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标题: 中国家电营销模式的未来趋势 [打印本页]

作者: shentop 时间: 2008-5-5 13:24
标题: 中国家电营销模式的未来趋势
中国家电产业的快速发展带动了中国家电零售渠道的积极扩张，家电连锁业在家电市场的销售额稳步提高，但是以独立专营店为主的传统渠道仍然占有相当大的比重，并发挥着重要作用。互联网的兴起则很可能在未来成为家电业销售的重要渠道之一，即使目前互联网渠道还存在着诸如物流配送障碍等很多问题。
有一份调查报告显示，2007年网络市场客户成交额达到590亿元。未来，家电零售渠道必将呈现多元化发展的态势。
互联网销售正在兴起
就互联网电器销售来说，欧洲稍落后于北美，2007年销售额从2006年的6.4%增长到了8.6%。其中互联网销售发展最快的国家依次是英国、德国、捷克。
德国家电产品在互联网上的销售额占到整个家电市场的4.4%，法国是4.7%，新西兰达到5.6%，而英国达到了12.3%，英国电器连锁巨头也在不久前宣布结业。http://www.shentop.com/NewsDetail.asp?ID=205互联网销售改变了人们的购买行为，很多人通过互联网了解价格，改变了购买的方式，这个影响是很显著的。过去10年里，西欧市场零售店的数量发生了显著变化，传统的独立专卖店减少了1万多家，而相反的是，家电连锁的增长是很快的。
互联网的兴起，在亚洲，特别是韩国同样也成就了非常强大的渠道，同时改变了这些国家消费者的消费形态，消费者有了更多的渠道去购买产品，关于目前中国的互联网电器营销的五种业态，可以参考下面链接。http://bbs.ifeng.com/fhbbs/viewthread.php?tid=3107362
在互联网销售模式面前，我们面临着几个挑战，这些挑战是同时对厂商和零售商的。
第一，大家都在成长的环境里竞争，谁会在竞争中占有优势；是厂家还是渠道商？
第二，产品会有更新换代的过程，这个过程是向高端趋进的过程；
第三，品牌的建立。
从以往来看，大家比较熟悉的是产品品牌。但在未来市场，零售商的品牌会起更重要的作用。多种渠道也存在着竞争的关系，然而成本控制和让利于民，是决定了将来竞争的成败，作为新型的销售渠道，网上的电器销售平台大大减低实体成本，给予更多的产品让客户自由选择，最终会全面取代传统的电器大卖场的销售模式。http://www.shentop.com

作者: 浩瀚的海洋~ 时间: 2008-5-7 14:31
标题: Re: 中国家电营销模式的未来趋势
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