分知名国际品牌产品精油外，很多不知名的厂家出产的精油不足为信。
　　
　　　　膏体相同品牌不同之秘
　　
　　　　在经营化妆品膏体的"总经理"那里，美容院老板张女士在试用一种膏体时惊奇的问，这种膏体的味道效果和他们以前曾用的某某品牌怎么会一模一样，一位工作人员马上从桌子下拿出一套张女士说的某品牌产品说，我们厂里以前也曾做过这种产品的。
　　
　　　　采访中，一直在广州和内地奔波的化妆品推销员小州向记者泄密说，在广州一些地方，遍地都是生产日化用品的小工厂，这些厂证照合法，但生产设施却非常简陋，原料质量也很低劣。这些劣质化妆品都会被穿上精美的外衣，包装往往比里面的膏体还贵，一点也不显得档次低。由于厂子小，所以打不起广告，全部靠来自各地的经销商向各地美容院里推销。并且，当厂子里的某个牌子因故没法做下去后，厂家会在申请商标，换一种牌子，换个包装就成了，里面啥都没变。随着美容化妆品业"代工生产"的流行，一种膏体能被很多品牌所用，虽然外表不相似，实质都一样，这些普通消费者根本就不会知道。
　　
　　　　而有很多经销商只重利不重质，这些小厂谁给的折扣大，他就给谁推销产品，所以小厂都拼命的降低成本，产品质量也就越来越下降，吃亏的都是消费者。
　　
　　　　"专业供货"造就的秘密
　　
　　　　11月11日，在遍布美容院的纬一路上，记者挨家咨询了一遍，发现每一家美容院用的产品都是不同的品牌的。而各家美容院的工作人员在介绍其产品时，都竭力的让顾客信服他们的产品的作用和效果是独一无二的，要想享受这些被称为来自世界各地的"美容极品"的神奇功效，只能在该家美容院尝试到。
　　
　　　　"看着这些眼花缭乱、从来都没听说过的各种品牌，不免感叹自己的见识浅薄了。"一直在做美容的消费者李阿姨告诉记者，在一些美容院里根本找不到市场上熟悉的品牌，无论是价格、产品质量，还是产品成分，都得听工作人员"专业"的讲解，他们说是啥就是啥了。
　　
　　　　"久美成医"的李阿姨说，现在化妆品的销售都分为"日化线"和"专业线"两种。名牌产品大都走日化线。以进入百货公司、超市、商场为主，价格等透明度都很高。而美容院的产品都通过"专业线"供货，产品不做公开宣传。消费者只能挣着眼睛让美容院随便隐蔽了，化妆品的价格是放开的，化妆品价格的水分太大，价高价低全由企业自己定。于是，为牟取暴利，产销各个环节层层加码，这些消费者暂时也没办法。由此看来，"专业供货"这个暴利的掩体是美容业永远不愿脱下来的马夹了。
　　
　　　　"国际名牌"造就的"秘密"
　　
　　　　在金水区不少地方，走进任何一家门面、装修都不错的美容院，记者发现几乎每一家美容院都在经营国际品牌的产品，一套下来动辄就是数千元，上万元。令人难以置信的是，这些国际品牌大都是没听说过的国外品牌。
　　
　　　　化妆品推销员小周在解释这个问题时说，在广州、深圳的一些郊区、乡镇有很多生产"中外合资品牌"、"国际品牌"的美容用品的厂家。有些厂家从国外进口一部分产品，回来后自己又进行再产品研发，搞出来一系列自己生产的本土产品，对外就宣称全部是进口产品；有些"中外合资"的化妆品厂仅是在国外注册一个商标，生产还是那套国内的工艺，国产的原料，他也称自己是某国进口的产品。还有部分企业就是像泄密书上写的那样，只注册"外国商标"，连生产都让内地其他工厂给代为加工；更有很多小厂家，闭门造车，随便就可以造出各种国际品牌化妆品。市面上德国的、韩国的、意大利的美容产品多了，但大部分都是在炒作。这些厂家"进口"的原料，"进口"的技术很多都是挂羊头卖狗肉。不过，"不管是真是假，只要挂着外国的名称，消费者都趋之若鹜，这种消费盲目性让再假的"洋产品"都变成了紧俏货。"小周笑说。(郑州晚报记者张志颖/文廖谦/图)
　　
　　广州化妆品公司称"给我个名字，就能为你生产 "
　　
　　　　核心提示：牙齿镶钻成本1元卖到400元、中药美容套盒20元卖到700元、 "十二贝
　　
　　
　　
　　"人胎素7元卖到100元……在其广州市石井镇张村，广州集优组化妆品有限公司刘先生向本报记者"透露天机"，并称"给我个名字，就能为你生产 "。11月18日，晚报记者抵达广州市进行了为期四天的调查。
　　
　　　　消防不合格搬了家
　　
　　　　11月18日下午，在广州市石井张村大街下车。记者到处打听那位化妆品"加油站"经理和刘先生所说的位于这里的他们的总公司广州集优组化妆品有限公司地址。但直到天色已黑也未打听到任何消息。 19日上9时，以美容化状品经销大户的身份，记者终于和这家公司的刘先生打通电话并约好见面地点。10时，在刘先生的带领下，见到了他们的公司——淹没于石井张村民居中的一个院落。除了大门口树着的一个写着公司名字的破旧的兰色标牌外，看不出这个院落里是一家公司。
　　
　　　　来到二楼，是一套可以居住的办公室。在这里，床上、桌子上、窗台上，到处摆放着各类化妆品空瓶子，美容套盒，广告宣传页资料及很多化妆品。墙角还有几箱装在塑料袋里，都被揉成小球球的各色细小的假睫毛。
　　
　　　　从刘先生接连不断的电话里，可以听出这里的生意很火。
　　
　　　　和刘先生深谈后，才知道这里不是他们的总公司，而是总公司较大的一个产品经销处，与化妆品"加油站"属于同一种性质，只不过更大一些而已。刘先生进一步证实该总公司的总经理姓芦，而非姓王。刘先生说他们的公司成立于1999年，成立以来发展态势一直很好，曾经生产过畅销于河南郑州的"十二贝"系列美容品。
　　
　　　　"我们公司厂址一直都在张村邮局附近，是租赁的两层厂房，但是由于房屋结构不台合理，去年消防检查时不太合格，于是，便搬到离这里有两个小时左右的太和镇。在太和镇我们有新盖的两座四层的生产大楼，一座办公大楼，工人100多人，规模大着呢。"当记者说要过去厂里看看时，刘先生以路途太远等各种理由千番阻挡。
　　
　　　　院子里散放着的七八条狗
　　
　　　　不停的查找地图，询问当地人，终于打探到如何去该公司厂址途径。11月20日，从石井镇坐车出发，往西北方向走一个多小时就到了广州市白云区太和镇。一辆摩的主人知道记者是来订货时，车主说，"我们这里的化妆品厂多着呢，大家都知道做化妆品很赚钱的。往前走的良田镇金盆村就有好几个厂子呢，我见他们都是一个小院，几座厂房，十几个或几十个工人，几台搅拌机等设备。工人们把一些东西用水搅和一下，再装到漂亮的瓶子里，盒子里就能买很贵的价钱，那利润高的，真是让人眼红呀。"
　　
　　　　半个小时左右，到达太和镇朝亮路谢家庄，这里有广州市劳动教育收容所。就在收容所的对面，一个没有任何招牌和标志的大院落埋没在外面的荒草中。这个院子不大，到处散乱的放着化妆品纸箱，大桶有化工标志的原料，大罐装的化妆品成品，封好口正要往一辆大卡车上装的大对化妆品箱。
　　
　　　　院子里散放着的七八条狗来回走动着，甚是让人害怕。用尽了百般办法，说尽了好话，看门人终于叫来了一位薛姓的经理和记者谈谈。记者说明自己是河北一个大经销商派过来订货的职员，想定大批该厂的货，但老板必须让看到厂房和厂里的生产规模后，才能敲定。薛姓经理以厂房不能被外人参观为由拒绝。
　　
　　　　在记者一再要求下，这位经理终于答应带记者在厂里转一圈。这时，一辆有着该公司标志的大卡车运了满满一车化妆品离开。"我们的产品卖得好着呢。"薛经理说。
　　
　　　　在还长着荒草的院子一角，薛经理指着两座房子说，他们的规模就是很大。薛经理说原来他们厂开在石井张村，后来因为房租到期才在这里租了厂房。透过其中一座厂房侧面开着的门，只能见到一二十个工人在厂里忙碌，里面还放着巨大的专门搅拌化妆品的机器，几个工人好像正在往里面倒各类化工原料。在来之前，就有广州化妆业内人士告诉记者说，化妆品都是搅拌机搅出来的，看起来不假。
　　
　　　　牙齿镶钻成本1元卖到400元
　　
　　　　在张村刘先生的家庭公司里，因为听到记者的老板要定的货很多，并且经销量很大，刘先生便与记者谈得很投机，将他们畅销东北、台湾、新加坡的美容系列产品和赚钱秘诀一一告知。
　　
　　　　拿出一个精致的套盒，里面放了几支胶水，几支棉签和两盒各色细小的树脂类原料做的"水晶"。刘先生指着这个盒子说，"知道吗？这是目前风靡港澳台的新型美容项目—牙齿美容，就是在牙齿上粘合这种"水晶钻石"，张口说话时可以折射各种光芒，很漂亮的。在美容院里镶这样一颗"钻石"至少都得要400元左右。"
　　
　　　　"你知道它的成本吗？"刘先生神秘的问，镶一颗"钻石"成本就一元钱。这样一个套盒可以做二百个人呢。利润有多惊人，你们赶紧也上这种产品吧，赚死了。"
　　
　　　　中药美容套盒20元卖到700元
　　
　　　　说到兴头上，刘先生拿出了一个标有韩国文字的中药美容套盒"韩道中药美颜套装"。上面有同一个人用药前后两副截然不同的面孔，还有大的说明"韩道中药带来6项肌肤改善"，"韩国美女的最爱"、"健康美白、深层保湿、完美弹性、均匀亮泽""使用15日，肌肤重拾弹性，紧致动人；一个月后，肌肤明显改善，肤色变得晶莹剔透。"盒子里放的是洁面乳、防敏霜、按摩膏、面膜、精华霜"五件产品。
　　
　　　　"这个套装一次就被东北客户拿走1千套。一套他们都卖七八百元。你可知道，它的成本就20元呀，想不到吧。做这个产品你更赚钱，但是我们目前还不能大量做宣传。"当记者问刘先生这么赚钱的产品为什么不能做宣传时，刘先生回答的话让记者极为震惊。"你看这后面的生产公司，厂址，生产许可证批号，保质期，卫生许可证号全是假的呀，咋敢宣传呢，但它就是赚钱。赶紧做吧。"
　　
　　　　在这个套盒后，有这样的说明："上海新时代化妆品有限公""，地址在"上海市虹桥开发区"。
　　
　　　　"上海产的产品不是好吗，我们就说是上海的，还可以说日本、意大利产的。国内市面上80%的化妆产品都是从广州出的，其他的产品太少了。"
　　
　　　　"十二贝"人胎素7元卖到100元
　　
　　　　在和刘先生谈话期间，有一个本地人来拿货，她要的是"十二贝"的人胎素。据了解"十二贝"系列美容产品在郑州市的一些美容院里，曾风靡一时。
　　
　　　　刘先生说，"'十二贝'就是我们现在主推的'某倩'牌产品的前身，你们郑州那个化妆品"'加油站'的王姓老板，当年在郑州一个人就卖出50万元的产品。后来牌子做到头了，也没有利润了，便只有换名字再做。
　　
　　　　在问那个来拿货的人"十二贝"的人胎素的价格时，她说，"7元钱一支。""在美容院里一支这样的产品能卖100多元呢。"刘先生说。
　　
　　　　再说起去死皮素的价格时，刘先生告诉记者，一袋300克的去死皮素才3块钱，一个30克装的瓶子里装3角钱去死皮素，就可以卖到二三十元钱。但好去死皮素用起来不损害皮肤表层细胞，但这种便宜的会损害皮肤。
　　
　　　　给我个名字，就能为你生产
　　
　　　　"我们的产品有好几个牌子呢，厂里像我们一样的经销公司，大都有自己创立的牌子。只要牌子卖得好，马上花2000元到商标事务所申请个商标，又不费事。其他的就交给我们厂里做，保证一切省力。我们可以按照你的标准制造各种化妆品，比如，洗面奶，从10元一公斤的到200元一公斤的，眼霜从20元一公斤的到300元一公斤的，只要报个价，我们就做。你出啥价钱，我们就给你制造什么配方，生产啥质量的货，灵活得很呢。只要敢想，我们就有可能做出来。还有你要求生产的化妆品，想要中美合作的，中法合作的，德国独资的，我们都能给你打上各种标签。"
　　
　　　　当记者问不同价位的产品对皮肤有什么作用时，刘先生说，"当然是贵的产品对皮肤没有损伤，用一点就可以；而便宜的产品对皮肤有小伤害，或者用的量多一些而已。记者又问要委托他们厂生产产品，需要提供什么手续，厂里才可以做产品时，刘先生说，"有也行，没也行，可以什么都不要，只要你不怕你的产品卖得好了被别人冒用就行。"
　　
　　　　化妆品办证中心啥证都能办
　　
　　　　11月20日，下午在广州市最大的化妆品批发市场—兴发市场和鸿发市场。这里，记者见到了很多在郑州市卖的较火的化妆品牌子，在问价格后，才知道那么多名牌美容产品套装的成本价都不超过100元，而在美容院里动辄就是几百上千的，利润之丰厚是常人难以想象的。
　　
　　　　在市场里到处转时，记者见到了两个醒目的招牌挂在一座楼上，"化妆品办证中心，专业代办化妆品系列证件，卫生许可证、生产许可证、祛斑、防晒、丰胸等特殊许可证……"
　　
　　　　按照指示，记者以要开一个化妆品厂的老板雇员身分，来到这个名为"广州市某某投资顾问有限公司"的办证中心办公室。工作人员热情的围了过来，向记者介绍都要办什么样的证件，并说只要拿8万块钱他们全程代理一般证件，加钱可以办理特殊证件批文。
　　
　　　　据介绍，办理化妆品厂有很严格的要求，办齐各类证件至少需要半年时间，而这家公司在3个月内就可以办成。在工作人员给记者翻看曾办理过的公司的证件复印件时，意外的发现了一直追查的"广州集优组化妆品有限公司"的卫生许可证。上面的审批时间是2003年12月，地址是"广州市白云区太和镇朝亮路谢家庄9社"。
　　
　　　　当记者问办证需要提供什么东西时，这里的工作人员说，只要有厂房，其他的他们可以包办。甚至可以代客户提供保证合格的化妆品抽检样品，但还要加钱……(郑州晚报记者张志颖/文廖谦/图)
　　
　　
　　黑心美容实质是"诚信"缺失
　　
　　　　核心提示：《郑州晚报》的调查报告结果显示，在明知一些违规美容院是暴利经营的情况下，消费者仍然前仆后继。原因在于美容院对于所有爱美的女性来说还是一个美丽的诱惑，哪怕任人宰割。卫生部今年公布的化妆品皮肤病发生情况的监测结果也表明：滥用香精
　　
　　
　　
　　

作者: 兰儿 时间: 2004-12-10 23:14
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
[M12] [M16]

作者: 兴高彩烈 时间: 2004-12-10 23:34
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
好在我怕麻烦，很久很久都没有去过美容院了， [M24]

作者: 新新土豆 时间: 2004-12-15 09:56
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
一直觉得美容院里的东西不可信，不过还不知道是这么利害！ [M16]

不过我觉得还是得去美容院，主要是自己做和别人做效果还是不同，而且也在于放松。只是自己心里明白那些产品就好，不要给小姐一说就掏钱就行罗。

还是自带产品比较放心。

作者: 心旷神怡 时间: 2006-10-1 11:48
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
看了好可怕,真有这么黑吗?我做了十年的护理了,皮肤越来越差,好烦.以后不想擦化妆品了.,差不多用了五年的自然美,不光在家里用,同时也按时去美容院护理.什么都用过,都不行

作者: 香格里拉－Sandy 时间: 2006-10-1 11:57
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
太可怕了 [M10]

作者: zjdjj1314 时间: 2006-10-1 16:25
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
有没有那么夸张啊？

作者: 牧野流星 时间: 2006-10-1 21:15
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
看来还是贴清瓜放心又实惠 [M04] [M41]

作者: jasmine 时间: 2006-10-1 21:22
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
美容院当然赚钱啦。

作者: 马马虎虎 时间: 2006-10-1 22:39
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
看看JJ里租铺的商家就知道了，最多的是地产中介和美容院。
接着就是药店了。

黑啊

作者: 琳儿 时间: 2006-10-1 23:59
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
那些减肥的是不是也属于美容院啊? [M01]
好像我们JJ很多人都去减肥啊~~ [M01]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-3 23:39
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
好在自己特别怕别人动我，从不进美容院，因为一想的陌生人的手在我脸上揉来揉去，就难受。 [M13]
不过，自己买的护肤品也靠不住，最近不是爆出SK-II的问题，其实我觉得，美容化妆品都是暴利的，看看她们的广告覆盖面，请的明星，搞的各种各样的活动，就知道其实产品的成本超低，主要的投入都是广告方面了，真正的起作用的还是我们的心理作用吧。 [M10]

作者: yukee 时间: 2006-10-3 23:48
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
我前段时间买了一堆的什么白芷白术薏仁白芍白芨白茯苓磨成粉做面膜,就是太麻烦了点. [M01]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:01
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
年轻时喜欢自己做面膜，现在已经放弃幻想，接受现实了。 [M04]

怪不的yukee最近白了那么多，自己在搞秘密美容呢！

作者: yukee 时间: 2006-10-4 00:12
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
我只做了一次,太麻烦了.而且中药味太重.第二天都还很重的药味.我近期白了是因为防晒做得好. [M01]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:16
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
非要拉着yukee下午最晒的时候去游泳才行呢！ [M15]

作者: yukee 时间: 2006-10-4 00:19
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
非要拉着yukee下午最晒的时候去游泳才行呢！ [M15]

我不会游泳,旱鸭子一只. [M14]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:24
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
晾在岸上才好晒呢！ [M01]

作者: yukee 时间: 2006-10-4 00:25
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
晾在岸上才好晒呢！ [M01]

你当晒菜干呢. [M34]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:27
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
通常都是下水泡一会，再上岸晒一会，效果显著，看我就知道。 [M01]

作者: yukee 时间: 2006-10-4 00:29
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
通常都是下水泡一会，再上岸晒一会，效果显著，看我就知道。 [M01]

我在十年前游过一次这样的泳,所以再也不会这样了.现在出门伞不离手.还要涂防晒.

作者: 琳儿 时间: 2006-10-4 00:36
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
昨天俺也去游泳了
水好冷啊
俺学到现在还是手不会划~~~

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:45
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
我夏天在游泳池都感觉游的出汗。 [M04]
人太多，水温太高，现在就刚好，刚下去有点凉，游一会就很舒服了。

作者: yukee 时间: 2006-10-4 00:46
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
我想我这辈子是学不会游泳了.只能套个游泳圈了. [M18]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 00:58
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
当沙滩美女嘛！ [M25]

作者: yukee 时间: 2006-10-4 01:06
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
当沙滩美女嘛！ [M25]

我可没那条件. [M41]

作者: 苯苯苯恐龙 时间: 2006-10-4 01:08
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By yukee At 2006-10-4
[quote]QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
当沙滩美女嘛！ [M25]

我可没那条件. [M41][/quote]
引用某人的话，谦虚过头就是...... [M01]

作者: 琳儿 时间: 2006-10-5 02:06
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 苯苯苯恐龙 At 2006-10-4
当沙滩美女嘛！ [M25]

当沙滩美女要身材很好才行哦~~
就像那些鬼老~~~ [M24] [M25]

作者: hjy 时间: 2006-10-15 02:22
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
这次国庆去三亚亚龙湾，看到的鬼佬身材也一般般啦，腰上一圈圈肉，但她们很自信，照样比基尼，最佩服的是她们好象不怕晒的，大日头底下悠然地享受日光浴呢！

作者: 秋水 时间: 2006-10-15 07:14
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
拉着yukee去晒月光吧。听说月光其实比阳光更容易晒黑人

作者: yukee 时间: 2006-10-15 11:08
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By 秋水 At 2006-10-15
拉着yukee去晒月光吧。听说月光其实比阳光更容易晒黑人

都好久没晒过月亮了.还是和LG拍拖那时晒过. [M01]

作者: badminton 时间: 2006-10-15 11:51
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT

QUOTE Created By yukee At 2006-10-15
[quote]QUOTE Created By 秋水 At 2006-10-15
拉着yukee去晒月光吧。听说月光其实比阳光更容易晒黑人

都好久没晒过月亮了.还是和LG拍拖那时晒过. [M01][/quote]
你没有和儿子一起晒过月亮吗？

作者: 苦丁茶 时间: 2006-10-16 15:50
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
他们会将人工费，水电管理费，租金等开支，一律算上消费者的头上的

所以消费者得到就是享受，享受他们所提供的产品及服务！！！

就像吃饭一样，去五星级或以上好环境的酒店点一个青菜要38元或48元

但一般的地方只要18-28之间的感觉

所谓一个愿打，一个愿挨嘛

[M41] [M41]

作者: 水瓶 时间: 2006-10-18 17:09
标题: Re: 美容院的秘密 [M12] [M16] [M09] ZT
我一直都不用化妆品,更不上美容院,虽然之前不知道什么内幕,但总觉得这些东西都不知道含些什么成份,怕用过之后会后遗症.
现在不只是化妆品了,反正再这样下去,真的是需要自己种菜,自己织布了.活得还真累!!!!!!!

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